第1034章 低空配送網絡？統一價，1.5元！要不，你也去查查？（2/2）

在他看來，也就只有森聯集團才有能力做成這個系統。

一來，離不開深藍科技的電池和充電技術支持，高能量密度的深藍電池可以單次完成多個包裹的配送，充電技術則提升了補能效率；

二來，森聯集團擁有強大的數據處理能力和AI算力模型，加上高德積累下來的地圖信息，為無人機智能配送網絡提供了數據支撐；

三來，森聯集團是全球最大民用無人機製造商大疆的第一大股東，可以聯合研製特定需要的設備，為成本縮減提供了基礎。

「負責配送的主力機型是大疆風翼—M6，滿載航程140公里，空載180公里。

載重46公斤，巡航速度72公里每小時，抗風6級，防水IP55，中雨可飛。

導航系統是RTK加視覺融合，降落精度正負10厘米，電池支持快速更換，母港配備自動換電系統。」

「鄉鎮母港是起點，20個行政村分布在周邊，算法先按方向分成六個扇區，每個扇區內按距離排序串聯。

系統動態計算每一段飛行距離和返程所需電量，確保任何時候都留有15%的安全餘量。」

廖威剛開口，就按了一下控制器，身後的大屏幕就彈出了大疆風翼—M6的產品圖和參數介紹。

等台下的觀眾消化完前面的信息，他又接著補充道：「舉個例子，東北方向有4個村，最近的3

公里，最遠的18公里。

AI算法規劃的路線基本是：母港飛3公里到A村，投12件；再飛4公里到B村，投14件；再飛5公里到C村，投16件：再飛6公里到D村，投14件。

全程36公里，單架次投遞11件，單件分攤飛行成本不到5毛錢。」

而每個站點，根據是否需要村級降落點、智能櫃，建造成本也不同。

廖威特意以安豐鎮舉例，將無人機、備用電池組、鄉鎮母港（含充換電系統、停機坪、簡易倉儲）和調度系統等成本算進去，差不多需要60萬的費用。

按每年30萬的派件單、每單1塊錢的潛在收益計算，僅需兩年即可回本。

哪怕再加上電費、無人機折舊費、通信和數據費等，最多也就三四年的回本周期。

然而，這些計算前提是，現有的平台單量不變。

而廖威聲稱，在開通了快遞到家服務的鄉鎮試點，用戶的網購積極性都有了明顯的提升，單量最低也有50%的增長率。

換而言之，單量密度上去後，回本周期只會更短。

廖威的演講結束時，會場裡響起了持續近半分鐘的掌聲。

在座的每一個人都清楚，農村末端配送這塊硬骨頭，行業啃了十年都沒啃動。

不是沒人想過無人機，而是算不過來帳。

如今雲速把帳算清楚了，而且不是PPT上的帳，是實打實跑了三個月試點數據的帳。

廖威走下台時，微微鬆了一口氣，接過翟安遞來的保溫杯，灌了一大口蜂蜜檸檬水。

「應該沒給老闆丟人吧。」他小聲嘟囔了一句。

「廖總，老闆要是看了，肯定要誇你的。」

翟安笑吟吟地拍著馬屁。

他給廖威幹了近十年助理，很清楚對方的性格，知道怎麼說才能讓對方開心。

果然，下一秒，廖威的嘴角就控制不住地往上翹。

平日裡，要是陳延森誇他一句，他能高興大半天。

「對了，上次跟老闆開會時，我跟森哥提了，準備讓你負責華北地區的業務。」

爽了幾分鐘，廖威收斂笑意，衝著翟安招了招手，壓低聲音道。

「謝謝廖總，謝謝老闆。」

聞言，翟安心頭一震，頓時陷入了狂喜的情緒中。

他知道，自己熬了十年，終於要熬出頭了。

若是能幹出成績，說不定將來就有機會進入管理層，甚至是坐上CEO的位置。

廖威笑了笑，沒再說話。

他今年49歲，怕是幹不了幾年了。

雲速快遞也到了尋找第二任負責人的時候！

台上的主持人適時宣布：「各位嘉賓，上午的議程到此結束，茶歇時間四十分鐘，請移步三樓宴會廳。」

聽到這句話，台下的蔣帆輕輕一笑，心道：該我上場了！

廖威負責講解物流層面的新技術，而他負責將無人機智能配送服務與電商結合在一起，並做好利益分配。

再者，無論是順豐，還是菜鳥、郵政、匯通、德邦，都將部分或全部的鄉鎮訂單配送業務交給了雲速。

新產品意味著新成本，雖然雲速快遞不差錢，但該爭取的不會放過，額外的成本支出必須有人來買單！

廖威理了理衣袖，目光落在了馬立雲、柳強東、王衛等人的身上。

三樓宴會廳的布置頗為講究，幾張圓桌錯落擺放，桌上是精緻的茶點和水果拼盤。

角落裡還有一台現磨咖啡機，空氣中瀰漫著阿拉比卡豆的焦香。

但沒有人真的是來喝咖啡的！

俗話說，台上講的是願景，台下談的才是生意。

蔣帆的第一個目標是馬立雲和童文虹！

當他走過去時，馬立雲深吸一口氣，主動開口了：「我有點後悔了，當初不應該放你走。」

「馬總，我有今天的成就，也是多虧了有您的栽培和幾年在阿狸的項目經驗。」

蔣帆笑著回應道。

「行了，你能成功，說明你能力強，也說明陳延森是個敢用人的老闆，給了你充足的施展平台。」

馬立雲擺了擺手。

他這話也沒說錯，蔣帆起初在東南亞於了一年多的外賣業務，隨即又升到拼唄C00，負責海外擴展業務，最近幾個月才被調回國內。

「馬總，不知道菜鳥有沒有興趣加入雲速的無人機智能配送網絡？」

寒暄幾句後，蔣帆便迫不及待地進入正題。

「你想加錢？」馬立雲挑眉問道。

之前，菜鳥的一部分鄉鎮快遞，由於運營成本高於收益，就交給了雲速服務站，每單的結算費用是0.6元一票，個別地區和特殊件能達到0.8到1.2元一票，而無人機派件的測算成本是0.62元。

總不能一毛錢不賺！

漲價也在馬立雲的預料之中！

「統一價，1.5元。」

蔣帆的上眼皮微微一沉，正色看向馬立雲。

1.5元？

這都翻倍了！

馬立雲默然，不禁在心裡盤算著是否划算。

他很清楚，目前的站點自取和送貨上門的體驗差距。

對鄉鎮市場的網購用戶來說，每次取快遞少則三公里，多則七八公里，下單一時爽，取件跑斷腿。

「包裹進入你們的分揀中心後，實時物流數據是否同步給菜鳥？」

沉吟半晌後，馬立雲追問道。

「包裹從進入縣級分揀中心的那一刻起，所有節點數據，如裝車、到達母港、上機、起飛、降落、簽收等，全部都可以通過AP|實時推送給菜鳥系統。

用戶在桃寶APP里看到的物流軌跡，和在雲速快遞APP里看到的一模一樣。」

蔣帆立即回答道。

「數據所有權呢？」馬立雲又問。

「菜鳥的數據是菜鳥的，雲速只做傳輸和執行，不做存儲和二次利用。」

蔣帆說到這裡，特意停頓了一下，然後補充道：「這一條，可以寫進合同。」

馬立雲盯著蔣帆看了幾秒鐘，忽然笑了起來：「你在拼唄成長得很快，具體方案讓童文虹跟你們對接，我原則上沒意見。」

蔣帆微笑，暗道：搞定一家！

隨後，他又看向了下一個目標，向著王衛走了過去。

與此同時。

行業交流會放出的無人機配送視頻，也在斗音和快手上收穫了數百萬的點讚量。

全國25%的鄉鎮網購用戶，自然是滿心期待。

但快遞行業的從業者卻憂心忡忡，生怕自己的工作會被無人機所取代。

兩天後，雲速、菜鳥、順豐和三大電商平台，在廬州簽訂了合作協議，將聯手推動鄉鎮區域的快遞上門業務。

而縣級以上的市場，所有人就像忘了，壓根沒提。

實際情況卻是，上面不肯開放低空飛行區域，主要是擔心會衝擊全國上千萬外賣和快遞從業人員的生計。

當然，陳延森也不願意。

森聯城，市中心的一棟豪華別墅內。

陳延森和萌潔都穿著泳衣，泡在泳池中，他在教萌潔游泳。

月影憧憧，院子裡的桂花被風一吹，嘩嘩作響。

「我今天去醫院檢查了。」

「怎麼說？」

「醫生說我沒問題。那個...要不，你也去查查？」

「什麼意思？你在懷疑我的能力？」

「沒有沒有！要是懷不上，其實領養一個也可以。」

」

，陳延森白了萌潔一眼。

孩子都生三個了，他能有什麼問題？

大概率是耕耘的頻率太低了！

「乖乖趴好！敢質疑我是吧？」

陳延森怒了，頓時就沒了教萌潔游泳的興致。

一時間，水花四濺，浸濕了一片大理石地板。

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