第770章 老狐狸Vs小狐狸（1/2）
別看羅陽說這句話的時候輕飄飄的，實際上衣服下面的肌肉都繃緊了。
維克·科恩絕對是一隻老狐狸，稍不注意，就有可能吃虧。
從下一刻開始，他必須保持全神貫注的狀態，所以下意識的開始緊張自己。
「Mr羅，先不急著談具體合作。」
果然，進入正式談判後，維克·科恩的老辣就開始體現出來。
他面帶微笑著對羅陽道：「現在我對共享單車這個項目的情況還不是很熟悉，比如運營模式，比如公司規模，比如盈利模式羅，你可以先做一個簡單的介紹嗎？」
其實維克·科恩不提，在接下來的談判里，羅陽也會先將共享單車項目在國內運營的情況做一個詳細的介紹。
曹書宇是對共享單車項目做了調研報告，但是他敢肯定，這份報告以及對羅陽本人的一些背景調查信息只給了凱爾文·馬丁。
現在維克·科恩主動提出來，等於是搶占了這場對話的主動權。
關鍵是羅陽還沒辦法扭轉。
他總不能對維克·科恩說副總裁凱爾文·馬丁那邊有相關調查報告，你可以先看了報告再來談合作的事情。
「科恩先生，這個項目的靈感脫胎於共享經濟理念，同時得益於網際網路和智慧型手機兩個產業的飛速發展，這才有了共享單車的出現」
雖然先輸了一陣，但這個時候不能自亂陣腳。
羅陽保持著平靜的狀態，面帶笑容的向維克·科恩解說道；「共享單車項目初始投入資金為100萬本幣，其中靈石宮集團占70%股份，我個人占30%股份，之後經歷一輪融資，紅杉資本當時對項目估值為4000萬，並以1000萬資金的投入拿走了25%的股權」
第一輪融資結束後，漫步者科技公司估值提升到4000萬本幣，靈石宮集團占股5%，羅陽個人占股5%，紅杉資本占股25%。
「目前共享單車正在和多個投資機構談第二輪融資的事情，並且已經初步確定了入圍企業的名單。」
既然要介紹，肯定要全面一些。
羅陽認真的繼續道：「包括紅杉資本、騰訊等多家知名投資機構在內，以及一些獨立天使投資人，都對共享單車這個項目的二輪融資比較感興趣，而我們公司在第二輪融資的時候，也願意至少拿出25%的股權」
雖然羅陽的表情很認真，但是並不代表他不會說謊。
比如二輪融資時候實際拿出多少股份，在比例上，他沒有對維克·科恩說實話。
另外就是關於他和沈南鵬溝通好的內容，也沒有說出來。
在這一點上，羅陽冒險了。
他在賭，這件事上，即便曹書宇匯報給了凱爾文·馬丁，但是這個消息也沒有傳到維克·科恩這裡。
主打一個信息時間差。
當然，即便後面維克·科恩知道這件事了，也沒辦法說羅陽欺騙。
因為他只是沒有主動說出來而已
「共享單車的商業模式包括線上平台、線下運營、用戶付費、維護與更新。」
羅陽不給維克·科恩過多的思考時間，繼續灌輸項目的商業運營模式：「共享單車企業通過搭建線上平台，實現用戶註冊、騎行計費、訂單管理等功能。企業通過投放單車至城市各個角落，滿足用戶隨時隨地騎行的需求。用戶通過線上支付方式為騎行付費，支付方式包括微信、支付寶等。企業定期對單車進行維護和更新，確保車輛質量和騎行體驗」
如果只是文字或語言描述，第一次接觸共享單車項目的人肯定會有很多不解之處。
好在維克·科恩就在不久前看過一段視頻，對於項目運營模式有了一個比較具象化的了解，現在加上羅陽的描述，反而加強了理解。
所以在孫薇把羅陽的話翻譯給他聽了之後，維克·科恩頻頻點頭。
甚至在羅陽說完這段話後，還結合著他看過的視頻，發表了一些獨特見解。
比如線上支付這一塊。
其實羅陽也很想吐槽，別說現在的2012年了，即便到了十年以後，線上支付已經成為華夏普遍的支付模式，歐米國家依舊普遍在使用現金支付。
造成這種現象的原因很多，只能作為吐槽省略過去了。
說完商業模式和運營模式，羅陽接下來重點講解的就是盈利模式了。
這個很重要，不像當初的淘寶，即便營業額做到幾百億規模了，依舊找不到盈利模式，以至於傑克馬在早期尋求融資的時候非常困難。
原因很簡單，投資機構看不到這個項目的盈利模式，也就意味著看不到前景。
「共享單車的盈利模式有很多種，主要包括6個方面」
羅陽講解的內容，實際上在會議室里播放的PPT里就有，原本可以對著投屏講解，現在卻要脫稿解說了。
好在這些內容本身就是他自己編寫的，所以對於內容還是比較熟悉的，說起來不至於磕磕巴巴。
「首先就是押金和租金，共享單車一般要求用戶在使用之前交納押金，也會收取使用費用。這可以說是共享單車最主要的盈利來源。」
羅陽用平緩的語速解說道；「當然，目前我們的項目還只在高校內推行，因為投放場所具有封閉性這個特點，所以沒有收取大學生的押金，只是收取他們的使用費。」
大學都打了圍牆，是一個相對封閉的場所，加上大學生平均素質遠高於社會整體水平，車輛丟失等因素降到了最低，可以忽略不計。
「Mr羅，按照你的說法，這個盈利模式還沒有得到可靠的驗證啊。」
維克·科恩就事論事的指出裡面的漏洞：「你們如何保證共享單車投放到市場上之後，受眾願意為單車繳納押金？」
「科恩先生，你這個問題問的好，我們已經有比較完善的解決方案。」
羅陽不慌不忙的回覆道：「就在下個月開始，我們將挑選出一兩個國內小城市進行推廣試驗，除了驗證大數據在城市投放單車的數據收集之外，同時也會驗證收取押金的模式的可行性」
維克·科恩沒有想到羅陽這邊早有準備，微微愣了一下。
「Mr羅，期待你們試點投放順利。」
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