第110章 不僅僅是賣襯衫（2/2）

溫曉光簡單一提，「羨州到處都是做服裝的，我家裡也有親戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，襯衫的定倍率在10-15.」

劉以琦問：「什麼是定倍率？」

「你的衣服售價500，但成本只有50，這10倍，就是定倍率。」溫曉光捎帶解釋，「一件質量差的襯衫成本可能只需要4-5塊錢，好一點的，大家都能穿的，15塊錢就做出來了，羨州有規模優勢，可能更低，但賣出去都是100多，200多。」

張剛年擺擺手，「哎，溫總，我們可沒賺那麼多啊，不然都發大財了。」

「我知道，」溫曉光點點頭，「實際上這是中間的流通效率低，流通成本高所導致的，這個問題要細說起來就複雜了。」

張剛年還想再問，但又有一個客人到，至於他的心裡，已經不像一開始那般覺得這只是個年輕孩子了。

他很明白，這個叫溫曉光的人，不是偶然做成了抱枕這件事，限於年齡，他或許是沒經驗，但絕對有墨水。

更令他不敢輕視的是，這人是在短短的兩個月時間裡做到了這一步，安靜下來自己想想，後背都發涼。

進來的是一位女士，四十多歲，還算有些氣質。

「孫副行長裡面請。」

除她外，還有位年輕人，溫曉光覺得很是眼熟。

張剛年介紹了一通，

互相道了名字，握握手，孫副行長全名孫雅芹，那個有些眼熟的年輕人，叫郭超。

似乎也沒有其他人了，但也不少。再多，便也談不出什麼了。

溫曉光因為外形總是會被人提到，稍微提過之後，孫雅芹微笑道：「我聽你們剛剛在聊什麼呢？」

張剛年說道：「是溫總說的定倍率的事兒，我們都是閒聊。」

溫曉光本人是在想著什麼，那郭超……不就是那天在萬家燈火大酒店門口遇到的那個男人嘛？

難怪覺得眼熟呢。

張剛年說這是他帶些私人關係的朋友，以開服裝店為生。

人都到齊了，那黑矮子就招呼人上桌吃飯。

「小老闆，」劉以琦終於逮到外人不在的機會，她笑嘻嘻的過來問，「你今天和張剛年提的那個是什麼意思啊？我們以後就賣襯衫？」

溫曉光胸有成竹，微笑不語。

說起來，凡客是雷軍投資過的公司，人們老說凡客成於營銷，也敗於營銷，有點兒道理，但實際上更深層次的原因在於凡客無力整合供應鏈。

做不好存貨，導致成本增加。

控不好缺貨，浪費銷售機會。

說穿了，供應鏈混亂不堪，本來這就是個細活，容不得半點差錯。

凡客和小米有某種程度的相似性。那個人一定很了解，凡客為什麼失敗，最後也造就了小米的成功。

「不是賣襯衫，我們不是簡單做服裝零售的，而是把控產品質量、推崇用戶體驗的網際網路服務。」

「什麼意思？」劉以琦聽懵了，「你這18歲的孩子，都從哪兒聽來的這些詞？」

「聽不懂沒關係，你相信我嗎？」溫曉光問。

劉以琦幾乎不懷疑的點頭，「當然相信。」

這是硬生生靠自己干到百萬富翁的人。

「相信我就幫我想個好名字，玩家世界我當初起的草率，特點吧也就一般，關鍵是沒有逼格。」

「逼格？什麼逼格？」

溫曉光看著她，稍微想了下，「怎麼解釋呢，比如，哥，是你永遠得不到的男人，這就是逼格。」

劉以琦：「……」

她眼珠子一轉，挑起了眉頭仰著下巴，「那，我要是得到了呢？」

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重生文在起點不好混了，靈氣復甦的勢頭太猛，為書荒的盆友推薦本好友的《網際網路2010》。