第二百零三章 捨不得孩子套不著狼（下）（1/2）

12月日是福泰科技展的第二天，不過這一天周銘卻並沒有去斯坦福會議中心，反而去了相反的方向。這一來是科技展第二天的重要性相比第一天差了很多，因為隨著第一天的人流，所有該看的該考察的和該展示的都進行了，大多數人對誰家有什麼科技概念也都心裡有數了，剩下還有沒來的也是少數了，留程前在那足夠應付了；二來也是這邊有更重要的客戶要搞定。

周銘坐在自己的車裡疾馳在加州大街上，傑科公司的技術部經理劉強就坐在他身邊。

「劉經理，我們現在就是要去賽福克公司，你是我們的技術部經理，今天的任務就是要負責對他們之前信息庫的設備和軟體以及存儲和使用情況進行評估，你知道該怎麼做嗎？」周銘問。

面對這個突如其來的問題，劉強當即愣住了，他完全不明白周銘這麼問是什麼意思，因為評估不就是把賽福克公司的信息庫情況掌握清楚，然後按照他們的要求列出相應合適的清單來嗎？自己都做這個工作十多年了，怎麼還會不知道該怎麼做呢？

從劉強的眼神，周銘知道他肯定不明白，於是周銘解釋道：「我的意思是說你在賽福克公司做評估檢查的時候，他們肯定會要問你一些評估情況的……」

聽周銘這麼說，劉強一個激靈道：「周副總我明白了，我肯定說無可奉告！」

周銘擺擺手：「其實也沒有什麼無可奉告的，想說就隨便說吧，不過你要把咱們的價格翻個三四倍報給他。」

劉強很驚訝：「翻這麼多倍，那總價很有可能會達到七八百萬的高度，周副總，這難道不會把他們給嚇跑了嗎？」

「這就不是你要管的了，你這麼說就對了，剩下的事情我來做。」周銘說。

劉強愣愣的點頭，他最後還是不明白周銘為什麼要這麼做，在他看來，既然他們是小公司，要想拿下這麼大的項目，不就應該調低報價嗎？過去公司里其他人都是這麼做的，怎麼現在這周副總還要往上報三四倍呢？或許現在他們有∽◇∽◇，艾派公司的技術，但那畢竟是狐假虎威，這周副總這麼年輕，不會是有點想當然了吧？

劉強這麼想著，他心裡也在糾結該不該勸勸這位年輕的周副總，勸他吧，擔心他惱羞成怒，不勸吧，又擔心過後出了什麼問題又甩鍋到自己身上。

劉強的表情就和便秘了一樣，周銘當然很容易猜到他此時心裡的想法，周銘對他說：「放心吧，他們頂多只會和我討價還價，要放棄，他們昨天在展會上就已經放棄了。」

「這是為什麼呢？」劉強愣愣的問，腦袋就和裝了漿糊一樣迷糊。

「很簡單，如果你是消費者，當你進去一家店鋪，店鋪的老闆對你態度很不好，你會怎麼做？」周銘問。

「當然就不在這家店消費了啊。」劉強想也不想的回答。

周銘說：「這就是了，要是我我也會扭頭走人的，畢竟這個世界上的店鋪又不會只有你一家，可是他們卻並沒有。就在昨天的展會上，當賽福克的公司董事長過來我們展台時，咱們的唐總裁就說了他幾句，我能看得出他非常生氣，但卻並沒有離開，所以我判斷他肯定是非咱們不可了。」

「周副總，這樣子判斷會不會太過武斷了一點？」劉強小心翼翼的問。

劉強會這麼問讓周銘不免感到有些吃驚，周銘對他說：「你會這麼問我很高興，因為你這就是的確在為公司著想的，不過今天還是按我說的做吧，我有信心。」

有了周銘這句話，劉強只能點頭說好，隨後過了幾分鐘，他們來到賽福克公司所在的寫字樓下，他們下車上樓，來到了賽福克公司所在的樓層。

作為賽福克公司的總裁，希萊親自在門口迎接，在一番寒暄以後，劉強就跟著後勤部主管布朗一起去檢查信息庫了，周銘和希萊則在門口喝茶聊天，到了中午還請周銘去寫字樓旁邊的餐廳吃了最好的海鮮。

時間到了下午四點，劉強拿著自己那個寫滿了各種專業術語的筆記本回來了，臉上滿是放不出屁來的糾結表情，他來到周銘身邊：「周副總，剛才我對他們的信息庫設備做了檢查，發現他們的設備儘管確實有兩年沒有更新換代了，但至少也還能用的。」

這個答案讓周銘非常驚訝，當即脫口而出道：「什麼？」

周銘的驚訝嚇了希萊一跳，他急忙追問周銘究竟發生了什麼，畢竟劉強是很小聲對周銘一個人說的，他並聽不到。周銘讓他稍安勿躁，也小聲問劉強：「那他們之前說存儲設備很早就滿了是什麼意思？」

「那是因為在那些存儲設備里堆放了海量的垃圾文件，這些垃圾文件占用了大量了存儲空間，所以後續的信息資料才難以存儲進去，但其實只要把這些垃圾文件清理乾淨了，我覺得至少在兩年內，如果在沒有什麼大的信息變動的前提下，現在的信息存儲設備還是夠用了的。」劉強說。

劉強給出的這個答案讓周銘感到有點天方夜譚的感覺，周銘轉頭問希萊：「你們信息庫過去是由其他公司進行維護的對嗎？」

希萊點頭說：「之前一直有公司在負責進行維護，可就在三個月前，那家公司的董事長因為涉嫌內幕交易被抓起來，後來那家公司就倒閉了，那家公司倒閉以後，我的信息庫就失去了日常維護。怎麼是信息庫的設備還是軟體出了什麼問題嗎？」

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