第四百〇六章 取用於國，因糧於敵（1/2）

房主通過華裔中介安娜向朴京一家還了幾次價之後，從一開始的寸步不讓到逐漸鬆口了，期間李冰都一直強調會全款，這招似乎很奏效，因為全款的人極其的少，銀行的貸款周期通常很長，想必這個常年奔走於瑞士和米蘭之間的房主是急於拿到房款，所以幾輪磋商下來，雙方達成了交易意向。

那套精美的、保養得很好的義大利家具附加在其中，還有那些畫，這些天，一想到這些，這李冰就面露興奮。

雖然今天依舊很忙，沒完沒了的訂單依舊沒有讓李冰的興奮之情消退一些。

李冰翻了一個身後對朴京說：「我自己估摸著，這筆買賣，我們真的是殺價殺的太狠了，這時候生怕出什麼么蛾子，這房我們買不了呢。我想這房主一定有些討厭我們，我們趁他出手急，有些趁火打劫的意思。」

睡眼朦朧的朴京有氣無力的回答：「我想不會的，歐洲人信用還不錯，他們講究契約，你也就別想太多了。」

李冰抱怨道：「你就這麼好睡嗎？我跟你說家裡的大事情啊。」

朴京現在很困，所以顯得有些不耐煩的說：「現在不是已經定下來了嗎？明天就去簽合同，這板上釘釘的事兒就別太擔心了，好好睡覺吧，明天還有大把的訂單等著你呢。」

「訂單，訂單，還是訂單，我們簡直要被鋪天蓋地的訂單壓的喘不過氣兒啦！你現在有什麼辦法？發貨不能延誤，否則影響信用，訂單量不能壓縮，否則影響現金流水，這簡直太難了！」李冰氣急敗壞的說。

李冰急成這樣，朴京被弄得睡意全無，他雙手抱著後腦勺說：「我們得拿到代理權，這是一切的關鍵，再這麼下去，我們可就真的成攤大餅，招再多的人也不夠用了。我現在有個主意，可以緩解一下，不過得付些成本出來。」

「什麼辦法？」李冰翻身，把床弄得吱吱響。

「我們現在去讓公司內部的資深員工招募更多的買手，讓買手自己帶貨來賣給我們，我們付佣金給他們，這種做法比我們拿錢給員工去買貨所需的現金要少一些。」

李冰倒吸一口涼氣後說：「這不是小成本，買手參差不齊，而且要價每個底兒，遇到什麼限量版，櫃檯沒貨的，那還不被他們坐地起價，漫天開價？我們總不可能把這個成本轉嫁給顧客吧？現在做我們這一行的人不少，而且已經成規模，要是在這個時候我們這方面搞不好，顧客就不會再來了。」

「這成本我想能夠承擔，不能因為訂單量我們承受不了而砸了招牌，我們訂單量中的一部分讓買手自己帶貨過來，我們所需要的現金流就會下降一些，這部分就填充到差價成本中去吧，賠錢也不能砸了招牌。」朴京信誓旦旦的說。

「這……生意做大了，煩惱沒想到會這麼多。現在要過緊日子了。」

朴京翻了個身，認真的說：「這種靠買手拿貨，自己從大商場拿貨的模式本來就存在成本高，中間商過多的問題，引用《孫子兵法》中說的，善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，我們得把這些中間環節省去，成本才能下來，我們才能用優惠的價格牢牢吸引住消費者。」

李冰嘲諷的說：「都到這個時候了，還跟我賣弄什麼孫子兵法賣弄什麼古文，你以為我聽不懂嗎？你乾脆直接說把中間環節給捨棄不就完了，還讀什麼古文，聽起來感覺就讓人來火。」

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