第773章 逐漸完善的構思（2/2）

肖薇關心的方向和宋琬不一致。

「倒還行，天使輪給2000萬米元的估值，A輪時候就打算做到1個億米元的估值。」

這些在下午的合作協議里就會透露出來，再加上宋琬和肖薇都是漫步者科技的高管，至於溫婉和孫薇更不用說了，因此羅陽沒有隱瞞的必要。

「IDG的野心倒是蠻大的」

聽完羅陽披露的信息後，宋琬嘀咕道：「他們分批吃進共享單車項目的股權，就是想招來更多米國本土投資機構的關注，或許不用到B輪，在A輪融資的時候，就會有好幾家投資機構關注過來，項目估值甚至會被進一步抬高。」

羅陽只是點了點頭，沒有多說什麼。

要知道這裡可是IDG總部所在地，酒店離著也不遠。

從最壞的角度揣測，對方甚至有可能在酒店房間裡裝了竊聽器，如果羅陽大大咧咧的直接告訴下屬，他本來就不看好這個項目，打算在C輪或者D輪的時候就將股權全部清掉，維克·科恩會怎麼想？

當然，因為註冊用戶生態圈的想法，羅陽覺得共享單車這個項目還能搞一搞，可是誰也沒有百分百成功的信心，做不起來的可能性還是不小的。

千萬不要小看那些精英，誰敢確定當初摩拜科技的創始人團隊沒有想過這麼幹？

或許人家已經試過，這條路走不通。

只不過羅陽不知道這個信息而已。

所以還是保留一手為好。

「歐洲那邊也是這麼處理。」

羅陽沒有讓宋琬繼續發散思維，因為這個女人多少有點了解他對共享單車項目的態度，再讓她說下去，指不定嘴裡就會冒出什麼嚇人的話來。

他繼續往下道：「除了歐米市場之外，我和維克·科恩還談到了東亞兩國和東南亞的市場瓜分，考慮到東亞兩國國內財閥的力量，我們即便創辦的公司，開拓了市場，也沒有把握守住市場，因為場外因素太致命了，所以就讓給了IDG，我僅僅作為名義上創始人出面，占10%的股份，並不參與具體的運營管理」

「東南亞市場給了我們？」

宋琬驚訝道：「除了極少數幾個大城市還能弄一下，我覺得東南亞其他地方很不適合共享單車這個模式啊」

現在還是2012年，這會兒的越南就像我們國家的九十年代一樣，別的不說，單單在交通工具這一塊上，即便是在他們的大城市裡，比如胡志明市和河內，摩托車和自行車遍地橫行。

這種城市裡，還怎麼推廣共享單車？

羅陽笑笑不說話。

九十年代，在國內也不能推廣共享單車，可是十幾年之後的華夏，漫步者科技不就創辦起來了嗎？

雖然東南亞國家的發展速度不能和咱們國家相比較，但是一兩個大城市先發展起來，這種可能性還是蠻大的。

再說了，羅陽要的是共享單車的推廣嗎？

他要的或許只是註冊用戶，共享單車現在不行，稍晚一些時候，共享電瓶車行不行？

辦法總比困難多，就像那個去非洲推銷鞋子的案例故事一樣，換個角度考慮問題，思路一下子就打開了。

聊到這裡的時候，宋琬和肖薇也大致了解了羅陽和維克·科恩談下來的合作協議里的內容。

當然，裡面涉及到很多心理暗戰，她們是不會知道的。

關於羅陽對未來的計劃，她們更不清楚。

「老闆，這個結果對於我們漫步者科技而言並不差，甚至可以說占了一點便宜。」

肖薇回憶了一下剛才羅陽透露的內容，隨後總結道；「後續的細節談判，我們是不是可以稍微做一些讓步，儘快的把完整的合作協議簽下來？」

在她看來，漫步者科技還是占了一些便宜的。

能在歐米市場合作上談出這樣的結果，應該早些簽訂合同，遲則生變。

「細節上不需要做讓步。」

羅陽笑了笑道：「在這個項目的合作上，IDG的意願非常強烈，因此做出一些讓步也在情理之中。」

肖薇：「」

「咱們羅總又開始凡爾賽了啊。」

因為看出羅陽心情不錯，宋琬開起了玩笑：「不過也是，羅總的語言魅力一向強大，當初在銀濤高爾夫球場上和沈南鵬談共享單車融資的事情，他壓根就沒談什麼項目運作模式，直接讓沈大佬投資他個人，於是就有了4000萬的估值！」

溫婉等人都笑了起來，接著就詢問宋琬當時的場面。

「你們知道什麼。」

羅陽撇嘴道：「在PPT之外，我提供了另外一個思路，那個創意甚至可以說是神來之筆，沒有這個創意，維克·科恩沒那麼容易這麼快下決心和我們談成合作的。」

「PPT內容之外的思路？」

宋琬聽聞後立刻停止和溫婉等人的交流，轉向羅陽道：「臨場發揮？」

「算是吧」

羅陽咂嘴道：「這個創意也不能說是憑空產生，應該是融合了騰訊和蘋果的一些成功經驗，加上網際網路思維的迸發」

「羅總，具體是什麼樣的創意啊？」

宋琬的眼睛一下子亮了起來，急切的想要知道內容。

「生態鏈！」

「生態鏈？」

「對，生態鏈，現在蘋果公司就在搞這個。」

羅陽停頓了片刻後解釋道：「生態鏈蘋果，是蘋果公司所創造的一個綜合性產品和服務體系。」

「羅總，你的意思是」

宋琬震驚的看著羅陽：「你打算用共享單車項目來打造生態鏈？」