第一千五百八十二章 你需要一個紐約（1/2）

任魯軍當然是故意這麼說的，畢竟看著這麼一個人在自己面前拽得二五八萬的，石佛也要發火了。

當然發火也是很講究，不是只有上前指著鼻子罵娘這一種操作，尤其對於現在迫切需要打開市場，這位盧馬奧先生是第一位過來的小運營商，更需要一個開門紅，不能輕易把場面鬧僵了。

自己不是不能罵得酣暢淋漓，可罵完了以後呢？後面其他小運營商過來見你這麼暴力，哪個還敢跟你合作？不是把人都直接嚇跑了嗎？

他們可不會管盧馬奧到底什麼態度，甚至在其他人看來，盧馬奧這種態度都是正常的。

因此任魯軍只能採用一種相對委婉一點的策略，既能打臉盧馬奧，又能把握局面不至於失控。

這在其他人看來都是不可能的任務，怎麼能又打臉又讓人不惱羞成怒呢？

但任魯軍就做到了，他很不經意的通過介紹產品質量標準的機會，帶出了盧馬奧的情況，任魯軍的目的非常明確，就是告訴你：我對你的情況瞭若指掌，你還要裝下去嗎？

這種做法的效果非常好，盧馬奧的囂張氣焰當時就被打掉了，他的技術員有些惱羞成怒要發作，不過盧馬奧卻清醒認識到這些華商的高明之處，認識到他們是有充足準備，對自己非常了解的。

盧馬奧沒有系統的學習過任何經濟和商業知識，但他野獸般的直覺卻讓他深刻反應過來：這是個機會！

於是盧馬奧並不在意自己被打了臉，只是讓任魯軍繼續介紹自己的產品，甚至讓任魯軍拿產品實物來給自己檢測。

任魯軍將早就準備好的樣品送給盧馬奧的技術員，過了好一會，技術員告訴盧馬奧說這些華夏的產品的確是符合標準的。

技術員的語氣非常沮喪，因為他是帶著找茬的心態去做的鑑定，可結果卻並沒有找到茬。

不過這也更證明了這些華商產品的質量，但事情到這裡卻遠沒有結束，因為確定了質量以後，緊接著該談的就是價格了，這也是合作中最核心的問題。

同樣的，這也是任魯軍和盧馬奧最麻煩的地方，盧馬奧需要的只是一點少量的替代品，但任魯軍不說能找到四大運營商那樣的大客戶，至少希望能找到一個能穩定供貨的客戶，偏偏盧馬奧這邊是小公司，不光利潤薄，同時負責的區域也相當限定，要不了太多貨。

這樣一來事情就不好辦了，任魯軍和盧馬奧的談判也一度僵在那裡。

這和態度無關，任魯軍很希望留下盧馬奧這第一個客戶，盧馬奧也很希望得到來自華夏物美價廉的通訊設備，問題就卡在這個價格上了。

盧馬奧表示任魯軍可以進一步降低價格，為了慶祝這第一次合作。

但任魯軍卻表示不行，這不是任魯軍不肯讓利，而是批發和零售的區別，簡單說就是如果任魯軍現在可以給盧馬奧一個低價格，那麼等下來了一個更大的客戶呢？你是不

是必須拿出更低的價格，那再往後，甚至還有四大運營商呢？自己豈不都得虧本賣貨嗎？

任魯軍勸說盧馬奧現在他們給出的價格已經非常低了，是盧馬奧在美國那裡都找不到的。

盧馬奧也並不接受，他表示自己是來要一個低價的，如果沒有低價，那他為什麼要放棄原本的供貨商呢？

在僵持不下的時候，任魯軍沒辦法只好請周銘來了。

周銘過來聽他們說，很快明白了他們之間難以調和的矛盾，對此，凱特琳很快拿出了辦法，她告訴周銘可以讓任魯軍在價格方面鬆口，但這個鬆口是有條件的，這條件就是盧馬奧必須擴大需求。

任魯軍能答應，他一方面要給周銘面子，另一方面如果盧馬奧真的能擴大需求，他也不是不能當大客戶對待。

但盧馬奧這邊卻一口回絕了，他說自己只是一個村鎮級的小運營商，根本不可能要得了那麼多產品：「如果我答應了這麼多的需求，那恐怕我進一次的貨量，就足夠我用到下一個世紀去！」

凱特琳這邊一句話就給他懟回去了：「那麼如果我有辦法讓你增大需求量呢？」

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