第808章 競爭對手在等咱們先動（2/2）

「不要以為高校這塊經驗就不需要總結和推陳出新了。」

雖然心裡讚嘆，但是面上不露聲色，羅陽保持著嚴肅的表情道：「國內接下來的主要精力要放到城市中去，但是下一步開拓米國市場也是從他們的高校開始，兩個國家的文化以及習俗都不一樣，國內高校那套行之有效的方案拿到米國高校里去就未必周全，所以還是要花點心思.」

「這一點已經考慮到了。」

肖薇不慌不忙的應對道：「上次出國期間，我已經組織了一支市場調研隊伍，目前他們還留在米國，對隨機抽中的高校做一些問卷調查，如果有需要，還會做局部試驗性推廣.」

本來打算秀智商的，結果發現對方算無遺漏。

「高校的事情暫且先放一放。」

宋琬這時候突然插話進來：「羅總，咱們還是聊一聊9月份以後開拓城市市場的計劃吧。」

「嗯，先說說你們的計劃呢？」

這次羅陽學乖了，不先隨便發表自己的看法。

他一邊提起燒開的水壺去燙洗茶壺，一邊翻動記憶碎片，尋找共享單車在城市推廣的信息。

「我們準備了兩套推廣方案。」

宋琬回復的同時示意了肖薇一眼，接著肖薇就從帶進辦公室的一迭資料里抽出一份遞給羅陽。

「你先說，我晚點看。」

羅陽接過計劃書之後沒有立即翻開看，隨手擺到一邊後開始泡茶。

「首先說說A方案。」

這時候開口解說的變成了肖薇，看樣子宋琬也在有意識的培養她。

「鑑於我們公司的首個項目推廣地就在魔都，也是最優先在長三角地區的高校內進行推廣，因此共享單車這個名字在江浙滬一帶已經小有名氣。」

肖薇對照著計劃書一板一眼的匯報導：「所以我們在第一套方案里做了完整的計劃，打算選擇長三角地區的城市先進行推廣，在推廣的同時做好數據收集以及城市推廣經驗積累，為項目在全國其他各地城市鋪開打好基礎。」

「長三角地區這個範圍有點寬泛了。」

羅陽一邊倒騰茶壺，一邊詢問道：「第一批推廣城市是單指魔都還是包含了長三角其他城市在內，如果是，第一批里包含了哪些城市，選擇這些城市是基於什麼樣的考慮？」

任何市場推廣的選擇都有底層邏輯支撐，否則就是亂來。

「魔都肯定在第一批方案里。」

肖薇肯定的回覆道：「先不說咱們項目最早就是從魔都高校開始的，單是從魔都這個國際性大都市的影響力來看，這座城市也會是推廣的首選地。」

這個邏輯完全沒問題。

在羅陽的記憶里，摩拜單車最早就是在魔都出現的，而哈囉單車則選了首都作為自己的推廣首選城市，兩家公司看中的都是城市的影響力。

「除了魔都之外，我們還打算在蘇南和浙北各挑選一座城市進行推廣。」

肖薇繼續匯報導：「當然，挑選的城市不包含金陵和杭州，因為這兩座副省級城市不管是人口還是體量都太大，在我們已經確定了把魔都作為首選推廣城市後，沒有那麼多資源再去兼顧這類大型城市了。」

按照宋琬和肖薇制定的計劃，公司打算利用二次融資後拿到的資金來進行市場推廣。

因為高校市場已經具備回血功能，所以占用資金量會比較小，剩餘資金部分，會有一半的數量都投入到魔都這座人口超過2000萬的城市裡去。

不止是資金，還包公司其他方面的各項資源，也會重點向魔都傾斜。

在蘇南和浙北各挑選的一座城市，更大程度上是在考慮共享單車知名度擴散，以及項目在二三線城市運營數據的採集和市場推廣經驗的積累。

剩餘三成左右資金是儲備資金，用來應對即將到來的對手。

今年的6月份，滴滴打車已經成立，誰也不知道他們會不會有什麼動作，雖然青桔單車在上輩子是在17年才被創辦出來，但是現在多了羅陽這個變數，誰知道會不會掀起蝴蝶的翅膀？

而且羅陽相信，即便這輩子可能不會再有摩拜、哈囉和青桔，但是這輩子的共享單車市場一定會有其他競爭對手。

肖薇接下來的話直接實錘了他的這些想法。

「截止目前為止，首都那邊已經出現了競爭對手，企業名字叫青橙單車，我找人查了，公司註冊日期是今年7月初」

「除了青橙單車以外，還有其他同類競爭對手出現嗎？」

「有！」

肖薇立刻回復道：「杭城那邊註冊了一家名為小黃鴨的共享單車企業，公司註冊時間是今年8月中旬，也就是上周才完成註冊的。」

「一旦資本市場看好這個項目，立刻就有競爭對手湧入進來。」

羅陽咂嘴道：「這是避免不了的，只能靠咱們的創新思維去擊敗他們，成為這條賽道的頭部企業。」

「我們還是有先發優勢的。」

肖薇充滿自信的道：「至少國內主要城市的高校市場被我們占據了，而且截止目前為止，沒有聽說這兩家企業有具體項目落地在哪裡的消息，看樣子他們還需要一段準備時間。」

「說起這件事，還是要感謝肖薇和韓東明啊！」

宋琬突然插話進來，用感嘆的語氣道：「一個幫助我們加快了進軍魔都高校市場的步伐，一個直接幫我們搞定了首都高校市場.尤其是和韓東明的合作，現在看來，咱們速度要是慢一點，首都那邊高校市場被別人占領了，咱們就進不去了。」

聽完這段話，羅陽眉心一跳。

「首都那邊的青橙單車或許不是不想動，而是不知道怎麼動。」

他用帶著幾分猜測的語氣道：「主要高校市場被咱們占領了，他們要麼去吃邊角料，要麼等著直接在城市進行推廣.」

「他們不需要進行數據收集嗎？應用軟體不需要進行容錯試驗和技術更新疊代嗎？」

肖薇不解的問道：「一點準備工作都不做，直接在城市裡進行市場推廣，他們這麼幹就不害怕嗎？」

「多關注一下其他地區的高校。」

宋琬皺眉道：「尤其是9月份開學以後，我懷疑他們會悄悄進入其他地區的一些二本、三本院校，趁我們不注意的時候完成數據收集等動作，然後看著我們把主要資金投放到哪座城市裡，然後再進行應對。」

這個猜測完全成立。

打個比喻，如果青橙搶在漫步者科技之前布局城市，優先選擇首都這座城市進行運營推廣，屆時漫步者科技完全可以攜帶二次融資的資金闖入首都市場，憑藉著高校市場積累的名氣，以及充沛的資金，直接把青橙給乾死。

但是青橙緩一步動作，等到漫步者科技把大量資金和精力都投進魔都市場之後，他們再啟動首都市場攻略，漫步者科技在短時間裡就不大可能再開闢一個首都市場去打壓青橙了。

「所以他們在等咱們的動作！」

(本章完)