第143章 現場示範（2/2）

席間，華瀾庭記起雲軼奇的囑咐，尋了個話頭，開口問道：「商二爺，我看這間酒樓臨街又把角，地理位置不錯，按說生意應該不差，為什麼來的客人不是很多？」

商晨曦說：「問得好，上次在霧嵐山，我好像給你們啟了個蒙，這回這個問題讓老牛來回答，再給你們幾個小子上上一課。」

牛軻廉擦擦嘴，扭了扭肥胖的身子，左右看了看，未說先笑，標準的商人做派：「位置確是極好的，生意不好，除了這鎮子規模的外因以外，多半是經營不善了。」

酒店的老闆這時正好過來續茶，人看著就是個老實人，聽見了這話也沒生氣，反而陪著笑臉問道：「客官說得在理，本來敝店生意是很紅火的，可自打家父過世，交到我手裡後，小人頭腦拙笨，以致每況愈下，不知您老可有經驗教我？」

牛軻廉笑道：「看你老實，我就提點你幾句。我來問你，你那牆角筐里放的是什麼？」

老闆轉頭一看，回道：「唉，這不是生意不好嗎，我就從鄉下親戚那裡進了不少水果販賣，想著開個財源，但是銷路一般，幾個筐里裝的都是剩下來的開始發爛的果子，過了今晚只好扔掉了。」

牛軻廉問華瀾庭：「依著你，這些爛水果要怎麼處理才能不浪費？」

華瀾庭走過查看了一下，答道：「幾乎都有霉爛，肯定是賣不出價了，最多是降價打折，興許有人會成筐買回去喂喂牲畜什麼的。」

牛軻廉搖搖頭，讓華瀾庭取過一些，又讓老闆拿來一把小刀，他一雙胖如鼓槌的手指極其靈活，三下兩下就把一堆爛果子去皮切成了塊兒，然後擺弄了個造型，做成了一個漂亮的水果拼盤，對著老闆說道：

「要想攬客呢，你就廢物利用，把果盤作為一個飯後贈品討好吸引客人。要想變現呢，你就按照成本價翻上個五倍十倍的，象我們這樣在客戶或朋友跟前要面子的行路客商或有錢人，也不會在乎這些小錢，你說是不是啊？」

老闆喜動顏色，連聲稱好。

牛軻廉又指了指店外一個攤子問：「那姑娘在你門口賣東西，和你有關係吧？」

老闆答：「回您的話，那是小女。我和兒子負責酒樓，拙荊在後院做些衣物針線加工活兒，由女兒在攤子上賣，反正閒著也是閒著，貼補下家用。」

牛軻廉接著問道：「你那圍巾披肩是怎麼賣的？」

老闆：「價值太低，都用不上下品靈石計價，一條開價也就我們普通人家用的散碎次品靈石三塊。」

牛軻廉有心賣弄，他讓大家看著，他和老闆下樓出門，站到了攤子前面。

一會兒功夫，老牛先是讓過了一些行人，攔下了一群衣著相對光鮮的青年男女，問為首之人：「小伙子，眼見天氣漸涼，要不要提前給漂亮女伴添一條手工精製的上等毛絨披肩啊？暖身是次要的，關鍵是暖心呢。」

小伙子還沒說話，她的女伴已經輕抿嘴唇嬌笑著看向他。

那青年臉一紅，問說：「怎麼賣啊？大叔。」

「不貴不貴，三十塊下品靈石一件，附贈純絲圍巾一條。」

「我去，您老怎麼不去搶？這也太離譜了吧！」

牛軻廉：「哎呀，小伙子，漫天要價，著地還錢，你這麼英俊瀟灑，難道還不會砍價嗎？來來來，你就不能問問我三塊靈石賣不賣？「

「那……三……不，一塊下品靈石賣不賣？」

「反正要收攤回家了，賣賣賣！小伙子，你和你朋友們攏共要幾條？十條以上我再給你們打個八折。」

回到樓上，老闆笑得合不攏嘴。可不是嘛，這一筆買賣就頂他女兒平常三兩個月的進項。

商晨曦對華瀾庭等人說道：「如何？」

易流年說：「開眼界了，牛哥太牛了，這腦子得多靈，我是個直男，真沒這些花花腸子。」

商晨曦轉而正色道：「老牛是有天份不假，但這些本事也是摸爬滾打歷練出來的。老牛，你給小子們講講你年輕時的經歷和受過的苦。」

牛軻廉點點頭說：「東家說的不錯。我年輕時為了生存，著實幹過不少行當。有幾年我專門買賣風水靈氣墓地，為此，我跑遍了周圍十里八村幾乎每戶人家，還上過不少修真門派去推銷過。」

「我在做了一年後總結過：我一共求見了二千三百五十八個人，其中一千一百零五個人肯聽我講，有三百一十個表示了進一步了解的興趣，其中又有一百二十個人會和我去現場看，八十二人會認真考慮，五十九人動心，會找我洽談具體問題，三十八個決定要買，而最終成交了二十四筆生意。」

「我從中得到佣金四千一百靈石，扣除各種成本後，實賺三千靈石。所以那時我得出結論：每求見一個潛在目標客人，就能讓我賺到一個多靈石。」

商晨曦說道：「聽見了嗎？商人是利益心重，他們為賺錢而來，為利潤而生，但他們肯為賺錢而努力，為利益去付出。這天下，從來沒有免費的晚飯。」

「老闆，結帳。」

「十九塊靈石，你們七人的記帳。老牛，回頭找萬象門慕倥傯要，算你的出場費和課時費。」

「記住，要分我一半。」

「還有，披肩收入要抽傭至少三成。」