第148章 海棠涼茶（1/2）

第二天，車隊一路向東行去。

海棠城地勢地平，又被群山環抱，所以越走天氣是越是炎熱。

時近傍晚，商家車隊來到了海棠城外。

城門口，早有兩隊人馬在等侯著了，見到車隊後，一齊迎了上來。

為首兩名錦袍老者，紅臉的是湯家家主湯陸離，黑臉的是唐家家主唐無畏。

湯陸離笑著上前兩步，大聲說道：「商二少駕臨，老朽有失遠迎，恕罪怒罪。」

身後的唐無畏也不慢，抱拳拱手：「唐家無畏見過二少。」

「我說老湯，你也太虛偽了。二少豈是常人，怎麼會怪罪我們。你既然知道有罪，怎麼不提前出迎十里？」

湯陸離瞪了唐無畏一眼：「唐老頭，你抬扛不是，說話總是這麼直，真不知道你這生意是怎麼做起來的。」

商晨曦一手拉住一人，哈哈笑道：「兩位家主客氣了，勞動你們親自迎接，商二足感盛情。」

三人談笑著入城。

湯陸離笑著說：「二少，你道老唐頭為什麼搶白我？因為他賭輸了啊，哈哈哈。所以，這次的安排是您先住到我家盤桓數日，臨走前再去唐家將就一晚就行了。」

唐無畏說：「那又怎樣？商家行事一向公平，不然怎麼會雄霸仙洲商界，二少豈會厚此薄彼。」

商晨曦拉住兩人：「那是自然，生意是做不完的，有錢大家賺，兩位世伯都是商家可信賴的合作夥伴。」

又說笑了一會兒，三人各自上了車仗，商家車隊被引著去往湯家大宅。

一路上，萬象門諸子從車窗看出去，海棠城確是城如其名，街道兩旁和巷裡屋側各處，大多種植著不同品種的海棠樹。

如今正值花期，到處花開似錦，花姿瀟灑，花色多彩。

海棠的海有大和多的意思，棠與堂諧音，喻示著滿堂富貴之意。因此海棠花又有富貴花的別稱，自古為名人雅士所喜愛。

例如，古有「閱盡人間深淺色，坡翁偏愛海棠紅」的名句，也有「東風裊裊泛崇光，香霧空濛月轉廊。只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝」的詠海棠詩，而「豈妃子醉，直海棠春睡耳」更是成為形容酒醉未醒睡美人的佳言。

湯家大宅占地極廣，層層疊疊，水榭樓台應有盡有，客房也極盡豪華。

商家一行安頓下來並用過晚飯後，商晨曦知道萬象門眾人都是頭次遠行，遂提出一起到城裡繁華所在逛逛的建議，大家自是欣然同意。

湯陸離很是知趣，自己並沒有出面陪同，只派了下人給他們帶路。

商業大城在夜色闌珊之下，處處燈紅酒綠、人潮如織，商晨曦在抱劍伯、葛倦勤和艾晴柔衛護下，領著七人信步觀賞。

逛了有大半個時辰，商晨曦說要找個地方吃酒來些夜宵，這時他們走到了兩處正對著的鋪面的門口。

看看門口的幌子，一家寫著「多寶家」，另一家寫著「老吉記涼茶」。

問過了湯家陪同的夥計，夥計說這兩家都是經營當地名飲海棠涼茶的老字號，因為門臉相對，一直在明爭暗鬥。

商晨曦駐足觀望，看了一會兒後對大家說：「瀾庭不是總吵著要學習經商的本事嗎？左右明天才開始談正事，今晚給你們個機會。」

「你們加上小艾八人，一起去這兩家涼茶店裡喝茶，給我仔細觀察一切細節，半個時辰後，我們討論品評下各自的經營優劣，我會在街角那間酒坊里等你們。」

商晨曦說的酒坊明顯是面對有錢人的，古色古香，裝潢典雅，樓下院子被海棠樹隔斷分成數個獨立的區域。

等華瀾庭八人回來，商晨曦說：「今天改改形式，不要只聽我說，我和老牛負責引導點評，你們來提問討論。」

「先申明一點，經商一道和你們修行一樣，或許有大道總則存在，但具體到功法路經，並無一定之規。」

「規模、行業、品類、所求、時代不同，策略方法亦隨之千變萬化。只有是否合適，沒有絕對的好壞對錯，不能生搬硬套。今天，咱們只針對這兩家當下的情況就事論事。」

「我先拋出第一個問題，你們都來說說。」

「兩家字號生意都不差，這會兒夜晚高峰期客人都不少，都要先排隊，你們看出差別了嗎？」

女子心更細，文茵不假思索地立刻答道：「我注意到了，挺有意思的，由於兩家的桌椅排列方式不同，使得排隊隊型迥然。」

「多寶家的是面對櫃檯的直線縱列長隊，客人有一段時間都排出了大門，而吉記老號卻是貼著櫃檯橫向排隊，人多時就在店裡繞著排。」

商晨曦嗯了聲：「想想，各有什麼好處？」

華瀾庭說：「豎著排如果能排出大門，會顯得客人多生意很紅火，吸引路人注意力。不過有時候，我心情一般又著急的話，也會對長隊望而卻步。」

林弦驚說：「橫列時，客人有空間和時間看著櫃檯里的品類價目考慮決定買什麼，能提高點單效率。」

商晨曦說：「是的，相比縱隊，橫排時人們面向櫃檯，可以看到夥計們製作準備涼茶的過程和進度，降低了等待期間的焦慮感，潛移默化影響到情緒，而縱列往往會讓客人總在嘀咕為什麼這麼慢。」

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