第229章 韓朝受挫（1/2）

正月十六，元宵剛過，虞城市區裡的熱鬧開始恢復到了年前的十之八九。

路上車多了，街道上的人也多了。

對絕大多數普通人而言，日子都是重複昨日，再重複去年。

春節只是一次返潮，節後，他們又將繼續為了生活去奔波。

人在健康的時候，可能會覺得這種簡單的重複太過單調，甚至有些無聊無味。

但是某一天，不確定的意外來臨之時，也許人們會感謝這種最簡單的單調。

因為至少此時的炎國虞城還是一個正常運轉的城市。

所以，當我們都還很健康的時候，我們應該感謝這美好的生活，也應該珍惜這美好的生活。

正月十六的上午，韓朝準備和關智親自去一趟那家在淘鑽上賣貨很不錯的公司。

這家公司的老闆姓陳，是一個將近40歲的中年男人。

從事服裝生產銷售將近10來年，在虞城這個服裝企業很多的城市，只能說發展的還不錯。

他們這個公司並不屬於虞城服裝企業的第一階層，勉強達到第二階層。

韓朝通過柳青依的關係，已經跟這家服裝企業的陳總電話溝通過。

在陳總的辦公室，韓朝和關智坐在沙發的一頭，陳總和他們的相關負責人，也是他的親侄子陳有來坐在沙發的另一頭。

陳總的辦公室不是很大，也不算奢華。他應該是一個很務實的企業家。

至少他給韓朝的第一感官就是這樣的。

「陳總，經過我們公司三天的數據測算，我覺得你們公司的產品和價格都挺適合網絡這個渠道的。」

韓朝對著坐在他對面的陳總笑著說道。

「之前關經理也對我們陳經理說過了一些大概，從這幾天的數據來看，確實還不錯。」

「不過這些都是新東西，誰知道會不會是大家一時新鮮，過幾天大家就覺得沒新鮮勁了？」

陳總是一個很保守的人，他也說出了自己的疑慮，對著韓朝說道。

「陳總的擔心，不能說沒有道理。」

「但我想問陳總幾個問題？」

韓朝又是笑了笑說道。

新鮮的事物出來，大家有些擔憂都很正常。

「韓總請講？」

陳總也想知道這個一直新聞不斷的年輕男人會問些什麼問題。

「你對貴公司的產品有信心嗎？」

韓朝不急不慢的問道。

「那是自然，我自己就是踩縫紉機出身，衣服的做工質量瞞不過我。雖然我們公司的產品品牌比不得柳總的響亮，但是質量做工這個我還是可以拍著胸脯說非常不錯的。」

陳總笑了笑回答道。

「好，那我再問你，你覺得你這些衣服以現有的定價在網上零售，價格便宜嗎？」

韓朝又笑了笑問道。

「我這衣服在你們網上賣，當時也是按照你們說的建議定價方式來銷售，只在批發價上翻了一倍。」

「老實說，我的衣服給客戶，客戶在實體店裡銷售，加上房租人工庫存風險啥的，最起碼得在批發價上乘以3，個別客戶乘以4乘以5，也不是不可能。」

「當然跟商場裡的衣服比起來，溢價還是低了很多。」

「所以這個價格，消費者買到手裡，很便宜。」

陳總又是笑了笑說道。

「所以這也是為什麼你們的衣服在我們那裡賣得好的原因。」

「不瞞陳總說，其他家之所以賣得不好，在於很多商戶在定價方式上沒採取我們的建議。」

「你想啊，在旁邊店鋪里買的衣服180元，在網上也要180元，還不能試？誰會去買？」

「但是如果這件衣服只要120，東西一樣，是你，你會不會試一下。更何況在我們這個網站上購物還有七天無理由退換，打消了他們的顧慮。」

「他們為什麼不試一試？」

「買回去試了試，衣服質量好，價格便宜，那他們自然就會推薦給周圍的人，甚至下一次還來買。」

「換做陳總你會退回去一個物美價廉的產品嗎？」

「再說了，就算真退回來了，暫時我們是商家和顧客各承擔一半的郵費費用。」

「我相信絕大多數客戶還是會選擇留下產品的。」

「所以陳總剛才擔心是大家圖新鮮才購買的，我不太贊同。」

「我們恰恰解決了用戶的痛點，那就是直接減少了中間商賺過多的差價。」

「這是一個新的商業模式，陳總現在才40歲，這是一個超越前輩的好機會。」

「我覺得陳總可以抓住這個機會。」

韓朝不卑不亢，繼續說道。

聽著說到這些，陳有來是真的動心了。批發價他叔叔都會掙錢，翻一倍還有更多利潤。

至於成本，無非就是一些人工成本和快遞成本，相比實體店，真的小了太多。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。