第二百四十三章 又見花光（1/2）
沈雪身為設計師，最怕的東西就是自己設計的東西和已經上市的雷同或者相似，說白了影視劇那種偷設計圖的有，但很少，每個設計師也不傻，都會把自己的設計圖保存的很好。
但還有一種情況，就是創意雷同，市面上那麼多服裝，服裝品牌大大小小有上萬家，每家每年平均都要出二十個左右服裝樣品，這就幾十萬個樣品了，這還是一年的。
拋去最簡單的三道槓設計和N設計，這個不算侵權了，前面有說過，現在阿迪達斯公司也被國際商標局駁回了三道槓專屬權，因為這個無法被某一個公司單獨擁有專利。
還有字母N這些，但不得不說三道槓和N這些，你說三道槓的衣服大家肯定第一個想到阿迪達斯，因為它第一個用這個坐在衣服上，現在很多小品牌都是各種三道槓，然後把自己的品牌印在衣服里，說白了就是有意圖模仿阿迪達斯。
但又在裡面加了自己的商標，就不算侵權了，但現在阿迪達斯也聰明了，把衣服上的adidas標誌都非常的凸顯了，基本上三道槓沒阿迪達斯標誌的都不是阿迪達斯了，這也是阿迪達斯最新的戰略。
說實話阿迪達斯為了抵制高仿和盜版，改變了營銷策略，那就是到處推出了打折店和斷碼處理等，一雙鞋很多都兩三百，直接把盜版市場給封殺掉，讓他們沒利潤，現在還花錢去買高仿的基本都是買高端的阿迪和耐克系列，低端市場基本沒人做了。
這種招數某米最愛用，當年某米出來後，山寨機基本都倒閉了，沒市場可做了，東西比你便宜還比你好，很多企業還會噴某米，其實和服裝行業包括醫藥行業等等都一樣，國內那些倒閉的企業都有一個共同點。
那就是把錢都投放在GG里，沒有自己的研發，藍綠廠從某米崛起後就不再打GG主攻研發了才沒被淘汰，要不然藍綠早就倒閉了，藍綠的最大武器就是和三大運營商的合作還有線下實體多。
但某米崛起那幾年，你們難以想像，其他家手機的銷量基本都是比之前負增長，所以很多企業被打的倒閉了，逼迫很多企業改革，現在某米進軍電視行業，短短几年就成了國內蟬聯銷量冠軍，而且讓很多家老品牌倒閉，很多企業抵制某米。
其實這些抵制的企業，但凡在自身品牌的研發足夠強大，某米根本動不了這些蛋糕，這些企業賺錢後情願打GG都不研發，前期已經有了知名度還不研發，那真的很難在這個科技大爆炸的時代存活多久，包括老牌的某維，某虹，某CL電視，以前買的萬八千的電視基本都是最初級的電視，所謂的智能系統也都是外包給人做的，那種系統真的很垃圾。
然後某米和某為直接做了個真正的智能系統出來，還賣的比你便宜，瞬間把這些品牌給干趴了。
為何這些企業都不注重研發呢？說白了研發成本高見效慢，存在很大失敗風險，所以不如多投放點GG見效快回本快，但這一套已經不適合如今的市場了。
沈雪所在的服裝行業也是，國內很多老牌子例如南x人北x絨等，都成了網絡產品了，到處把品牌使用權賣給加工廠用，所以你會感覺他們什麼都做，然後質量還一般，因為他們根本自己都不知道誰在用他們品牌做什麼，只知道給我錢我就給你用，這樣下去不會太久，這兩個品牌可能一點價值也沒有了。
這幾年安踏之所以能快速崛起替代李寧成為國內第一運動品牌，不得不說的是安踏的內容，這裡的內容就是設計和研發，厚積薄發的起來了，之前國內的那些品牌基本都沒考慮自己的品牌研發和設計，大多都是看國際時裝周有什麼設計照搬過來或者自己改一下就好了。
但這個時代不同了，你只要一抄襲，那麼你完蛋了，網絡一傳播，你再大企業也容易涼，男人的衣櫃那家品牌去年抄襲了一個潮牌設計，然後被曝光後損失慘重，失去了大量的用戶，大家沒想到這麼大一個品牌居然去抄襲某寶的一個潮牌設計，由此可見做到這麼大的企業居然也只是把錢投放到GG不注重研發和設計。
沈雪知道每年有二十幾萬個樣品裝，其中有十九萬八都是雷同或者抄襲，其中只有兩三千個樣品裝才是原創，這些無可避免都是大品牌居多，沈雪要看的就是大品牌，不能和他們創意相似，超過百分之二十相似，你設計出來的就是抄襲了。
很多時候你想到的創意，你以為自己第一個想到的，其實已經有人想到並且去做了，人有相同思想是正常的，只看誰先快人一步。
陳實看著商場內的品牌，很多都不是國際大牌，而是一些自主品牌，有的就是本地的，商場租金高，但為何很多自主品牌還要進來？說白了一是價格能要起來，二是不怕沒有客源，這裡的客源很大一部分都是~有人送商場的卡給他們的那部分人。
商場裡租金，一年三十萬算，你在外面租個商鋪，地段一般，一年十萬以內就能搞定，你服裝定價平均二三百，商場裡你可以定價三四千，然後客流量其實是差不多的，線下實體店購物的人非常穩定，有的人就是不愛網購，享受逛街的樂趣，這部分人要麼逛二三百的店，要麼逛三四千的店。
這些賣三四千一件衣服的店，一天賣出去一件基本就夠房租水電和人工成本了，但只要大的節假日和商場聯名搞活動，一天營業額就能達到一二十萬甚至更多，一年這種營業額會有三五個周期，所以很多本地的自主品牌資金允許的話，都話選擇大型商場和商業街的顯眼位置租住店面。
他們不用代理費，不要GG費，唯一的投入就是店面，一件衣服在商場賣了三四千，開了兩三個商場店，再在商業街和其他縣市區開分店，那麼它的衣服就值三四千了，這些自主品牌的利潤非常的大，最大的投資就是租金，要和大品牌在一個地方，很多人也會以為它們是大品牌。
陳實的服裝品牌就是前期直接走這種路線，就是為了搶占市場，有些東西前期你定下來了，後期想要改變就很難了，比如某米前期就走的物美價廉路線，前期確實好，很盈利，但後期幾次衝擊高端市場，手機超過四千基本沒人買單。
大家一想都四千了，我買你幹嘛，我買更多的大牌子，或者在加點錢買某果了，所以某米直接把小米和紅米區分開了，小米只做中高端，紅米做低端，但還是沒做起來，這就很尷尬了。
大家對某米的定位就是物美價廉，這個算是成也物美價廉做不起高端也因為物美價廉吧。
某為前期就做低端機，然後突然轉型，一兩年內全部賣四千以上的手機，直接砍掉後期的很多低端機，前幾年盈利一般，但兩年時間過去後，大家就知道了某位只要出手機都不便宜了，然後某位才推出了某耀了，這就是一種策略。
陳實想的也是前期把自己的價格定的不能太低，然後在網店開，線上線下幾個基本統一，然後在打折促銷，這樣才會有人爆發式消費，比如大品牌只要一打折都是五折或者三四折，有的甚至一折，原價二三千的衣服打完折只要幾百，大家想都不想就會買，覺得這個買的特別值，沒人會考慮這個本來就這個價。
大品牌的服裝上市兩個月都不會降價打折，一般會有個新款九八折，如果我告訴你，這個新款可能就出那麼幾件你會不會很吃驚？這個就是賣給不差錢的，然後在看下市場反應，人家都有市場專員做調研的。
如果發現這個款式很多人看和詢問，那麼兩個月後就開始量產了，然後直接六七折打折或者五折，馬上就有人會購買，因為覺得這是真的在做促銷打折。
沈雪看了幾圈後，發現今年走的依然是簡約風，歐美簡約風，但有幾家開始做中國風了，這兩年很多廠商主打中國風，但還是小眾，主要年輕人喜歡中國風的多，但沒啥購買能力。
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