第二百零九章 價格博弈（1/2）

一個矮矮胖胖的中年人走上主席台，這是航運公司的總經理王平，也是今天這一次招標會的主持人，而隨著他的上台，台下也響起了熱烈的掌聲。※％

王平抬手示意大家安靜，然後他才說：「濱江省航運公司的招標會現場，我是航運公司的總經理王平，隨著國家改革開放進程的不斷加深，我們航運公司也需要不斷的改變自己努力進步，所以才會組織這一次的招標活動，就是讓我們更好的去適應這個市場化進程。」

這一番開場白以後，台下再一次響起了掌聲，隨後王平宣布啟動招標流程，王平先分別介紹了一遍五家公司，然後現場的工作人員端上來五個牛皮紙袋。

「五家公司的標書就全在這裡了，為了公平原則，標書全都以不記名的形式分別放在了完全一樣的文件袋裡，這樣就能最大限度的確保審核標書的公平性。」

王平接著說：「這一次的競標是採取一種綜合打分形式，他會根據各個公司遞出標書的產品列表參數的綜合分析分別打分，最後現場再報價格進行價格分的計算，競標採取的是分數相加的形式進行最終判定，而打分的計算方式已經寫在了招標公告裡，為了節省時間，現場也就不再重複了。」

說到這裡王平停了一下，旁邊工作人員很懂事的遞上了牛皮紙袋，王平接過牛皮紙袋：「現在每個公司標書和相應的分數都已經在我的手裡了，接下來我就會為大家宣讀每個公司的分數。」

王平一邊說著一邊打開了第一個牛皮紙袋：「這是八寶粥公司的標書，他的各項參數分加起來總共是76分；然後這是杭城市供銷社的標書，他的各項參數分數加起來總共是80分；然後是西湖食品公司的標書，他們的各項參數分數加起來總共是72分；這是白兔食品公司……」

作為航運公司的總經理，王平只是單純的直接念出了投標公司和他們相應的分數，並沒有像其他主持人一樣加一些什麼修飾性的話語。

在台下，供銷社的區域和八寶粥公司的區域就是前後挨著的，在聽王平報完分數以後，供銷社的總經理劉豐就轉頭回來說：「李經理承讓了，看來貴公司雖然八寶粥生意做的很好，但在其他方面，還是欠缺了很多呀！」

李慶遠卻很驚訝：「劉總現在說這話早了點吧？競標現在不是才剛剛開始嗎？」

劉豐笑著說：「剛剛開始？李經理你這是還沒有睡醒嗎？連分數都已經出來了你居然還能說是剛剛開始，我真不明白你是哪裡來的勇氣和信心，還是說你依然還抱著什麼不切實際的幻想。」

李慶遠無謂的聳了聳肩說：「價格分數不是還沒有出來嗎？這一次的競標是以各項參數分加上現場報價的價格分進行相加的，我怎麼就沒有機會了。」

「看來李經理是準備了一個非常低的價格了，不過這並沒有用，」劉豐語氣遺憾的說，「我想李經理還沒有看最新的招標規則吧？這一次的競標的確是以標書的各項參數分加上現場報價的價格分，但是你知到這價格分是怎麼算的嗎？他並不是你的價格低分數就一定高的，而是綜合其他公司的報價進行綜合算分的。」

「簡單來說，就算李經理準備了一個比我低的價格，但其他公司的價格也非常低，你的價格就體現不出優勢，那麼這個分數就不會很高，除非李經理是準備為了這個項目虧本甩賣了，不過要真這樣的話，我想就算李經理要殊死一搏，但你們八寶粥的大老闆也不會同意吧？」劉豐說。

「那可不好會說，說不定會有意外的驚喜出現呢？」李慶遠說。

這話讓劉豐心裡猛然一跳，他猶疑的看著李慶遠，想等著李慶遠接下來的說法，但李慶遠卻並沒有繼續往下說的打算。

劉豐恨的牙痒痒，但卻又無可奈何，他不由在心底猜測李慶遠難到真的準備了一個非常離譜的價格？可這是不可能的呀，如果說八寶粥是國營企業還能理解，反正是虧的公家的錢，但八寶粥是私人企業，會槍斃的活聽說有人做的，可虧本的活就不可能會有人做呀！

突然劉豐想到了一個可能：由於價格分是一個綜合算法來進行的，如果大家的分數比較平均，那自然不會出現什麼意外，可如果有些公司人為的把價格區間給拉大，來製造八寶粥公司的價格優勢呢？

這個想法讓劉豐心裡一驚，不過隨後他就搖搖頭把這個想法給甩出了腦海，因為這怎麼可能呢？他李慶遠又不是故事的主角，哪可能有這個能力？

可想固然是這麼想的，但隨著這個念頭的出現，卻讓劉豐感到越來越擔心。

「接下來是現場價格的評分階段，為了確保對價格的公平和保密，請各個參與競標的公司代表把你們各自的價格寫下來裝在你們面前各自標著代號卻不記名的信封里，交到我們現場的工作人員手上，最後會由我們公司的評估組進行現場打分。」

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