第773章 逐漸完善的構思（1/2）

整個一上午，不光是羅陽和維克·科恩聊的很愉快，會議室那邊的項目介紹也取得了很好的效果。

雙方重新匯合之後，凱爾文·馬丁和安莉·麥金才知道，羅陽已經和與總裁談成了一系列合作內容，並準備在下午舉行一個簽約儀式，將雙方談妥的事項以合同的形式固定下來。

在IDG總部用餐過後，眾人坐車返回酒店午休。

「老闆，我在吃飯前已經通知了法務團隊，他們正在從紐約趕過來。」

回酒店途中，坐在商務車前排的溫婉向羅陽匯報導：「預計下午一點半之前能趕到IDG總部，不影響下午兩點開始的簽約儀式。」

「嗯，我知道了。」

羅陽點了點頭：「誰也沒想到今天就能把合作談下來。」

的確，不止是他一個人這麼認為。

按照出發之前討論的結果，這次和IDG的接觸，即便能把合作談下來，估計也要好幾天，甚至有談不成的可能，大家為此還做好了後續準備工作。

所以在回到酒店之後，宋琬和肖薇都沒有回自己房間，紛紛跟到了羅陽的套間裡。

「羅總，我還以為今天下午將會非常漫長，或許要經歷三四場艱苦的談判才能取得一些成果。」

宋琬非常感嘆的對著羅陽道：「沒想到你居然用了一上午不不不，僅僅用了兩三個小時的時間，就搞定了IDG的總裁，將合作的事情談了下來，我現在很好奇，能透露一下合作的內容嗎？」

這會兒不止是宋琬，包括肖薇在內幾個人也都注視著羅陽，一臉好奇的表情。

「你在會議室里向凱爾文·馬丁和安莉·麥金他們解說共享經濟內容的時候，他們是什麼反應？」

羅陽沒有急著透露合作協議里的內容，反而問起了他離開之後發生在會議室里的事情。

「他們非常感興趣。」

宋琬據實回復道：「光是在這個環節，他們就提了十幾個問題，本來只有半個多小時的PPT內容，因為這個概念，最後硬是拖了一個多小時才結束。」

「其實您不在的時候，凱爾文·馬丁和安莉·麥金已經在會議室里和我們聊起了合作的事情。」

肖薇在一旁補充道；「當然，沒有涉及到具體細節，只是在合作意向以及市場未來發展方向，項目未來前景等內容上進行了一些討論，但是從他們的表達中可以感覺的出來，IDG方面是傾向於和我們合作開發米國和歐洲市場的，只是對於合作方式，投入資金等方面沒有展開討論」

「說到底還是我們的項目比較吸引人。」

羅陽笑了笑道；「即便我和維克·科恩在上午沒有談成，也只可能是在某些細節方面存在分歧，後續需要你們去慢慢談」

「你和維克·科恩都是大老闆嘛，很多事情上都可以一言而決，談起來當然快。」

宋琬笑著道：「不像我們下面的人談判，需要在你們的授權範圍里騰挪，就像是帶著腳鐐跳舞，想快都快不起來」

的確，這話說的一點問題也沒有。

像這種項目合作談判，中間關於合作條款的商議，很多都不是下屬能當場決定的。

就比如項目估值的問題，動輒上千萬浮動，就算是宋琬，也不敢輕易放口。

又比如東亞市場和東南亞市場的選擇，即便是IDG的副總裁凱爾文·馬丁也不敢像維克·科恩一樣，直接拋給羅陽去選擇，必然是和宋琬斤斤計較的爭搶。

所以羅陽這邊只用了幾個小時就談下來，並不是他能力比宋琬或者凱爾文·馬丁更強，而是他站的位置和手裡的權力決定了談判的速度。

「你要學著拿捏尺度。」

羅陽回復宋琬道：「明年就要去果寶影視了，屆時公司帳上趴著兩三個億的資金，打算收購什麼樣的劇本，或者是簽約哪個藝人，甚至是選擇投資哪部影視劇，都要自己拿主意」

說到這裡，他把目光投向了肖薇。

「你也是，等到宋總將總裁的位置交到你手裡之後，要學會決策。」

羅陽很認真的道：「將來集團內部，還有分出去的獨立公司，數量達到十幾家，我哪有那麼多精力去關注每一件小事，所以很大一部分決策權會根據你們的能力給予適度下放，不要總是指望我。」

「羅總在這一點上倒是不含糊。」

宋琬非常有感觸的道：「就像羅生堂，安總能力夠強，因此羅總對公司的運營管理基本不干涉，只有在戰略發展方向上給與一些指導」

肖薇若有所思的點了點頭。

可是後面聊的內容讓她心慌了起來。

「我和維克·科恩大致將雙方的合作內容定了下來，下午要簽的協議還是比較粗略的，後續一些細節談判還需要你和肖薇跟進。」

話題散開沒幾分鐘就被拉了回來。

羅陽開始向宋琬和肖薇透露合作協議內容：「共享單車華夏公司那邊，IDG參與二輪融資，拿5%的股權，這也是我和紅杉資本的沈總談好的，這部分股權由紅杉資本讓出來。」

這一個內容條款不出宋琬和肖薇的意料，因為早在國內的時候，羅陽就已經通過氣了。

「米國這邊先由我們創辦公司，時間差不多在明年三四月份，早一點還是晚一點，主要看我們國內市場開拓情況，如果在一線城市鋪開的第一批單車運營取得比較好的效果，我們就早一點來米國開拓市場。」

羅陽想了想道：「當然，或許可以更早，因為我和維克·科恩談的時候提到了一點，那就是我們在米國這邊展開，也是先從校園開始，這部分運營經驗，我們已經比較成熟了。」

「羅總，米國這邊要在校園推廣，我們需要藉助IDG的資源了吧？」

宋琬笑著道：「漫步者科技公司在這邊可是外來者，兩眼一抹黑啊」

不要天真的以為米國就是自由市場，這裡也講人情世故，也講關係，共享單車想要進米國的大學，或者那些高中，沒有資源的幫忙，想要市場運作推廣，耗費的時間和精力、資金將會是一個巨大的成本。

宋琬剛在這麼說，並不是在顯擺她對米國市場的了解，而是在委婉的試探和詢問，因為漫步者科技在這方面的短板，合作中肯定要讓步。

換做她和凱爾文·馬丁來談，對方一定會揪住這一點逼漫步者科技讓利的。

「是啊」

羅陽聽懂了宋琬話里潛在的含義，因此嘆了一口氣道：「米國這邊創辦公司後，IDG和紅杉資本不會搞一次性投資，在天使輪的時候先拿一部分，然後在A輪和B輪的時候分別再投入一部分。」

「IDG好算計，他們這麼做，應該是想吸引米國這邊的投資機構關注到共享單車這個項目。」

宋琬也一眼看穿了IDG這麼做的目的。

「IDG在天使輪的估值給到多少？」

肖薇關心的方向和宋琬不一致。

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