第四百二十一章 一年就開一次會，李哥會被交易嗎（1/2）

「耐克的應對策略和解法在這個時代不靈了，我們就創新+腳踏實地，爭取明年最起碼在中國市場上，把耐克也給超了！」

這是姜超在賴世賢召集超神高層會議時說的話，也是2012年的目標。

全球市場現在來看太宏大，科研水平也跟不上。

但是中國市場就真的可以展望一波。

賴世賢，馬迅等人被姜超定的目標弄的激情澎湃的，超耐克啊，在加入超神體育之前會想過這事？？？

對於他們這幫從大學就在研究球鞋產業的高端人才來說，未來能在球鞋業站穩腳跟都已經算是不錯了，多少國產品牌在創業後很快就泯然於世，而現在姜超都已經在想著中國市場趕超耐克的事了！！

上個世紀末，阿迪達斯與耐克雙雙進入中國，不僅帶著全球體育巨星資源和光環，還開拓了運動時尚等領域的探索。

Air Jordan等細分時尚品牌大火，在中國市場大受歡迎。

阿迪達斯NMD系列發布之時，發售首日全球銷量超過40萬雙並引發加價搶購，不少中國消費者如果能夠擁有這樣一雙球鞋，顯得十分自豪。

耐克科比黑曼巴系列戰靴發布之時更是萬人空巷，耐克旗艦店裡人比鞋多！

然而隨著潮流風向的改變，時尚的光環褪去，人們發現這些鞋款在版型設計上存在著不少問題。

耐克或阿迪的這些鞋款存在以下特點：容易開膠、皮質硬、容易磨腳。

國際品牌鞋款版型設計參考的是細長的西方人腳型，而亞洲人普遍前腳掌較寬。

這類版型若是放在籃球鞋、足球鞋等功能性領域的鞋款上，從小來說影響人們日常穿著，從大來說會影響運動員們比賽發揮，久而久之必定會影響消費者們對於產品的選擇。

不過之前國產品牌因為資金不足等各方面原因，一直是走廉價走量的初始運營模式，說的好聽點就是薄利多銷。

而從08年前，國產品牌突然在營銷領域，國貨也跟上國際步伐，做得越來越出色。

DTC（直達消費者）模式耐克阿迪早就在嘗試了，姜超宣布2012年繼續嘗試之時雖然大家倍感壓力大，但是對未來的期盼可更大了。

這樣做的好處是節省了經銷商以及門店與維護的費用，但品牌的私域運營以及宣發營銷便顯得格外重要。

根據各公司財報數據顯示，近些年來大家都在DTC業務上加大了研發投入，但以收入體量以及市值規模上來看，在中國市場這個範圍內，國內運動品牌無疑是以更小的成本撬動了更大的蛋糕。

姜超示意在元旦前後就開始大規模通過散布各地的店長組建團購群、好物分享群，將消費者從分散的個體變成私域運營的社群，同時在各個新品發布的節點都會大規模進行私域營銷分發。

你耐克阿迪想制裁我們是嗎？

那我來更狠的。

這是10年後的經營策略，姜超要敢為人先了！

在這件事上，國產的李寧也在模仿，雖然效果不如安踏，但是也讓DTC模式在線上線下得到融合和拓展。

耐克和阿迪達斯，在DTC這件事上的動作並不晚，但是由於篤信在國際市場上的品牌效應，並沒有在國內消費市場的私域運營上花很大力氣，而且高高在上的品牌屬性和高企的價格，讓它們的DTC一直徒有其表。

姜超和賴世賢深刻知道現在幫助他們的消費者群體都是年輕人為主，那他們就會牢牢抓住這部分的市場。

為什麼姜超要大力發展超聊和超神音樂、超神論壇這些網際網路平台啊，這裡面隨便的一句無意的評論，都有可能帶來銷量。

就像《怦然心動》在超神論壇里熱評現在還有那句：

「我喜歡你那淡雅的白色椰子球鞋，正如我喜歡你。」

一些不懂鞋的人就會去關注了，其實看電影的話很少有影迷會關注到男女主的鞋有多好看，但是看影評肯定有人會提出。

這就是網際網路時代的營銷策略。

藉助以微博為代表的網絡社交媒體平台，和以淘寶、抖音為代表的電商平台，國產運動品牌有了更多展示機會，直接觸達年輕消費者，迎來發展新高峰。

這在後世如果契機選的對，甚至可以直接拯救一個品牌。

姜超穿越來之前剛好看到過一個鮮活的例子。

那就是本來半死不活很中庸的土be囊博望。

以鴻星爾克在抖音平台為例，#鴻星爾克捐款#單個話題就有4億次播放，鴻星爾克總裁吳老闆的相關回應視頻點讚量高達3萬，發生在鴻星爾克直播間的「野性消費」熱潮更是創造了綿延的熱度。

其實在安踏和超神體育崛起的同時，彪馬也重新崛起挑戰兩大巨頭，不過他們是先從足球鞋和網球鞋領域走起的。

而他們的總監也是非常會思考，直接在論文網站發了一篇分析超神體育和耐克阿迪等體育用品市場的文章。

說起來，彪馬的重新崛起和他這篇論文不無關係。

他等於是直接站在耐克阿迪對立面，把不喜歡他們的鞋迷都集合起來了。

阿迪達斯和耐克的龍頭地位不斷受到其他運動品牌的衝擊，其產品直接被彪馬總裁詬病沒有新意，尤其是阿迪達斯近兩年一直缺少爆款。

對比之下，天朝國則是選擇了國潮元素這一條路徑。

例如在今年巴黎時裝周大秀現場，李寧推出了「李寧x乘龍聯名款功夫系列」，引發了不小的轟動。

奧運冠軍李寧和功夫巨星成龍都是國際上極具代表性的icon，這次合作可以說是相互背書。

當然，這也擺明了是學習超神體育的，超神體育早就在去年紐約時裝周一展風采，並且培養出貝拉這樣的頂級超模。

姜超和賴世賢自然也關注過李寧，對於國產友商，姜超的態度一直就是人不犯我我不犯人。

營銷策略啥的跟著我們步伐走沒事，別背刺自己人就行。

國產體育品牌百花齊放才好呢，姜超不會說一定要收購啊一統國內什麼的，這樣反而會阻礙國產體育品牌的進步。

不過李寧的設計師確實有幾把刷子的，畢竟馬迅也算前李寧設計師吧。

在超神體育國潮風之後，耐克阿迪自然是不為所動，他們的設計師也都是歐美人，也不可能懂。

但是李寧的速度賊快。

而且他們喜歡抄近道，直接和國風的東西聯名不就行了。

和乘龍的聯名不是李寧品牌今年到目前為止推出的唯一聯名。

聯名故宮文創後、聯名敦煌博物館，推出了一系列產品，每一個款式都有一個專屬名稱，「千行策」「沁邊台」等等，讓人聯想到了絲綢之路。

從上述兩則產品能夠看出國內品牌聯名策略的轉變，從產品結合上升到「文化交融」，李寧正在通過聯名不斷塑造自己的品牌形象，給「國潮」新的定義。

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