第一百九十九章 拉人頭大戰（1/2）

後來的事實證明周銘這一手雪中送炭是多麼到位，因為原本所有客戶對合約機只是保有自己的興趣，要說幫和訊公司那是沒什麼動力的，並且別說是這些客戶了，就連營業點的銷售人員也都有點提不起勁。

然而當最新按照人頭髮獎金的政策傳達下來，這些人頓時都來了精神，那些客戶是什麼個情況唐明傑不知道，但他卻能看到營業點這些人都拼命在打電話，儘管他們更多的是在給家裡打電話，不過這也能看出他們態度的轉變，那麼以點概面，既然這些銷售人員都能有這麼實質的轉變，更不要說其他了。

這種轉變就是對「沒好處誰做事」這句話最完美的詮釋，之前沒獎金沒好處，他們就隨便應付一下好了；但當有了和自己切身相關的好處，他們馬上就積極了起來。

這也正是唐明傑所希望得到的結果，他擔心的就是其他人不知道合約機還有他們的銷售方式，現在只要這個消息被傳出去了，他很相信會有好結果的。

畢竟很多人都是很希望能給自己家裡裝個電話或者配個呼機，這樣能方便聯絡的，一些中產階層也會想要自己私底下配一台電腦，但一時半會又拿不出那麼多錢。既然想要，和訊公司又在搞活動，為什麼不來呢？更不要說還有自己的朋友在旁拾掇了。

事實也的確如此，就當唐明傑傳達政策下去以後不過才一刻鐘時間，就有客戶主動跑到營業點來詢問合約機的事情了。

不得不說唐明傑是很聰明很懂得舉一反三的，周銘那邊只是給唐明傑提醒了給獎勵的補充，唐明傑就反應過來光只是這麼獎勵是不行的。雖說這種傳銷的目的是為了宣傳合約機，但畢竟他們不是真的傳銷，他們利用傳銷手段的根本目的還是要賣出合約機的，要是這些人都只是拼命推廣拉別人入伙，那就有點本末倒置了。

正是這個原因，唐明傑將這辦法再進行了一次改良，要求只有購買了合約機的客戶才能加入推廣計劃，這樣的人拉來的客戶才有效用。

這樣做不僅銷售了更多的合約機，更重要一點是這些人自己購買了合約機，也讓他們的推廣更有說服力了。

唐明傑不是社會學家，但他也搞過調查，知道很多人在進行消費的時候，朋友的意見很能影響最終的決定，畢竟人不是機器不可能時時刻刻保持純粹的理性。

「你們說只要我們購買了合約機，就能加入你們的推廣計劃，然後只要我們能再拉來人繼續購買合約機，你們就可以給出獎金對嗎？獎金是多少？」

這個人很著急在問，營業廳的工作人員告訴他獎金很高，只要他能拉來十五個客戶，這部合約機就等於白送給他了，在這十五人以後就全是他賺的了。

十五這個人數也是唐明傑在分析了市場以後定下的，畢竟他們不能把獎金定的太高，會讓公司失去利潤，也不能把獎金定的太低，打擊了所有客戶的積極性，十五個人就是唐明傑在反覆權衡以後得出來的數字，既讓客戶們覺得這是有可能完成的任務，同時又可以給自己帶來很可觀的收益。

聽到工作人員的解釋，那人自己也在心裡計算了一下，然後狠狠一拍桌子：「那好我就給你們找十五個人來，現在我先買一部合約機！」

於是這第一部合約機就這麼匆匆賣出去，其實這是很功利的，但有時候商業行為也就是要功利一點的，並且和訊公司現在面臨著被全面封堵的階段，需要儘快利用合約機來打開局面，不功利不行。

「太好啦唐明傑先生，我們的第一部合約機終於賣出去啦！」

營業廳經理十分高興的跑到唐明傑的辦公室向他匯報了這一喜訊，唐明傑告訴他：「不用這麼大驚小怪，這才只是個開始，我們的合約機會賣得越來越多。」

不就才賣出去一部合約機嗎？就敢這麼囂張了，搞不好也就這麼一部。

然而隨後事實就狠狠的打了他一巴掌，因為當第一個人才離開沒過幾分鐘，第二個第三個就立即過來了。

「你好你們這裡是有合約機賣對嗎？並且我們幫你們拉到了客戶成功在你們這裡買了，你們就會給我一大筆賞金？」他們進門這麼直接問道。

合約機也很快賣給了他們，這營業廳經理又回去把事情匯報給了依然坐鎮在這裡的唐明傑，唐明傑依然告訴他不用大驚小怪，並且唐明傑還對他說：「這才僅僅只是個開始，後面合約機的購買會越來越火爆。」

唐明傑給他說完這番話就離開了，這營業廳經理沒想到唐明傑居然這麼快就離開了。

唐明傑見他一副欲言又止的樣子對他說：「你是覺得這只是個例嗎？我可以很負責任的告訴你並不是這樣的，現在你只需要準備好迎接最火爆的銷售好了。」

「有多火爆，難不成還能在這裡排隊嗎？」那營業廳經理是很不以為然的。

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