第162章 論持久戰（2/2）

溫曉光做了個單手向上的動作，「真正考慮到用戶體驗進行設計的襯衫，在你做這個動作的時候，襯衫是不會從褲子裡被拉出來的，但凡客的就會，我真的買過試過。」

「人們幾乎不會注重這一點細微的差別，看起來它好像改變不了什麼，掉出來又怎樣？再放進去不就完了，襯衫質量又沒問題。」

「我不這麼理解，我覺得這就叫符合標準而沒有用戶體驗！而這個細微的差別里藏著我們的取勝之道。」溫曉光敲著桌子講出這句話。

設計襯衫的時候，在領子下加個半襯，可以讓領口挺括……

在袖口掐出6個褶皺，可以更貼合手臂……

……

溫曉光都佩服這群工匠設計師，一件破襯衫能研究到這個地步，不過有的時候也真是需要這樣的人。

有一個人發言，「溫總，問題是，這些細節沒幾個人會真正的意識到啊？」

「我知道，但我會堅持這麼做，堅持做好品質的產品，這不容易，現在就可以下結論，這是一場持久戰，未來的一年，我們會緩慢的增長，最近這一個月的盛況很難擁有，未來的兩年，我們會在口碑上和凡客出現明顯的差別，而三年後，凡客存不存在都是另一回事了。」

他不是在忽悠，他自己真的堅信。

而且三年後凡客本來就沒了，應該說過了2010年就以光速在消失，名存而實亡。

好品質的產品會在口碑之中慢慢成長，中國的消費者和網民又不是傻子，只不過這需要時間，終有一天，會在未來的一天會迎來爆發。

「那你之前說的，凡客在幫忙……是什麼意思？」

溫曉光想起來了，他首先問道：「人都有攀比心理是不是？」

「對。」

「其實我們與優客的競爭，誰贏誰輸的標誌不是銷售額或者別的什麼東西，而是當我們一旦在消費者心目中建立起，優客稍微貴一點但品質好、凡客雖然便宜很質量差的印象時，他們就結束了。沒錯，他們更便宜，但28與38有區別嗎？雖然很多人對價格敏感，但沒那麼敏感。」

陳北神情一怔，這特麼的，才是殺人誅心啊！

「陳年不斷的給消費者凡客很便宜的概念，他以為產品的質量足夠，但其實穿著不舒服的，所以結果不是他想的價廉物美，而是人們更信任的一句老話：一分錢，一分貨。」

「我本來就在想，拼資本肯定拼不過，只能想辦法突出我們的品質特點，這個辦法可不好想，現在他這樣大肆降價，相當於白送，不是幫我們又是什麼呢？」

溫曉光這一通邏輯下來，的確是讓所有員工眼前一亮，儘管有些反常，但也算另闢蹊徑，說不定就能走出一條路。

可陳北有些憂心，「雖然如此，可凡客這種力度的促銷，肯定會影響到我們的。」

「那是當然，人家的辦法也是辦法，別老指望別人一點效果都沒有，真金白銀砸下去的憑啥呀？我們的數據下滑是肯定的，但手裡也有2000萬的資金，把錢精細了花，並且堅決不去胡亂擴充產品類別，那樣增加來的銷售額沒有意義。」

為什麼100億的目標弄死了這家公司？因為他們拿這個銷售目標倒推需要擴張多少品類，需要多少庫存量、

這意思就是，賣什麼能讓這數字早點達到，那就賣什麼。

……

……

散了會之後，陳北找到溫曉光。

「咱這就是死扛啊，您之前電話說的下死手，可沒在會議上講、是什麼？」