第698章 達成交易（1/2）

金晨陽來魔都見傅彬之前已經準備的十分周詳。

不說萬無一失，起碼也是十拿九穩。

他沒有想到會談的場合里會加進來一個人，經過介紹才知道，這個叫羅陽的年輕人還是陽市老鄉。

大家握手後落座，開始寒暄起來。

「金總，其實你和我爸應該認識。」

「哦？」

金晨陽笑問道：「羅總父親是」

羅陽笑著對金晨陽道；「國陽建築的羅建國。」

「國陽建築，羅建國.住建羅局的哥哥？」

羅建民現在是住建開發區分局一把手，金晨陽這麼稱呼也沒錯。

小地方就是這樣，不用繞多大的圈子，隨便一兩句話就能搭話聊出熟人來。

有了這層關係後，傅彬辦公室里的氣氛更好了。

開場白過後，羅陽先隱身，任由傅彬和金晨陽聊正事。

「傅總，這次過來找您，主要是想聊一聊雙峰鎮工業試點園區二期土地的事情。」

金晨陽開門見山的道：「別看試點園區放在了雙峰鎮，但是項目開建以來兩年，鎮裡的財政收入並沒有增加太多，所以前段時間向市里申請了用地指標，希望藉助試點園區二期項目改善一下鎮裡的財政收入狀況」

他這段話是在向傅彬說明本次拆遷以及開發項目的底層邏輯。

總結下來就是一句話：鎮裡有需求，市里同意了。

當然，有些話雖然沒說，但是大家都心知肚明，推動這件事的肯定是金晨陽。

「所以金總的需求是什麼？」

傅彬笑眯眯的道：「別看試點園區項目是國泰在操盤，其實我們也就是墊了些錢，代替市里在整理低效利用土地而已，最後所得利益還需要按照協議約定進行分潤，所以真正能做主的還是市里和國土部門」

老狐狸講話就這樣，不管三七二十一，先罩上幾層迷霧。

誰看眼花了，誰認虧。

「是啊，本來是打算直接從一級市場將看中的用地拍下來，但是我們找到國土部門的時候才獲悉，土地評估前置程序還在傅總的國泰地產手裡，所以不得不跑過來找您談一談了。」

金晨陽屬於半路出家，在搞地產開發公司之前是做建築公司的，未必知道這裡面的竅門。

現在能說的這麼透，肯定是受了國土部門內行人士的指點。

土地在招拍掛的時候會有一個起拍價，這個價格是怎麼來的？

首先需要具備資格的評估部門對土地價值進行評估，給出基礎單價，其次地方政府再依據該土地周邊地價進行參考，最後給出一個相對合適的價格，這個標價就是土地的起拍價。

說到評估，這裡面包含的子目就比較多了。

比如征地成本，比如土地的規劃指標（建築密度、綠化率等指標都能決定一塊土地內建築的舒適度和品質），比如土地周邊配套建設成本納入.

金晨陽之所以要找傅彬來談，就是因為涉及到了征地成本、周邊配套建設成本分攤等費用。

國泰對每一塊土地分攤成本的多少，直接決定著這塊地的起拍價高低。

假設金晨陽不來找傅彬，直接通過國土和規劃部門劃定了自己需要的安置小區地塊位置，國泰完全有能力將這塊地的成本分攤做大。

多了不敢說，畢竟雙峰鎮的地價本來就不高，但是給每平米多均攤個300~500，難度還是不大的。

記住，這還是土地的成本。

如果這塊地再算上容積率的話，成本就要在多均攤的基礎上乘以容積率係數，比如規劃部門將該地塊容積率設定為1.5，那對於拿地的金陽地產來說，每平米房屋無端增加450~750。

這是什麼概念？

2012年的時候，雙峰鎮的商品房才賣多少錢一平米？

哪怕是新建的拆遷安置小區，單價撐死了不會超過2000。

「金總，我們是做一級土地整理的。」

傅彬掌握著主動權，訴苦道：「光是前期墊資就有幾個億，這些錢都是融資來的，金總也是幹這行的，想必知道資金成本有多高.公司收益全指著土地掛拍成果，價格越高，我們和市里就越賺錢，價格低了，我們搞不好要虧錢。」

他這話說的沒毛病。

經過國泰整理出來的土地，最後拍出去的價格越高，他們和市里最後分到的錢就越多。

總不能金晨陽過來張嘴一說，就給他想要的地塊少分攤成本，讓他低價拿地？

憑什麼？

「這一點我們知道。」

金晨陽有備而來：「所以我們肯定會考慮補償傅總這邊的損失比如將拆遷安置小區的總包工程直接給國泰承接，傅總覺得怎麼樣？」

說到這裡的時候，他頓了頓，隨即補充了一句。

「對了，剛才忘了和傅總說，這次的安置小區總建面大概有15萬平米。」

聽完對方給出的條件，傅彬露出果然如此的眼神。

總包給誰都是做，這部分錢肯定是讓別人賺，所以讓出總包工程來補償傅彬，對於金陽地產而言沒什麼損失。

當然，還有另外一種補償方式。

那就是和國泰聯合開發這個項目，但是這樣一來.真的就是在切金陽地產的蛋糕了。

對於傅彬這樣的老狐狸，金晨陽拿出這麼點東西來，可滿足不了他。

「金總，國泰最近在合肥、江城、綠城等地方陸續投資了新的園區開發項目，手裡的建築隊伍都不夠用了，哪還有人手再去兼顧一個15萬平米的小區建設工程啊.」

傅彬說的很委婉。

什麼隊伍不夠用，招人不就行了嗎？

這種婉拒就是要金陽地產加碼。

「傅總，除了安置小區之外，我們在鎮裡還有一個小區建設項目，大概有22萬平米，分三期建設。」

金晨陽也不羞惱，面帶笑容的道：「兩邊加起來差不多有37萬平米了，這個建設規模需要三五年才能完工，傅總完全可以在雙峰鎮那邊常設一個建築分公司，順帶還能為國泰培養一批管理人員.」

他情願將兩個總包讓出去，也不願意分潤開發項目的股份。

傅彬抽著煙，沒有立即發表自己的看法。

這表示他也在權衡。

「傅總、金總，其實我這裡倒是有一個兩全其美的方案。」

就在商談陷入短暫僵局的時候，羅陽笑著開口了；「既可以不讓金總割肉，又能讓傅總喝湯。」

他一開口，傅彬的眼睛當即就亮了起來。

因為這種感覺太熟悉了。

以往多少次，項目陷入某種僵局的時候，羅陽另闢蹊徑的給出一個建議，僵局立刻化解，而且重新形成一個雙贏、甚至是多贏的局面。

「羅老弟，就等你指點了！」

傅彬笑著道；「你再不開口，我還以為你是來我這裡蹭茶喝的呢。」

兩人說笑的時候，另一旁的金晨陽詫異極了。

因為剛見面的時候有過介紹，羅陽可是干實業的，能給出什麼讓雙方都滿意的方案？

於是他也好奇的看著羅陽。

「金總的開發項目做過草規了嗎？」

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