第一千五百七十二章 我有對話的資本（2/2）

埃爾斯金和海利爾都搶著接過去看了，然後他們臉上的表情變得有些苦澀了，因為整個華夏對高端工具機的需求量太大了，光憑他們任何一家公司都不可能吃得下這麼大的訂單。

從他們的臉色，周銘看出了他們的想法，周銘告訴他們：「我知道這個訂單數量有些超出了你們的預計，不過這沒有關係，我可以將訂單砍成兩份，或者你們自己可以聯合競標，這樣都可以。」

周銘對於遇到的結果一點也不感到意外，畢竟這種高端的數控工具機，他的製造工藝非常複雜，不是那種量產的模具，光是生產各個零部件就要至少一個禮拜時間，更別說還有組裝調試以及導入系統什麼的了，這麼一套下來，半個月甚至一個月都有可能。

而現在國內這麼多企業，一下子就要三十多台，這個情況不管哈維和漢諾瓦，任何一家都不可能吃得下。

正是看到了這個情況，周銘於是很貼心的給出了解決方案。

只是不論對埃爾斯金和海利爾，他們任何一家都不願意接受跟其他人共吃一碗飯的事情，希望周銘這邊能多商量商量。

但這一次就輪到周銘強硬起來了：「商量？這是你們應該去做的事，現在我有這麼多公司，就需要這麼多工具機，一台都不可能少！而且需要帶技術和在華製造。」

聽到周銘的話，埃爾斯金和海利爾都一齊表示反對，他們稱自己的工具機里有太多的保密技術，是絕對不可能在華製造，更不可能把技術交給華人的。

「數控工具機和你們華夏過去使用的那些電鈕工具機都不是一個類型的，他的操作工

藝非常複雜，甚至需要用到編程，不是一時半會就能學會的，所以周銘先生你現在的要求非常過分，是我們不能答應的！」

不光埃爾斯金和海利爾這麼強硬的拒絕，就連機械廠老總這邊也認為周銘有點得寸進尺了。

他們認為現在好不容易讓外國人鬆了口，現在就應該趁勢馬上把工具機給拿下，哪裡還要提這些要求呢？要是惹他們生氣，他們就又該掀桌子了，自己買不到工具機，這不更麻煩嗎？

周銘只想說這些都是鼠目寸光的蠢貨，但礙於埃爾斯金和海利爾還都在場，周銘才沒有開口，只是平靜的告訴埃爾斯金和海利爾，他們可以自己慢慢商量，反正這次博覽會還有很長時間。

埃爾斯金和海利爾都失魂落魄的離開了，儘管他們並沒有馬上答應什麼，但他們離開時的狀態都證明了他們恐怕有很大機率會答應。

梁天和李華都十分驚訝周銘究竟是怎麼做到的，為什麼這些之前那麼強硬的外國人，他們在周銘面前就一下子無計可施了呢？

周銘告訴他原因很簡單，說到底就是利益。

周銘表示相比國內的企業，這些西方高端企業的確資金會更充裕一些，但卻並不意味著他們就不需要再生產和再銷售賺錢了的，相反由於他們自身資本屬性的原因，他們對賺錢的渴望反而更強烈。

沒有一家企業能拒絕大訂單的誘惑，更不要說西方前些年已經對工具機的更新換代完畢，現在對工具機的需求並沒有那麼高，因此不管美國還是德國，他們都很希望開闢出一條新賺錢的路子來，現在的華夏，不管這些外國人心裡怎麼想，他都是一個很好的選擇。

也正是因為這樣的原因，埃爾斯金和海利爾都找周銘和其他機械廠老總來推銷自己的工具機。

然而由於埃爾斯金和海利爾他們都掌握著技術主導地位，再加上樑天和李華這些機械廠的老闆們都各自為戰，因此很容易就給外國人利用了。

他們利用國內急需工具機的心態，就故意給他們挖了一個坑，故意告訴他們價格有鬆動，逼他們高價買打工具機。

不能不說埃爾斯金和海利爾他們都是非常聰明的，要是李華沒有把事情告訴周銘，周銘不知道這個事情，那可能他們還真會得逞了。可偏偏周銘知道了，而且一眼就看出埃爾斯金和海利爾的這些小把戲。

於是周銘很快想到了對策：既然埃爾斯金和海利爾都是需要一個鬆動的客戶群體，那麼自己就反其道而行之的將所有客戶都累積起來。

周銘的思路非常簡單：就是薄利多銷。

如果一個客戶就只是一個簡單的普通客戶的話，埃爾斯金和海而立當然是能買過來貴點也就貴點，可要是將這些經銷商一個個都召集起來，大家形成一個團結的團體，是統一對外招標的，那情況就發生了反轉。

由於埃爾斯金和海利爾他們都希望自己能拿下這個特大訂單，那麼就意味著他們會接受一些原本他們不能接受的條件。