第622章 舉一反三（2/2）
她對DVD技術有些了解，知道這種錄像格式可以輕易的將一盤厚重的VHS錄像帶所能承載的內容載入輕薄的碟片之中。
如果VHS錄像帶轉換成DVD錄像帶，那麼僅是郵費就可以節省一大筆費用。
但最主要的還是錄像帶售價，DVD的售價要打下去才行。
她進而又想到DVD錄像帶製作授權費、DVD播放機的推廣銷售、郵寄路線—
陶玉書是個聰明人，舉一反三不在話下，但面對這樣陌生的事物，也不免感到茫然無措。
「我想做個調研！」她突然說。
林朝陽笑了笑，「好，那我陪你。」
本來陶玉書是打算留在美國參加完奧斯卡頒獎禮就回香江的，但被林朝陽這一啟發，
她對錄像帶租賃行業多了許多憧憬。
林氏影業本就要拓展在歐美國家的發行渠道，不如趁著這個機會好好調研一下。
陶玉書的執行力極強，有了想法說干就干，立即便召集了美國林氏的一些骨幹，梳理了需要調研的內容。
她先僱傭了專注於市場調查的AC尼爾森，然後派出了一支由10人組成的調研組，雙管齊下。
另外他們夫妻倆沒閒著，也深入美國各地的音像店了解情況。
VNS錄像格式起源於五十年代，但真正的商業化是在七十年代，之後的十年裡一條覆蓋上下游的產業鏈逐漸形成。
據統計到1988年5月，美國音像專營店數量已經突破了25000家，此外還有45000家兼營租賃業務的商店。
如此巨大的租賃市場也造就了龐大的產業規模，截止94年年末，美國的錄像帶租賃市場年收入已經達到了110億美元之巨。
陶玉書越調查，就越對這個巨大的市場感到眼熱。
但正如她所擔憂的那樣，百視達現在已經成為了美國錄像帶租賃行業當之無愧的霸主，這兩年許多由個人店主經營的音像店都在百視達的激烈競爭中倒閉了。
那些仍在勉力維持的個人店主在談到百視達時，也無不咬牙切齒，恨的牙根痒痒。
這天下午，夫妻倆來到加州北部的小城聖克魯斯，這裡有家凱恩音像店，店老闆邁克是個資深的電影發燒友，這一點從他的店名也可以看出來。
「下次見！」
「再見。」
夫妻倆在店裡待了半個多小時，跟老闆邁克相談甚歡，
林朝陽在店裡花了500美元買錄像帶，這樣的顧客邁克很難不喜歡。
「吃點東西吧。」
從音像店出來，林朝陽帶著陶玉書順著太平洋大道走到盡頭，走進了一家名叫「露露木匠的店」的咖啡館。
坐下點了兩杯咖啡和甜點，林朝陽數了數剛買到的錄像帶。
盒式錄像帶很笨重，一共也就6盒，其中最貴的是前年上映的《侏羅紀公園》，售價高達93美元。
這幾天夫妻倆在調研過程中為了更好的跟店主溝通，經常會採購一些錄像帶，但每每還是會為錄像帶高昂的價格所折服。
哪怕是租賃價格也變得越來越貴，有些剛剛下映的大片錄像帶，租賃價格甚至只比院線價格低了不到50美分。
按照中國人的邏輯，現在錄像帶租賃市場競爭如此激烈，租賃價格正常來說應該是越低越好。
但中國的商業邏輯有一個底層邏輯是龐大的人口和需求，價格低一點沒關係，只要量上來了，我一樣能賺錢。
但在地廣人稀的美國，這條路就行不通了。
假設你現在是美國小鎮的音像店店主，能覆蓋的客戶群體就是這個小鎮的人群，潛在用戶也就是那麼幾千號人，多說一兩萬人。
小鎮的人口和觀影潛力只能供養一家音像店，所以你的日子過的也還算滋潤。
這天突然有個叫百視達的狗東西把店開到了你的隔壁，錄像帶的種類全、數量多，還有很多獨家片源，客戶們蜂擁而去。
在這種時候你能降價嗎？
人家是大公司，永遠比你更能承受虧損。
而且即便降價了，小鎮的觀影潛力就這麼多，你雖然可能保住你的客戶，卻也失去了應有的利潤。
這就是為什麼幾年以來美國各地的個人音像店紛紛倒閉的原因。
陶玉書搞電影製作發行，在此前並不是不了解美國的錄像帶租賃行業，但這次深入各地的考察，她對這個行業有了更加深刻的認識，很多以前在香江積累的經驗也被顛覆了。
夫妻倆邊吃邊聊，休息夠了，陶玉書注意到了咖啡店對面的聖克魯斯郵局。
被羅馬柱裝點的郵局氣勢恢宏，看起來有些年頭了，宛若教堂一般莊嚴的聳立在太平洋大道上，是這座小城裡為數不多的標誌性建築物。
陶玉書突發奇想走進郵局，花崗岩和沙岩建成的外牆斑駁，瓷磚鋪成的地面也已經老舊，門廳內豎立著郵政信箱。
夫妻倆進來時，郵局裡沒什麼人，只有一位正陷入「地中海」危機的中年男子在數算著什麼。
自電話進入平民百姓家之後，郵局的工作量已經大大減少了，這兩年美國的網際網路行業正在蓬勃發展，電子郵件的風氣也逐漸盛行，這座老郵局顯得格外沒落。
陶玉書通過郵局的自動售貨機用硬幣買了一枚32美分的郵票，然後把那盒《侏羅紀公園》的錄像帶裝進信封，貼上郵票。
最後把信封丟進寫看「只收本地郵件」的破舊銅製標牌下面的插槽里。
「你說這錄像帶明天能到比弗利山莊嗎？」
「不好說。」
林朝陽對老美的效率沒什麼信心，雖然聖克魯斯距離洛杉磯幾百公里，理論上開車僅需要半天時間，可郵局的收發、中轉流程不可能不浪費時間。
一天時間，確實有點不好說。
「一天？足夠了。女士，你應該擔心的是那盤錄像帶是否能夠完好的抵達目的地。」
正在夫妻倆說話時，一旁的中年男子開了口。
男子有著美國西部人典型的長相和氣質，看上去略有些粗獷，聲音低沉，略帶沙啞。
見男子對郵局的效率似乎很有信心，陶玉書好奇的問他：「先生，你是郵局的工作人員？」
中年男子搖了搖頭，「不，我跟你一樣，也是來郵東西的。」
男子又熱心的解釋道：「我跟安迪聊過，安迪就是這裡的郵政局長，這個時間段所有的郵件在下班之前都會經過手工分抹，然後被立即分發，本地郵件會被直接發送給司機。」
男子說到這裡看了一眼手錶，「理論上凌晨你的郵件就會到達洛杉磯，不過要是被送到你手裡的話，可能要到下午了。」
陶玉書本以為郵局的背後應該是一套精密而繁瑣的流程，沒想到竟然是點對點式的操作。
「全美的郵件都是這樣嗎？」
男子大笑起來，「當然不是，這只是本地郵件的流程。所有寄往外地的郵件都會用卡車運到聖何塞，在那裡進行分抹。」
男子詳細的講了一番外地郵件的流程，從郵票到信箱投遞口，從分類到裝袋，最終由運貨卡車送到個人郵箱，確實是一套在巨大的壓力之下高速運行的精密郵政機器。
雙方素味平生，陶玉書由衷的向男子的熱心表示了感謝，又自我介紹了一下。
「你們好，我是馬克·倫道夫—」
馬克·倫道夫自我介紹正在矽谷經營著一家計算機直銷公司，不過這家公司目前正面臨著被收購，所以他正醞釀著自己的二次創業。
「不好意思。我很好奇，你們為什麼會選擇郵寄錄像帶呢？」
馬克·倫道夫看起來很熱情，但在談到自己醞釀的創業項目時卻三其口，反倒是追問起了陶玉書的目的，顯示出他生意人的精明一面。
「商業秘密。」陶玉書笑眯眯的說道。
碰了個軟釘子，馬克·倫道夫面色如常，「好吧。」
「不過——你要是願意分享你的創業創意的話，我倒是可以告訴你。」
陶玉書這話讓馬克·倫道夫猶豫了一下，然後說道：「要不我們找個地方坐坐吧。」
「好。」
林朝陽夫妻倆又回到了露露木匠的店，這回多了個馬克·倫道夫，點了杯咖啡，聽他講起了自己的創業創意。
「郵購個性化洗髮水？」
陶玉書聽著這個創意直皺眉。
「這個注意可真不怎麼樣。」她直言不諱的說道。
馬克·倫道夫臉色有些尷尬，他又解釋了一陣這個點子的優勢，說得頭頭是道。
林朝陽最後用一句話終結了他的想法，「日化行業依賴於市場營銷，專注於郵購恐怕很難做大。」
馬克·倫道夫老於事故，不會因為林朝陽夫妻倆的否定就懷疑自己，而他之所以願意交換各自的想法，主要就是對剛才陶玉書郵寄錄像帶的舉動感興趣。
他覺得自己似乎摸到了一點靈感，郵購錄像帶聽起來似乎好像也不錯。