第八百七十二章 這裡電腦不要錢（1/2）

飛船公司的董事長張海的動作非常快，幾乎是結束了和周銘的午飯以後，馬上就開始了和一樓門面老闆的溝通工作。

然而溝通工作進行得並不順利，畢竟在未來集團大規模收緊晶片供應，CPU主板和內存都瘋狂漲價的大環境下，所有電腦城的組裝機生意都越來越難做，他們連自己的組裝機都賣不過來，哪還有心思去給你賣什麼品牌機？

因此大多數門面老闆都直接揮手趕人了，但也有少部分老闆願意冒險試一試的，反正店裡多擺一台品牌機也不是多大的事，只要自己打定主意不簽什麼保底銷售協議就好。

不過當隨後他聽到飛船電腦的價格以後，一雙眼睛頓時閃爍出精芒，因為這個價格比自家的電腦便宜了很多。

但這個老闆是個謹慎小心的人，他隨即想到這飛船電腦是不是有什麼問題，張海很快告訴他並沒有任何問題，只是他們有自己生產CPU主板和內存的工廠，所以價格會比他們通過未來集團進貨要便宜很多。

「華芯集團的晶片工廠？」老闆顯然也是個關注時事的人。

得到張海的答覆，這老闆第一次感慨真是有自己的工廠真好，至少在價格上不會那麼受制於人。

隨後就是他們之間的分成比例問題，按照門面老闆的想法，他是希望能底價進貨，然後能賣多少是他們的本事，但張海卻不希望把價格放任到這些老闆手上，擾亂市場，畢竟他們是品牌機，不是胡亂定價的組裝機，所以張海更傾向於一定比例的銷售分成。

這老闆也是個久經商海考驗的，見張海這麼堅持，他馬上開始訴苦起來，不斷說著現在生意不好做，他的門面費也高人工費也高，這生意就快要做不下去了云云，總之就是不接受按比例的銷售分成。

張海這時卻告訴他：「別人的電腦你或許會不大好做，但是飛船電腦卻一定好做！」

老闆笑了：「飛船電腦的生意好做，你飛船電腦是不要錢還是咋地？」

張海也嘿嘿笑了：「老闆你還真說對了，我們飛船電腦還真是不要錢。」

這下子老闆徹底懵逼凌亂了。

張海隨後把飛船電腦聯合南發展和招行進行分期付款的政策給老闆簡單介紹了下，老闆一聽就來了精神，他雖然聽不大懂分期付款和借貸的含義，但他卻明白那和他並沒什麼關係，因為他是能馬上收到錢的，而且零元購和百元購的誘惑力也著實很大，可以拉進來很多平時會猶豫的顧客。

見老闆來了興致，張海也順勢把他的想法告訴了他：「飛船電腦畢竟是走品牌機路線的，所以我們需要掌控每一台電腦的售價，確保他在一個基準線上。」

老闆並不想這麼快答應，又說飛船電腦並不出名，他們還得費大力推銷。

張海則告訴他飛船電腦馬上就出名了，最多要不了一個小時，外面原本是未來電腦的GG，就會換成他們的飛船電腦。

除此之外張海還告訴他，飛船電腦並不是每個門

面都會投放的，最多只會投放兩到三家，這是為了避免同質化太多，出現不正當競爭，經銷商支持飛船電腦，那麼飛船電腦也同樣會保護自己經銷商的利益。

聽張海這麼說，那門面老闆再沒有任何猶豫，馬上答應了下來。

隨後張海就和門面老闆簽了合作協議，並且南發展和招行的人也很快過來，把一些手續單據交給老闆，並交代他辦理電腦分期付款所必須的一些手續。

這個賽揚電腦城就這麼大，誰還不知道誰那裡發生的事啊，旁邊攤位的老闆見這邊在搞什麼手續，要加入賣飛船電腦，還要搞什麼零元購和百元購，這些老闆頓時也發現了商機，一個個拉著張海表示他們也想加盟進來，並且可以接受比那邊更多的分成。

這個時候張海就顯示出了他企業家的氣魄，他並不看重這些蠅頭小利，履行了自己的承諾，當場拒絕了這些老闆的加盟，避免同質化競爭，保護最先加入經銷商的利益。

張海這樣的舉動，也讓之前加入的老闆們對他更信服了。

在做好了這些準備以後，張海就等著看結果了。

……

小劉是南江大學計算機專業的學生，這天他約了班裡幾個同學來到華強北這邊看電腦，作為計算機專業的學生，同時家裡還有點錢，他們理所當然覺得自己要有一台自己的電腦，才能更快更好的掌握電子計算機知識……恩，至少他們自己是這麼認為的，絕對不是因為紅警魔獸仙劍什麼的。

「根據學長們的經驗，只要我們進了電腦城，就一定會有很多人拉著給我們推銷他們的組裝機，但是這些組裝機都是非常坑的，所以不管他們說什麼我們都一定不要相信，我們只要記住電腦城外面最大的GG就行了，根據學長們的經驗，現在全國最實惠性價比最高的電腦就是未來電腦了，大家一定要記住了啊！」

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