第771章 合作和股權分配（1/2）

「不，不，不」

維克·科恩搖著手：「Mr羅，你剛才的解說已經足夠了，我覺得咱們可以先聊聊你國內那個項目的第二輪融資的事情，如果IDG能拿到份額，相信會更進一步的促成我們後續的合作。」

聽完羅陽對盈利模式的解說，這個老頭一下子轉變了態度。

他突然對華夏那邊的市場感興趣起來。

甚至希望能夠在8月底的那場二輪融資里分一杯羹。

打的一手好算盤。

幸好羅陽早就和沈南鵬那邊達成了一致協議，讓紅杉資本在這一輪融資里願意讓出5%的股權。

「哦？」

羅陽不可能簡單的就答應下來。

他先是輕聲表達疑惑，隨後才淡淡一笑道：「科恩先生，我們在華夏創辦的共享單車項目正處於發展的關鍵節點，因此非常歡迎各個有實力的機構來參與投資但是這個有實力並不僅限於充足的資金。」

這個道理大家都懂，投資有潛力的初創公司，並不是有錢就行，還得有實力，甚至能在一定程度上幫助企業在某一階段加快擴張速度。

「比如騰訊，他們在華南地區擁有比較大的影響力，而我們這個項目如果想要在華南市場順利擴張，就必須選擇和他們合作」

「又比如我們這次選擇了一個天使投資人，正因為他的幫助，讓我們在很短的時間裡搞定了首都26所985、211高校，而且他對於我們項目接下來在首都及周邊區域的發展都會提供一定的幫助」

紅杉資本就不用說了，實力擺在那裡，更不要提他們在第一輪就投資了當時還不被看好的共享單車項目。

羅陽連續舉了兩個例子，就是在告訴維克·科恩，我們歡迎有實力的投資機構加入，但前提是對我們有用。

「哈哈哈Mr羅，我喜歡直接的人。」

面對直接了當的羅陽，維克·科恩一邊笑著一邊回復道：「之前你提到的建立屬於共享單車自己的生態圈，我對這一點非常感興趣，所以希望和你們達成全面合作意向」

全面合作，就不再僅僅是米國這邊創辦新公司時候的合作，而是包括華夏那邊已經開拓的市場裡進行投資。

「Mr羅，雖然我們接觸的時間很短暫，但是我已經非常認可你是一個商業天才。」

維克·科恩笑眯眯的對著羅陽道：「因此我確信一點，在你來米國之前，想必已經和紅杉資本的沈南鵬先生在私下裡達成了一些一致意見。」

這隻老狐狸，好敏銳的嗅覺。

「我還相信你們尋求合作的對象並不一定是IDG。」

不等羅陽開口說什麼，維克·科恩就緊接著繼續道：「Mr羅，和我們合作吧，相信我，IDG一定會給出最大的誠意。」

「哦？」

這次主動權回到了羅陽的手裡，因此他輕巧的發出了一聲疑問，隨後又道：「科恩先生，我們也是抱著極大的誠意過來的，否則不會把第一站就放在你們IDG，所以你所說的最大誠意是指」

總不能空口白牙吧？

先拿出一點誠意來。

「首先就是這個項目在華夏的市場份額，我們希望能加入到第二輪融資中去。」

談判到現在，進入正題。

維克·科恩認真的看著羅陽道：「並拿到不低於10%的股份。」

「10%？」

聽到這個數字之後，羅陽連連搖頭：「不，不，科恩先生，我們在二輪融資中一共才拿出25%的股權，還要給紅杉資本、高瓴資本、騰訊等投資機構以及其他天使投資人去切分，你們IDG要是一下子拿走10%，其他人就沒辦法平衡了。」

其實羅陽打算在二輪中放出來的股份是30%，但是這會兒肯定往低了說。

這時候的博弈就看誰能堅持住。

「Mr羅，其實高瓴資本和我們重迭了吧？」

維克·科恩可不是這麼容易被忽悠過去的，立即接過羅陽之前的話頭反駁道：「就像你說過的那樣，能入圍二輪融資的機構和個人，都是能給共享單車項目在接下來擴張階段帶來幫助的，而高瓴資本的資源和紅杉資本有很大一部分是重迭的，所以你們之所以把這家單位留著，很大程度上是作為備選單位來考慮的。」

誰的備選？

話都挑明到這種程度了，目標不言而喻。

高瓴資本就是IDG的備選，因為他們兩家投資機構的資源和功能實在是太相似了。

既能拿出足夠的資金，也能幫助羅陽將共享單車這個項目在米國和歐洲進行推廣，還能幫助創辦在海外的公司到華爾街去融資，凡是IDG能做到的，他們也大多能替代。

按照維克·科恩的說法，就是羅陽這邊和IDG沒談攏，下一個談的合作對象就會是高瓴資本。

這一點上，羅陽沒有遮遮掩掩，更沒有避諱。

他很直接的回覆維克·科恩：「是的，科恩先生，我們公司就是這麼計劃的，一旦這趟波士頓之行不順利，我們就會去找高瓴資本談合作。」

「Mr羅，請你相信我，高瓴資本沒有機會了。」

維克·科恩很自信的笑著道：「他們沒有和你接觸過，因此不像我這樣了解這個項目的潛力有多大，所以能給出的條件絕對不會比我們IDG更好。」

這一點也被老頭子給猜到了，因為高瓴資本那邊要是像剛才那樣和羅陽溝通過一遍，絕對不會再放羅陽等人來IDG總部談判，早就喊上總部高層來和羅陽談合作的事情了。

「科恩先生真是自信。」

羅陽也沒說相信，也沒露出不信的表情，只是淡淡的道：「合作的事情稍後再談，我現在想告訴科恩先生的是10%股權不可能。」

「那就8%。」

「紅杉資本要拿走10%，加上你家的8%，難道剩下幾家去分7%的股權？」

羅陽連連搖頭：「二輪融資的是在華夏市場發展的共享單車，肯定要優先考慮在華夏這片土地上運營的獨特性，因此不可能給你們8%的股權。」

「那麼按照Mr羅的意思呢？」

維克·科恩以退為進，反過來詢問羅陽。

「最多5%的。」

羅陽給出了早就定下來的份額數據，接著又道；「而且拿下5%股權的前提是咱們能達成合作協議，一起投資歐米的市場。」

維克·科恩低頭沉思。

許久之後，他抬頭看向羅陽：「行，5%就5%，只不過在歐米市場創辦公司的時候，我們要占據至少40%以上的股權。」

「紅杉資本在共享單車海外版公司里也要占據至少30%的股權，按照科恩先生剛才的建議，我這個創始人也只能拿到30%的股權咯？」

維克·科恩眉頭一皺：「按照你的說法，紅杉資本要拿走30%的股權？」

「是的。」

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