第523章 大戰起，6000億目標已完成！森哥和（1/2）

第523章 大戰起，6000億目標已完成！森哥和東哥的第二次蜜月！

陳延森之所以把開戰時間定在雙十二大促前夕，主要原因是筷跑剛拿到31.8億美幣的融資，手裡有錢，當然要敲打一下老馬。

算上李彥洪，三家一起上，才能把盤子做大。

否則，僅憑筷跑一家，在培養市場上的進度太慢了。

一個小時後，馬立雲無奈迎戰。

同樣把補貼範圍局限在杭城，同樣是12元無門檻的立減券。

老馬砸錢奪回了十一點的外賣市場份額。

結果筷跑和桃點點的外賣訂單量暴漲，千度外賣的騎手們坐在電瓶車上，望著那兩家爆單後忙碌的騎手，索性脫掉身上的衣服，要麼換上筷跑兼職騎手的橙色工作服，要麼穿上桃點點的藍色工裝。

千度外賣的商家，平日裡訂單本就不多，如今更是壓根沒人配送。

用戶催得緊，商家沒辦法，只能罵罵咧咧地騎上小電瓶，親自去送餐了。

下午六點，筷跑又向用戶發放了一波奶茶免單券，適用範圍涵蓋6到10元的飲品。

但這券有個門道：買一杯不夠起送費，買兩杯的話還得再添幾塊錢。

這麼一算，相當於買一送一的五折優惠。

桃點點為了不流失晚高峰的用戶，也只好跟著繼續發券。

一時間，一塊錢的麵包、三塊錢的沙縣炒麵、五塊錢兩杯的奶茶，成了杭城居民的晚飯和夜宵。

這一幕，可把周邊的網友羨慕壞了。

自從千度外賣認慫了以後，他們就再也沒有領過大於5元的優惠券。

「還是大城市好啊，網際網路公司多，競爭又激烈，紅包、免單券領不完、根本領不完啊！」

「@陳延森陳總，滬城什麼時候發券？我也想喝五元兩杯的滬上阿姨。」

「李彥洪呢？難道千度在杭城沒開通服務？好歹也是BAT三巨頭之一，該不會連張優惠券都捨不得發吧？」

「什麼BAT？現在是SAT的時代，沒有B了！」

社交平台的評論區里，網友笑嘻嘻地討論著。

有人說，千度連200億美幣的市值都沒有，與森聯資本、阿狸巴巴、企鵝相差懸殊，理應被踢出BATS行列。

也有人表示，千度早就被踢出去了。

上一次新聞里提到BAT的概念，都已經是三個月前的事了。

李彥洪得知筷跑與桃點點在杭州的外賣大戰後，思索片刻，對王中莆叮囑道：「千度暫時不參與。」

此時，他正忙著從靈犀搜索、360搜索手中奪回搜尋引擎的市場份額，自然不願意分心，更不想分散集團資源。

凌晨時分，杭城的用戶打開筷跑外賣頻道，嘴角微微一揚，露出一副果然如此的表情。

他們就知道，以筷跑CEO裴毅的行事風格，斷然不會只打一天的補貼戰。

畢竟根據以往的經驗，短則兩周，長則三個月。

裴毅特意把主戰場放在杭城，核心原因是，這裡是阿狸的大本營，桃點點擁有五成以上的市場占有率。

以前，兩家處於合作的蜜月期，裴毅也就睜一隻眼閉一隻眼，沒有加大營銷力度，只是維持著正常的商業競爭節奏。

但當馬立雲把筷跑在桃寶的入口，進行了降權處理後，兩家就撕破了臉皮。

與此同時。

燈火通明的杭城阿狸總部，馬立雲揉了揉酸脹的眼睛，強打精神道：「既然筷跑想打，那就陪它玩玩，要不然，別人還以為我怕了陳延森。」

他心裡清楚，躲不過去，唯有迎戰。

在他看來，一部分外賣用戶的忠誠度很低，在面對同質化的服務時，誰給的優惠力度大，就會選擇哪一家平台。

另一部分用戶，好不容易才培養起來，不僅下單頻次高，客單價也高，算是桃點點在杭城的種子用戶，總不能眼睜睜看著筷跑在自己碗裡夾菜吧？

「馬總，在補貼力度上，我們是持平，還是加碼？」唐永波試探性地問道。

因為桃點點在餐飲商家資源、運費和配送時效上並不占優勢，從昨天的數據不難看出，在優惠相同的情況下，桃點點的紅包核銷率僅有53.7%。

換句話說，哪怕給用戶12元的無門檻優惠券，也只有一半的人下單。

「加到15元，另外讓小二跟商家溝通，挑選一批奶茶、麵包品類的商家，搭建一個限時秒殺會場，活動時間要覆蓋早、午和晚高峰，把用戶鎖住、鎖死、鎖牢！」

馬立雲不緊不慢地交代道。

只在杭城一地，其實也花不了多少營銷費用。

可裴毅，真的只會把補貼範圍控制在杭城嗎？

當天下午，紹興、寧波、嘉興等地的筷跑用戶，也收到了一張12元的大額補貼券。

顯然，筷跑要把桃點點吞下的外賣市場，再重新搶回來。

馬立雲見此情形，也不再退讓，立即追加營銷資金投入，準備穩住用戶。

千度外賣在江浙地區的市場占比，瞬間就萎縮了一大半。

原本訂單量就寥寥無幾，如今更是跌落到谷底，一些原中小商戶嫌麻煩，索性把休息時間改成了0點到24點，擺明了不想接單。

騎手和運力資源也在迅速流失，能力強的去筷跑，次一點的去桃點點。

千度外賣的接單大廳，偶爾彈出一條訂單提醒，要麼是距離遠到沒人接，要麼是價格低得讓人提不起勁。

負責江浙區域的運營經理，盯著後台數據唉聲嘆氣，想申請點補貼挽留用戶，卻被告知集團資源正集中投向搜尋引擎業務，要求外賣板塊自力更生。

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