第772章 為難的業餘演員（1/2）

「科恩先生，在做出決定之前，我有三個疑問。」

兩三分鐘之後，羅陽抬起頭看向維克·科恩：「首先就是合作方式，剛才你提到了股權分配比例，這個是在公司成立的時候就確定下來，還是說等到我這邊先創辦了公司之後，你們再以天使輪的名義加入進來？」

問題答案很簡單，羅陽在問IDG是想做投資人還是想做創始人。

「我們不做創始人。」

維克·科恩很明確的告訴羅陽道：「等你們在米國創辦公司之後，IDG會以天使投資人的身份投資這個項目，在這個階段，我們對項目估值約定在2000萬米元，同時會拿下20%的股權，等到共享單車項目走出米國校園，開始往城市布局的時候，項目正好展開A輪融資，項目估值暫定為1個億米元，IDG會在這一輪拿下25%的股權。」

「按照科恩先生的計劃，你們還打算在項目B輪融資的時候拿下10%左右的股份？」

羅陽稍作思考便明白了這隻老狐狸為什麼要這麼幹。

如果IDG作為創始人出現在合作公司的股東名單上，華爾街其他機構會怎麼看？

你一家投資機構在項目創辦之初就成了最大股東，還是占據50%股份的那種，其他投資機構難免會有想法。

大家心裡說不定就在嘀咕，IDG這是在挖坑呢還是在做圈套？

換成剛才的方式，一下子就變成了IDG極為看好共享單車模式，願意投入大量資金去搏這個項目的未來前景。

到時候大家說不定就要參與進來，和IDG角力一番，搶奪共享單車項目的股權份額，並且適度推高項目估值。

真是厲害

在羅陽看來，或許維克·科恩壓根就沒想過要拿下50%的股權，或許在投完前兩輪之後，在第三輪主要做的事情就是哄抬估值，將自身已經獲得的利益最大化。

「是的，剩下的部分，我們將會在公司B輪融資的時候全部拿下。」

維克·科恩笑了笑道：「Mr羅，另外兩個疑問是什麼呢？」

「關於紅杉資本最多只能占15%股份的事情，我還沒有和對方進行溝通，所以暫時不能給予肯定的回覆。」

這番話就代表著羅陽不拍胸脯保證能搞定紅杉資本。

「他們又不是米國紅杉資本，這次能給到15%的股權，已經是看在你的面子上才給的。」

維克·科恩堅持道：「要知道他們除了錢之外，在米國這邊基本上就幫不了什麼忙我剛才甚至想過，假如你需要，我隨時可以介紹一家米國本土的中小型投資機構給你認識，他們不管是在資金上，還是在米國這邊的人脈圈子，都能幫到咱們這個共享單車項目」

老狐狸反向施壓。

他就是想告訴羅陽，除了你這個創始人之外，連紅杉資本都可以考慮用別的投資機構來替代。

更別說韓東明這樣的個人投資者了。

羅陽沉默不說話。

許久之後，他抬頭看向維克·科恩：「科恩先生，恕我直言，IDG在共享單車華夏公司第二輪融資中能拿到股份，也是紅杉資本讓出來的，這是我和沈南鵬先生溝通之後拿到的，並且為此答應了對方一些條件」

這個條件就是紅杉資本在米國這邊的公司里能拿到的股權不會低於30%。

他的想法很簡單，大型投資機構相互制衡，自己左右逢源，確保公司在前期能夠平穩運行，為後續脫身做好準備。

「Mr羅，其實你完全不必因為紅杉資本的事情而失信於人。」

維克·科恩給出建議道：「華夏公司那邊，我們IDG完全可以直接從你手裡拿走5%的股份，而且我代表IDG承諾，這部分股權可以溢價，只要不超過估值的50%，我們一定接受。」

這就是赤裸裸的誘惑了。

按照他的這番話，即便共享單車華夏公司估值只有4個億，他們也願意以不高於6個億的估值從羅陽手裡買走5%的股權，單單這部分就價值3000萬本幣，完全可以進入到羅陽的私人口袋裡去。

「拿我手裡的股權讓嗎？」

羅陽夾著雪茄接連抽了幾口，做出皺眉沉思的表情。

片刻後，他抬頭道：「這樣吧，華夏公司那邊，你們不需要單獨從我手裡買走5%的股權，一來這樣不合適，二來我也不捨得，倒是米國公司這邊，天使輪的時候，讓紅杉資本拿下10%~15%的股權，A輪融資的時候再拿下8%~10%左右的股權，至於你們IDG想要確保的，可以等到C輪的時候，屆時我多讓出5%的股權給你們IDG。」

「哈哈哈哈」

聽完羅陽的解決方案，維克·科恩放聲大笑起來。

「Mr羅，我喜歡你斤斤計較的性格。」

維克·科恩後仰，靠到椅背上後笑著道：「華夏公司那邊第二輪估值差不多4個億本幣，即便上浮50%收購，也就3000萬本幣，折合450萬米元的樣子，但是米國公司這邊在C輪融資的時候，估值起碼已經達到5個億米元以上，屆時收購你手裡5%的股權，我們IDG要拿出2500萬米元，折合本幣差不多要6個億出頭了」

羅陽臉上露出一絲尷尬的表情。

但是誰又知道，這是他故意的呢？

表面上看起來，羅陽這麼折騰是想要往自己私人腰包里多賺一點，但實際上他是想在公司實行IOP上市之前儘量減少自己手裡的股權，實現完美脫身計劃。

在他的記憶碎片裡，共享單車項目在這一波里並不完美，甚至會因為種種原因導致崩盤。

這也是他一直想著要提前從這個項目里脫身的原因。

但是因為和維克·科恩的思想碰撞，讓他找到了一條不同於記憶碎片裡的思路。

當共享單車積累足夠的註冊用戶的時候，這些註冊用戶就成了龐大的資源。

未來的網際網路什麼資源最重要？

說到底還是用戶量。

如果能按照他的設想那樣，圍繞這個龐大的註冊用戶圈建立起一個比較完整的生態圈，讓這些用戶不僅僅是共享單車的客戶

今天說到這些的時候，羅陽一度閃過念頭，這些註冊用戶組建的生態圈能不能嵌入拼夕夕里？

如果能實現這個目標，屆時不管是電商平台的推廣和擴張，還是對於共享單車項目的維護，都將是和羅陽記憶碎片裡畫面的一個顛覆性改變。

所以他暫時不想多丟國內公司的股權。

至於米國這邊，說實話，他不敢留股權在手裡。

公司將來不死不活還好，要是真能把完整生態圈弄起來，把這家公司做大做強了，看老米弄不弄你！

米國版抖音就是最顯著的例子，到後來就差明著搶了，要是老登頭繼續在位，結果怎麼樣，還真不好說

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