第八百七十章 分開兩步走（2/2）

「既然張董你這麼支持那自然再好不過了，但這個營銷策略我目前也只是提出了一個想法，具體的實施方案和跟銀行對接，這卻需要你去和下面的經銷商去協調。我需要你儘快給我敲定一個日期，那樣我們就可以把GG給打出去了。」周銘對他說。

張海點頭表示明白，對周銘他沒有任何不滿，畢竟要是什麼事情都要周銘去做，那還要他這個董事長做什麼。

周銘還說：「而且雖說我們現在推出分期付款的業務，卻不代表我就把自己鎖死在零售個人電腦領域了，我們還是可以分開兩步走，再做一點大客戶的。」

要是在會議前周銘這麼說，那張海會很擔心，但現在張海卻很期待周銘還有什麼辦法。

不過周銘卻沒有直接說，而是先問出一個問題：「網吧，我不知道張董你有沒有聽說過這個東西。」

張海皺著眉頭想了想：「我好像聽說過，就是那種和遊戲機房連通在一起，外面打著電子計算機培訓班的旗號，裡面關起門來給年輕人和學生玩遊戲的地方吧？」

周銘撓了撓頭，老實講這和他印象中的網吧好像有些差別，不過周銘已經忘了自己年輕那會的網吧是啥樣了，至於現在，自己有錢了，要電腦買一台就是，也用不著去網吧了，也著實不知道網吧是啥樣了。

「也不能說完全是這樣吧，畢竟現在網

吧還處在一個萌芽期，管理混亂也是正常的，不過我相信在未來的一段時間裡，網吧會是發展的主流。」

周銘隨後給張海解釋：「因為不管我們降價也好，還是推出電腦貸款分期的業務，電腦的售價對於普通人而言依然是太昂貴了，並且電腦目前來說開發的功能還是太少，對於大多數人是沒有必要的，所以對很多人尤其是年輕人而言，他們想要體驗電腦的使用，不管是打遊戲也好，還是使用別的功能，去網吧都是最合適的。」

周銘接著說：「然後對我們來說，網吧也是比較好的客戶，因為開設網吧一般都不會只要一兩台電腦，而是少說十幾台，這樣可比電腦城那樣零售要有效率的多。」

張海不愧是周銘選中的優秀商人，聽周銘這麼說他立即意識到了周銘的打算：「所以周銘先生你是希望我們再增加一點針對網吧老闆的優惠政策？」

周銘要給張海鼓掌了，這和聰明人聊天就是爽快：「我們就是要推出這種政策，包括可以像個人電腦那樣的分期付款業務，以及舊電腦的回收業務以及以舊換新業務等等，這樣能減輕網吧老闆的負擔，讓更多的人投入進網吧這個行業里來，反過來還可以推動飛船電腦的銷量，是一種一舉多得培養市場的行為。」

不過聽完周銘的話，張海卻先給周銘鼓掌了：「這真是天才般的想法，周銘先生您真是太聰明啦！要是我自己，我肯定不會注意到還有網吧的存在，更不會想到利用網吧的特性反過來推高我們自身電腦的銷量。」

張海還說：「而且電腦回收和以舊換新也是一個天才般的想法，畢竟網吧老闆他們是以營業為主，並不會都想要新機，而舊機和新機存在的差價，會更容易讓網吧老闆接受。」

張海越說越激動了：「周銘先生您請放心，這個事情我馬上會落實下去，儘快推廣到每一級的經銷商那裡！」

周銘拍拍張海的肩膀對他說：「我知道張董最近一段時間忙各種事情很累，但是這些事情都得儘快落實下去，畢竟現在我們對比未來集團處在後發弱勢的階段，我們的每一步都是在虎口奪食，因此我們必須動作要快！」

張海也鄭重的向周銘點了頭，最後他還激動道：「我真的非常慶幸我能跟著周銘先生您一起創業，這種感覺真是太棒了，不管未來集團和柳立志那邊他們占據多大優勢，我都相信周銘先生您能贏他們！」

留下這番話，然後張海歡欣鼓舞的離開了，留下周銘有些愣愣的。

周銘轉頭看著一旁偷笑自己的蘇涵，有點茫然的問：「我就這麼收下一枚腦殘粉了嗎？」

蘇涵淺笑盈盈的說：「那要不然呢？誰讓周銘你也不知道低調一點，你總是說出這麼超前的商業理念和眼光，他們可不就崇拜你嘛！」

周銘對此也很無奈啊：我也很想低調啊，但我是重生的人，有些見識已經形成習慣了，難道隨口一說就是商機，這也怪我咯？