第210章 成功是無法複製的偶然（2/2）

「慕文她心地不壞，我們小區裡的流浪狗、流浪貓她會特意去餵養，以前和同學們的關係也好，她有個好朋友在學校被人欺負，她還保護人家……」

溫曉光聽他說了一會兒，「其實你這時候不要天天看著她，會很煩的。如果你擔心她的安全就雇個保鏢，對你來說也不是很難。」

「而且你要作出榜樣，我聽孟總的意思，你成天也醉生夢死的，小孩子會跟著學的，老的混，那小的也混。」

黎文博：「……」

第一次有人說他醉生夢死。

「你不如到我的公司來工作，認真把事業做好，那樣她會崇拜你的，否則你跟個糟老頭子一樣的，是我我都不樂意聽你叨叨。」

黎文博受不了了，「我應該還不老吧？」

「老不老和年齡無關，和心態有關，你天天擺花弄草的，過的就是退休老人生活啊，你這時候再給人找後媽，那都得叫黃昏戀了。」

不知道為什麼，黎文博感覺聽他說話比女兒講些昏話都心疼，一刀一刀往裡刺，刀刀入肉。

但溫曉光講的也不是沒有道理。

榜樣。

父母怎麼樣，小孩子都會跟著學，好的不一定學到，但壞的一學一個準。

「不談這個了，」他擺擺手，「說說你的公司吧。」

「優客良品？你想知道什麼？」

「你這個年紀，為什麼會創辦公司？還創辦這樣一家公司。」

溫曉光說：「其實沒什麼特別的理由，當我想到了，我也有能力做，那就去做了，我也喜歡優客的理念，我們不斷推出有品質的產品，往小了說叫個人興趣，往大了說我想用我最風華正茂的年紀做點有意義的事。」

黎文博沉吟思索，「有意義的事……其實你的戰略都很好，但有一個很致命，那就是產品類別不夠。」

「願聞其詳。」

「你肯定聽說過京東和噹噹，寬泛了說，他們都算你的競爭對手。你不覺得京東只要出一招，噹噹就死定了嗎？」

黎文博含著微微笑意，眼睛閃爍著深邃的智慧，繼續說道：「噹噹的營收都來自於圖書，但圖書對於京東根本不重要，所以只要京東在自家商城上針對圖書打折，告訴用戶你購買的任何一本書，到京東來，我給更便宜的價。這樣做虧錢是虧錢，但對於京東來說圖書不是核心，所以無傷大雅，可對於噹噹來說就是滅頂之災。」

「同理，優客的產品門類少，那麼陳年可以挑選出同類商品，不論你怎麼定價，他都比你便宜一些，無非就是多虧些錢，反正本來就虧錢。那時候你覺得結果會如何？」

這個時候的黎文博，不是一籌莫展的父親，而是充滿智慧的都市精英。

溫曉光忽然覺得頭皮一麻，有點可怕。

「那陳年為什麼不用這辦法？！」

黎文博說：「首先，服裝和圖書有一定程度的差別，品質對於服裝很重要，對於圖書沒那麼重要，所以粗製濫造一些，只要字看的清楚，紙張質量過得去，那對於用戶來說就幾乎沒差別，真正當寶貝的沒幾個人，至少撐不起噹噹這麼家企業，這也是噹噹絕望的地方，他們無法走少而精的路子。」

「第二點，我不知道是你有意為之，還是運氣好，那就是優客剛一誕生網絡營銷就非常成功，竟然樹立起了優客品質高於凡客的輿論風向。所以如果這個時候陳年主動降價反而是應了這種輿論，成全了你。」

「運氣好，」溫曉光自己這麼認為，「因為你說的問題，我沒有想到。」

黎文博輕鬆笑道：「現在也還來得及，而且你當時的選擇沒有錯，凡客財大氣粗，你不可能跟著他擴充那麼多的產品類別，無知者無畏，現在看來你當初不了解這一點，才讓你堅定了走了這條路，只能說你賭贏了。」

他又感嘆著，「人們老說成功太過偶然，無法複製，創業需要運氣，其實你這個就是無法複製的偶然因素。」

溫曉光覺得孟燕華說的沒有錯，這個活的像退休老人的人真的有點實力。

「如果是你的話，你這時候會怎麼做？」