第一百八十八章 裝b的秘訣（2/2）

留下最後這句話，布朗和霍伊斯就坐上車離開了餐廳，程前愣愣看著布朗和霍伊斯乘坐的車子消失在道路盡頭有些感慨的說：「我真的不敢相信，沒想到這位布朗先生居然最後還透露了這麼重要的消息！」

隨後程前轉了話鋒接著說：「不過這一次也多虧了周副總您，我一直以為自己這幾天一直在惡補古典文學，就已經有了不錯的造詣，但卻根本不被布朗先生放在眼裡。」

說到這裡程前自嘲的笑了笑說：「看來這臨時抱佛腳終歸還是假的呀，也幸好周副總您是對古典文學真正了解的，否則我們這一次恐怕很難和布朗先生坐下來聊天了，更不要說得到這麼重要的信息了。」

「古典文學？你說的是哈姆雷特嗎？我想說我並不知道你信嗎？」周銘說。

程前當時就愣住了，一副看到外星人一樣的不可思議：「這怎麼可能呢？剛才布朗先生不是都說周副總您就是真正的哈姆雷特嗎？而且您還對他說了那麼多哈姆雷特當中的經典對白，如果您不是真的對哈姆雷特熟記在心的話，怎麼可能隨口就說出來呢？」

「我是真的不了解什麼哈姆雷特。」周銘想了想反問程前，「我說的那些對白，難道程前你不覺得熟悉嗎？」

面對周銘的反問，程前又愣住了，他完全不明白周銘這麼問是什麼意思，只能不明所以的回答：「似乎是有點熟悉，這些好像是我也記住了的……」

沒等程前說完周銘就對他說：「不要這麼沒有信心，我在布朗先生面前說的那些對白就是你挑出來的那些經典對白。」

「原來如此，我說為什麼這些句子我都很熟悉……」

程前的話說到這裡就戛然而止了，他一臉驚恐的看著周銘，一副想說什麼卻又不敢相信的樣子。

周銘笑著對他說：「看來你也已經猜到了，我的確不懂什麼哈姆雷特，我之所以會說出這些對白，其實就是我只知道這些對白。」

儘管剛才程前就已經想到了這點，但當現在周銘自己說出來的時候，他還是感到非常的不可思議，因為他沒辦法去想像，一個明明並不懂哈姆雷特的人，怎麼就能憑著幾句自己臨時抱佛腳來的對白，征服了一個對古典文學很了解的人，這個邏輯根本就說不通嘛！

周銘看出了程前的疑惑，於是他突然問：「你知道裝b的秘訣是什麼嗎？」

面對周銘這突如其來的問題，程前感覺自己的大腦已經完全跟不上周銘的節奏了，剛才不是還在探討哈姆雷特和古典文學嗎？怎麼突然就扯到裝b上面去了？還什麼裝b的秘訣，這個東西還有什麼秘訣嗎？對於這些問題，讓程前突然覺得自己怎麼就和一個小學生一樣弱智了，只能愣愣的搖頭。

這一次周銘沒有給程前賣關子了，他告訴程前說：「裝b最重要的就是在該裝b的時候裝b，不該裝b的時候別瞎裝b。」

周銘的話有些繞口令，不過卻讓程前恍然大悟：「我明白了，周副總您的意思是我之前說的太多了。」

周銘點頭說：「沒錯，你從見到布朗先生的第一眼開始，就在他面前不停的標榜自己對古典文藝多麼熱衷，甚至還主動拿出了珍藏版的哈姆雷特，這太假也太虛偽了，是個人就能看的出來。而且你本來對哈姆雷特就並不了解，那麼你在他面前說這些，豈不是說的越多錯的越多嗎？」

「但我就沒有這樣做了，我只是在他要離開的時候，用哈姆雷特的台詞留下了他，僅此而已。」周銘說。

「可就只有這麼突然蹦出來的一句話，就可以了嗎？」程前還是無法理解。

「你要記住，你面對的是一個完全未知的客戶，你也不是給他做演講的大學教授，他不會也沒心情去聽你的長篇大論，你必須要學會在一句話或者兩句話之內給他最大的衝擊和驚喜，讓他對你有那種眼前一亮，想要更多的和你聊天的欲望，否則你將很容易失敗。」周銘對程前說。

周銘的每一字一句都像是晨鐘暮鼓一般敲打在程前的心頭，讓他有種醍醐灌頂的感覺。

「我記住了，非常感謝周銘先生！」程前非常鄭重的對周銘說。

的確，面對未知的客戶不能像演講那樣長篇大論，必須用最精煉和簡單的語言直指重點，才能最有效的抓住客戶的心，可這道理說起來誰都懂，但真正做起來卻不是誰都能做到的了。

而今天周銘抓住布朗的話，程前更相信那是周銘用自己的智慧和魅力征服了布朗，哈姆雷特只是他套在外面的偽裝而已，因為如果沒有自己的底蘊，僅憑哈姆雷特那幾句乾巴巴的台詞，是無法說服一個人的，或許如果沒有真正的底蘊，他都不敢說出這幾句話來，就像自己一樣。