第三百七十五章 要以規矩立企業（2/2）

周銘接著說：「另外來說，我認為要想企業走上一條良性循環的發展道路，就必須要有一套行之有效的運行規則，打個很不好的比喻吧，如果我們的規矩立成功了，就是擺一群豬放在那裡，我們的企業一樣能很好的發展，否則凡事都要你我去親力親為，那我們早晚不得累死。」

「還是周銘你看的更長遠，」杜鵬嘆了口氣說，「真是不了解不知道，了解了才知道你究竟考慮了多少東西。」

周銘哈哈一笑，拍著杜鵬的肩膀說：「我說杜鵬你可別高興的太早，都說打江山容易守江山難，我現在提出這一套那一套東西都很簡單，因為這完全是開創性的，想怎麼說就怎麼說，但我註定是要出國的，等到那時你接手這全部企業，那才有你頭痛的時候。」

杜鵬也笑了：「頭痛就頭痛，我無所謂，好歹咱也是杜中原的孫子，不能總是靠著你，總是要獨當一面，不能丟家裡的臉嘛！」

周銘點頭，杜鵬這話他完全相信，或許現在杜鵬還不夠成熟，身上還帶著一點紈絝氣，但周銘相信他還是會成為前世那位了不得的超級隱富；當然還有更重要的一點，就是杜鵬的品性很好，絕對不會幹出像譚千軍那樣落井下石在背後坑自己兄弟的事。

如果沒有這個品性，不管他再怎麼優秀，周銘都絕對不會找他合作的，因為那樣只會是放了一個不定時炸.彈在身邊。

就在周銘和杜鵬說話的時候，夏朗那邊已經談完從店子裡出來了，周銘問他怎麼樣，夏朗高興的回答：「現在我已經掌握竅門了，很容易就說服客戶了，而且我還用的是之前的那套降點，如果吳主任那邊真能拿到他說的降點和回扣，我是能賺很多錢的，這都多虧了周老闆您。」

周銘對此不置可否，只是對夏朗說：「你能做到是很好的，不過你要記住這次賺的錢只是一個開始，遠不是結束。」

「這我明白，我在做好了這一單生意以後，我會想辦法做周老闆您八寶粥在南江的批發工作，哪怕只是從某個鄉鎮街道入手我都一定要做好！」夏朗說。

「這是為什麼呢？你怎麼會有想去做八寶粥批發的想法？」周銘很好奇的問。

「因為我很相信周老闆您，我相信只要跟著周老闆您，就不怕賺不到錢。」夏朗說，「當然不只是這個原因，隨著這次的事情，我也發現在這批發中間的利潤實在太大了，如果市場不了解中間的行情，會讓很多皮包公司鑽了空子，我做批發就是能把這中間的東西降到最低。」

周銘和杜鵬都有些驚訝，因為他們都沒想到夏朗居然能想到這一層，尤其是杜鵬，他覺得夏朗這個人在沒有任何提示的情況下，能注意到這一點，這是非常難得的。

想到這裡，周銘很高興的拍拍夏朗的肩膀說：「你能想到這一點，就證明你的與眾不同，如果你真的想這麼做的話，我會支持你的。」

「非常感謝周老闆您能給我這個機會，我會表現給您看的。」夏朗向周銘保證說。

在隨後的幾天時間裡，夏朗一直在各個店鋪里跑，他不光跑了所有的老客戶，很多他沒開發出來的客戶，他也都去跑了。

當然這裡周銘提醒了夏朗一下，不能每個店子都去跑，畢竟做生意一定是要有一個良性循環的生意，一定要把生意做活而絕對不能做死了。簡單來說，就是在同一個銷.售區域內，一定不能有兩個客戶，因為一旦有兩個客戶，同樣去做一個牌子的東西，很容易進行價格競爭，這樣對店家是沒有任何好處的。

大家出來做生意，誰都是圖著賺錢來的，對於下面的經銷商來說，只有你讓他賺錢了，他才會死心塌地跟著你做，就算你一時有困難他們也都會幫你，反之就算你做的再順風順水，你下面的經銷商也不僅會有隨時流失的風險，更重要的是，他們還有可能會拆你的台，讓你的生意更難做。

對於夏朗來說，他在聽了周銘的這個理念以後，自然又是一陣醍醐灌頂，對周銘崇拜又升高了一個台階，他同樣也拿出筆和本子把周銘的這番話給記下來了。

時間很快過了一個禮拜，周銘和杜鵬正在東門商場的茶館裡嘆早茶，就聽到夏朗急急忙忙打來的電話：「周老闆太好了，就在剛才，我最後一個客戶已經把錢送到了我這裡，我馬上就要去廠里交錢了！」

「這樣啊，那就恭喜你了，你先等一下，我馬上也過去。」

周銘說著就掛了電話，然後和杜鵬去了夏朗那邊，在接到了夏朗以後，他們馬上去了紡織廠，在這裡，他們卻碰到了一件意料之外又在意料之中的事。