第1017章 堅實的一步（1/2）

沈歡在下午的時候，就接到了張雅雅的電話。

張雅雅是個很單純可愛的丫頭，她和慕茹茹是差不多的性格。

只不過呢，張雅雅多了一絲傲嬌，慕茹茹則是多了一分嬌憨。

比她們兩個大一點的楊開心，則更多的是純真。

這幾個女孩子，沈歡都非常的喜歡，也願意和她們親近。

張雅雅平日裡就給沈歡經常打電話發信息。

今天就更是三個小時打了兩個電話。

張雅雅說的自然是永興超市水岸青青新店的事情。

饒是永興超市已經做好了準備，饒是他們已經很高的估計了今天的擁擠和火爆消費情況，也沒有想到，情況還是出乎他們的所料。

前面就已經說了，永興超市的商品利潤率是非常低的，基本上保持在10%-15%的毛利率上面。

乍一看你會覺得，哇，平均13%左右的毛利率，還低啊？

但事情不是這麼簡單來看的。

毛利率是指在最佳狀態下的商品完全銷售狀況，沒有任何的損耗，沒有任何的房租水電氣、人工、稅收等等的加入。

如果把這筆開支給加進去，那你覺得13%左右的毛利率，會很高很高嗎？

一點兒也不！

如果控制得不好的話，分分鐘能給你來個虧本。

想要在這種程度的毛利率上面盈利，那麼第一個必須是要有大量的客流量，讓更多的人來購買東西，造成薄利多銷的情形。

永興超市的許多大規模包裝和大量的促銷包裝，就是這個策略的最好執行者。

通常別人賣的薯片是130克9塊錢，而永興超市賣的同一品牌薯片300克是16塊錢。

一般來說，年輕人稍微一比較，就立刻會購買大包裝的回家。

還有飲料。

比如說一件12瓶的330ml雪碧，超市里一般是14元左右。

而永興超市賣的本地產的可樂，雖然品牌不是挺好，但衛生質量都過關，味道還不錯的，價格是12瓶550ml的，才15元。

在這樣的誘.惑之下，通常也會一件一件的搬回家的。

也不僅僅是年輕人們，針對中老年人的促銷方案更是種類繁多，不然也不會專門有上百位的送貨專員，負責周圍3公里範圍內的陪同送貨了。——中老年人因為買的東西太重，而就放棄了購買的話，對永興超市可不是好事兒。

說得再直白一點，就連熱狗窗口和烤雞窗口，都是為了吸引人們更多的來購買永興超市商品的工具。

虧本的最終目的還是為了更好的營業額。

在這麼一年的時間裡，這種薄利多銷的方案做得特別好。

永興超市每個月的營業額，連續一年的時間，五家店鋪排名全國前五，遠遠打敗了在北上廣深的大超市聯盟，就是這種方案的體現。

這樣的超市，雖然規模不是特別大，可經銷商們非常喜歡。

你賣得多，我們的周轉就快。

周轉快了，那麼自然而然就賺得也多。

工廠本來就是薄利多銷的地方。

三天賣2批貨，跟四天賣2批貨，一次兩次還看不出來，但十次八次下來，差距也就出來了。

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