第一百五十四章 搶客（1/2）

一眾紙商成群結隊的下山，身邊的奴僕綿延數里，前隊下了山，後隊還在半山腰，可知出行有多麼的奢華。剛走出數里地，官道中間站著十幾人，嚴叔堅站在最前，拱手候著，笑道：「各位賢兄留步，柘湖一別，多日未見，可安好啊？」

兩年前在會稽郡柘湖邊，揚州的紙商曾有過一次規模更大的集會，嚴叔堅的四寶坊是業內佼佼者，備受尊重，跟這些人算是熟識。

「哎呀，原來是嚴兄，大冷的天，你怎麼在這站著呢？有事派人吩咐一聲，我們去府上請教就是了！」

說話的人姓駱名白衡，是會稽郡的大紙商，之前在山上也是他首先向劉彖發難，詢問剡溪大紙的底價。

「駱兄太客氣了，上次在柘湖由你盛情款待，讓大家賓至如歸。這次來了錢塘，一定要賞兄弟薄面，為諸位接風洗塵。請，請！」

駱白衡何嘗不明白嚴叔堅的意思，心裡並不像去，只是這些年的交情了，不好回絕的太過生硬，猶豫了會，回頭問道：「你們怎麼說，要不去嚴兄那歇會？敘敘舊？」

眾人互望幾眼，異口同聲的道：「但憑駱兄做主！」

「好，那就叨擾嚴兄了，請！」

到了灑金坊，嚴叔堅給眾人介紹了何濡——名義上的灑金坊主人。何濡的性子古怪，可為了達到目的，需要他扮演好商人的角色，卻又能夠偽裝得天衣無縫，盡善盡美。熱情中不失矜持，幽默里透著睿智，既把這些商人捧的極高，又不顯得虛偽，固然真誠，但不可欺。一席話聊完，大家互相間感覺像是交往了多年的老友，沒有初見的尷尬和距離感。

這是何濡的本事，無人可以替代！

「何兄，有話直說吧，都是朋友，沒必要拐彎抹角。」

何濡笑道：「那我就厚顏說了，敢問劉郎君請諸位上山，所為何事？」

「這個……」駱白衡道：「不瞞何兄，劉郎君新造了剡溪大紙，邀請我等上山鑑賞。除此之外，還談了筆生意。」

「若我猜的不錯，劉郎君要諸位從今往後只賣剡溪紙，不得經營由禾紙的生意，是不是？」

駱白衡驚訝道：「何兄好耳目，剛剛才決定的事，你在山下立刻就知道了？」

「不必聽，只需了解劉郎君的為人，猜出他的心思不難！」何濡斟了杯茶，輕笑道：「駱兄是怎麼答覆他的？」

「何兄，說句掏心窩子的話，你這個人比劉郎君更合我的脾性。我就說嘛，能讓我們嚴兄心甘情願的為你當大掌柜，肯定不是一般的人物。」駱白衡話題一轉，道：「不過，你的意思我們明白，可惜晚了一步，剛才在山上，大夥已經跟劉郎君簽了契，從今往後只賣剡溪紙，不賣由禾紙，總不能墨跡未乾就反悔了，說出去不好聽！」

「簽的只是各自訂了剡溪紙多少的量，關於其他，頂多是口頭約定。」何濡深諳人心，知道這些商人一個比一個精明，哪裡肯白紙黑字和劉彖約好只賣剡溪紙。那樣日後若有變故，連反悔的餘地都沒有，最多口頭做了約定，以駱白衡過往的信譽為擔保，劉彖還是信得過的。

駱白衡臉色一沉，道：「口頭約定，也是約定！何兄莫非懷疑我的人品，說出的話不作數嗎？」

何濡歉然道：「不敢，駱兄誤會了，我絕無此意。這樣吧，我也不怕家仇外揚，讓諸位看清楚劉彖到底是怎樣的小人！」

他細說從頭，劉彖如何截斷碧幽河水，如何借勢逼迫灑金坊交出造大紙的秘藥，又如何私下勾連祁華亭，以錢財誘人叛主，又如何將造紙的革新技藝竊為己有。凡此種種，人神共憤，尤其在這個經商最講究信譽的時代，劉彖的做法無疑登不上檯面，也為人厭惡。聽了何濡的話，有名有姓，有板有眼，一查既知，應該不是瞎編亂造，駱白衡面色凝重，道：「沒想到劉郎君竟是這樣的人……」

「去年的錢塘湖雅集，劉彖小人之名早就傳遍了三吳士族，在讀書人中口碑極差。駱兄若是被他的狡言套住，只賣聚寶齋的大紙，很可能賠上名聲和家業，望三思後行！」

駱白衡苦笑道：「可我畢竟答應了劉彖，聖人說言必信行必果，我雖然是個商賈之流，但也知道為人處世，要信守諾言，不可毀約……」

何濡大笑，道：「駱兄此言差矣！」

駱白衡以為他在嘲諷自己，神色頗為不悅，道：「何兄有話直說，我哪裡錯了？」

「言必信，行必果，硜硜然小人哉！孔夫子是在告訴人們知道變通的道理，不問是非的固執己見，那是不可取的。」

「啊？」

「孔夫子的話或許晦澀些，孟夫子也說過，『大人者，言不必信，行不必果，惟義所在』，只要符合大義，就不必對小人信守諾言。劉彖的所作所為，無不失義失節，駱兄對他言必信、行必果，那才真正違背了聖人的教誨！」

駱白衡深感羞慚，他不讀書，聽人說起這句話，還以為是警醒世人要講信譽，沒料到鬧出了天大笑話，趕忙起身作揖，懇聲道：「幸好今日遇到了何兄，才不至犯下大錯。也罷，跟劉彖的約定不算數了，哪怕他罵我無信，我也不能不義！」

何濡同樣起身作揖，笑道：「駱兄，你可是給了劉彖定錢的……」

「那才幾文錢？」駱白衡豪爽的揮揮手，道：「全當從何兄這買了學問，可比那點定錢值多了！」

何濡擊掌贊道：「駱兄有仁人之風，我甚是欽佩。」

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