第622章 舉一反三（1/2）
說起來有些寒酸，美國國家書評人協會獎連個獎金都沒有，林朝陽從約翰·厄普代克手中所接過的鍍金獎盃已經是獲獎的最大物質獎勵了。
當然了，對於作家而言，獲獎的最大好處從來不是獎金。
作為美國三大文學獎項之一，書評人獎在美國讀者群體當中的號召力還是非常高的，
得了獎除了作家本人的出名，也會帶來作品的熱賣。
根據不完全統計，每年書評人獎獲獎名單公布後，小說類獲獎作品的銷量至少要增加30萬冊。
這個數字跟林朝陽的作品暢銷量一比不值一提，但對於絕大多數純文學作家來說，已經是非常高的銷量了。
手中握著獎盃，林朝陽看向了台下。
華爾街餐廳的營業面積不大，頒獎禮布置的也並不恢宏，除了一個供作家們拍照的背景板之外，再找不到跟頒獎禮有關的布置。
不過現場近百位嘉賓們給予林朝陽的情緒價值卻很高，熱烈的掌聲持續了半分多鐘，
而後慢慢平靜下來。
所有人都靜靜的看著林朝陽，等待著這位來自異國的作家發表他的獲獎感言。
「晚上好，所有文學的同路人———」
如此別致的稱呼瞬間引發了在場嘉賓們的掌聲與歡呼，所有人看向林朝陽的眼神中多了幾分期待。
「非常感謝協會和所有評委對我和《獵人安布倫》的認可，雖然有人說你們應該在去年就把這個獎頒給我了。」
現場頓時哄堂大笑。
《達拉斯買家俱樂部》去年爆冷出局，在當時還引發了不少爭議。
現在林朝陽舊事重提，有些挖苦協會的意味，偏偏他的態度又是大方的，幾位在場的評委露出苦笑，只能把這當作是勝利者應得的宣言時刻。
「別介意，這只是個玩笑。評獎嘛，這事我以前也幹過，經常要挨罵。」
林朝陽只說了短短几句話，現場笑聲陣陣，氣氛融洽而愉快。
過了一會兒，他才收斂了笑容，神色鄭重起來，現場嘉賓們更加認真的望向他，大家都知道接下來的話才是重點。
「兩年前，當我在香江一間終日飄著茶香的書房裡，用鋼筆寫在第一行文字時，窗外隱約傳來潮水爭先奔涌的聲音。
那個時候我未曾料，這部關於生命和諾言的故事，會穿越語言的銅牆鐵壁，在諸位評委心中激起如此深邃的共鳴。
文學總是在不經意的瞬間觸動我們的內心，我們書寫，是為記錄，也為見證，當諸位選擇讓這部充滿生命力、勇氣和愛的文本登堂入室時，它也完成了自己的使命。
而在今夜，當我的手觸碰這座由星光所鑄就的獎盃時，仿佛也觸摸到了無數幽靈般遊蕩在文學史中的靈魂。
那些被遺忘者的嘆息、被遮蔽者的低語、被規訓者的掙扎，此刻都化作我掌心的重量。
這座獎盃此刻的重量，正來自那些尚未被文學打撈的沉沒人生。
願文學繼續指引我們！
謝謝！」
說完感言，林朝陽鞠躬，台下再次響起如雷般的掌聲。
跟先前不同，這次許多人是發自內心的尊敬。
林朝陽的發言稱得上文采斐然，並且透露著濃厚的人文關懷，在最輝煌的舞台上向那些無名的創作者致敬，盡顯大作家的格局。
發表完感言，林朝陽走下台，還未及與陶玉書分享喜悅，便已經被拉到了採訪區。
文學獎項能吸引到的新聞媒體肯定不會像奧斯卡那麼多，今天到場的媒體有十多家，
最大牌的莫過於《紐約時報》和《紐約客》。
除此之外，新H社和《明報》也派了記者來見證林朝陽的獲獎。
群采的流程很快，不到二十分鐘就結束了。
今晚最大的獎項，也是最後的獎項完成頒獎，採訪也結束了，就意味著頒獎典禮畫上了句號。
回酒店的路上，陶玉書端著新獲的獎盃左看右看，眉眼間滿是歡喜，又問林朝陽：「你那感言什麼時候寫的？準備得很充分嘛！」
「還準備什麼，那不是張口就來嘛。你在台下，我肯定得好好表現啊！」林朝陽得瑟著說。
陶玉書嗔怪的白了他一眼，又喜滋滋的摸了摸獎盃。
翌日，林朝陽扶腰而起，這一天工作強度太大了。
身邊空無一人，陶玉書給他留了張紙條，說今天要去百視達總部談合作。
林朝陽自己吃過早飯，也沒出門，因為今天他還有兩場專訪。
晚上他接到了羅伯特·戈特利布的電話，說要為他舉辦一場慶功會。
「慶功會」當然是玩笑話，實際上就是朋友間的聚會。
不過林朝陽剛得了書評人獎，正是炙手可熱的時候，隔天一到羅伯特·戈特利布在長島的家裡，就被眾人圍住詢問他的獲獎感想。
參加完聚會的第二天，林朝陽便乘飛機飛往洛杉磯。
百視達的總部在科羅拉多州，陶玉書談好了合作後就直接回了洛杉磯。
夫妻倆在穆赫蘭道的豪宅相聚，林朝陽詢問陶玉書合作的情況，她說起來興致不高。
百視達成立於1985年，最早以錄像帶租賃起家，僅僅花了10年便在全美開了8000家門店，在美國的任何一個小鎮，你幾乎都可以看到百視達的身影。
現如今的百視達正是如日中天的時候，與好萊塢所有製片廠都達成了獨家合作，確保這些製片廠的最新大片能夠第一時間被他們的客戶看見。
但既然是錄像帶霸主，合作的條件對於林氏影業而言自然談不上多優渥。
這種「人為刀姐，我為魚肉」的感覺陶玉書可不喜歡，何況在她看來，錄像帶租賃可是電影行業終端獲利的利器之一。
要知道百視達去年的營收已經逼近了40億美元大關，這是什麼概念？去年美國電影市場的總票房也才54億美元而已。
而事實上，自1988年，美國電影市場的錄像帶租賃年收入就達到了51.5億美元，而當時的票房收入只有44.6億美元，並且這個數字在近兩年還在不斷加大。
如此肥肉，陶玉書不眼饞是不可能的。
可惜，現在的百視達已經是美國電影界的龐然大物，有錢都買不來。
更可怕的是百視達現在依舊在以超快的速度在擴張，他們的目標是在3年之內將門店的數量擴張到1萬家。
在這種高強度的競爭環境下，即便陶玉書有心入局，也很難打破局面。
她習慣性的跟林朝陽傾訴著內心的焦慮，林朝陽溫言安慰道：「人力有時窮，你不能總想著把所有事都納入到自己的掌控中。即便掌握不了，不是一樣可以合作，一樣可以賺錢嗎？」
陶玉書輕嘆一聲，「這些我倒知道。但掌握在自己手裡，總比掌握在別人手裡好吧？
北美市場的智慧財產權保護比香江、內地強了太多，錄像帶租賃可是映後最重要的收益渠道。」
林朝陽見她這麼憂慮，說道：「前兩個月索尼在拉斯維加斯國際消費電子設備大展上展示的DVD技術你注意到沒？」
「那個我倒知道，聽起來很美好。
可任何技術的落地都不是一天兩天完成的，更何況VHS錄像帶格式現在如日中天，哪裡是那麼好取代的。
我看十年之內DVD錄像帶的市場份額都不太可能超越VHS錄像帶，再說就算有格式之爭，也不會影響百視達在錄像帶租賃行業的霸主地位。」
林朝陽搖搖頭，「你沒明白我的意思，我要說的是，很多時候那些行業霸主看似強大，但在新的商業模式或是技術創新面前，其實不堪一擊。」
陶玉書細細品味著丈夫的話，覺得不無道理，但這兩件事又有什麼關係呢？
林朝陽打開了家裡的電腦，輸入了一個網址BookStacksUnlimited.com。
這家網站的名字可以翻譯為「無限書庫」，92年便成立於俄亥俄州的克里夫蘭，是美國最早的線上圖書零售商。
陶玉書滑動著滑鼠，問：「你是說我們可以嘗試把錄像帶放在網絡上銷售？在營銷模式上另闢蹊徑？」
林朝陽搖搖頭，「不。錄像帶市場銷售只占很少的份額，租賃才是大頭。」
自嘲的笑了笑，陶玉書集中精神開動腦筋。
林朝陽說的沒錯，在美國，10~15分鐘的車程內就會有一家百視達的門店，任何競爭對手都無法在便捷性上戰勝百視達。
美國的錄像帶租賃行業之所以會如此發達，根本原因就在於其錄像帶高昂的售價。
一盤錄像帶的定價動輯七八十美元，遠超過普通用戶的承受能力，註定只能成為少數人的收藏愛好。
所以在美國錄像帶銷售的市場要遠遠小於租賃市場，換言之，租賃才是占領市場的重點。
林氏影業在香江擁有自己的院線，也有錄像帶販售和租賃店，但香江地方狹小，人口密集，那裡的經驗放在美國可不適用。
美國的錄像帶租金價格普遍為3～4美元，一盤VHS錄像帶以80美元計，至少需要流轉20次才能盈利，這還沒算店租、人工、水電、稅金、郵費、損耗等成本。
想到這裡，陶玉書不禁皺起了眉頭，這條路看起來有些行不通。
冷不丁的，她又想到了林朝陽剛才提到的DVD，忽然福至心靈。
她對DVD技術有些了解，知道這種錄像格式可以輕易的將一盤厚重的VHS錄像帶所能承載的內容載入輕薄的碟片之中。
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