第505章 KuaiGo出海，打響北美第一槍！孟遠（2/2）

事實上，KuaiGo的到來，確實給了Uber、Lyft、SideCar極大的壓力。

畢竟KuaiGo的母公司快的打車乃至森聯資本，在華國的技術和資金實力都不容小覷。

程偉星甚至在紐約時代廣場的大屏幕上，還投放了相應的宣傳短片。

針對新用戶，使用特定優惠碼即可享受乘車折扣，比如「new rider 5」優惠碼，可立減5美幣。

針對老用戶，也有「new rider 3」的3元立減優惠碼。

對於KuaiGo的合作車主，則提供最高優惠10%的加油券，相當於額外的補貼獎金。

在營銷側，程偉星的策略很保守，顯然是想先試錯，待商業模式跑通後，再大規模爭搶北美的網約車市場。

雖然他在國內的經驗豐富，但北美地區的商業環境、用戶需求和司機的特點，都與國內存在顯著差異。

譬如當地嚴格的勞工法規，要求司機必須具備合法工作身份，這就從源頭上限制了司機的招募範圍和數量。

在用戶習慣上，北美消費者更看重隱私保護，對App收集位置信息的敏感度遠高於國內，這讓基於LBS的精準派單功能不得不增加更多權限說明和安全提示。

另外，連支付方式都得重新適配，因為當地人更依賴信用卡而非行動支付，小費文化的存在也讓計價系統必須預留靈活的附加費用模塊。

程偉星心裡清楚，國內那套「燒錢補貼換市場」的激進打法在北美行不通。

一來當地反壟斷審查嚴格，大額補貼容易被判定為不正當競爭；

二來用戶對價格敏感度較低，反而更在意服務的穩定性和安全性。

所以他才選擇先小步快跑：初期只在紐約、舊金山兩個城市試點，司機數量控制在一千人以內，通過小範圍運營收集用戶反饋，一點點調整接單邏輯、客服體系和糾紛處理機制。

這種「保守」的進攻方式並非是膽怯，而是把國內的成功經驗打碎重組，重新適配海外土壤的必要過程。

程偉星記得很清楚，陳延森在視頻會議上叮囑自己：「咱們得先學會在北美走路，再想著跑起來，不然步子邁大了，容易栽跟頭。」

因此，他才會如此小心謹慎。

另一邊。

陳延森剛到公司，就看見了一道熟悉的身影。

「梁總，你怎麼會在這裡？」

陳延森抬腳走了過去，敲了敲休息區的小圓桌，好奇問道。

聞言，梁勁松下意識地抬起頭，在看到是陳延森後，滿臉堆笑地說：「來看我外甥。」

說完，他指著一旁的女人介紹道：「梁怡君，我妹妹，也是拼唄設計部總監蔡啟銘的母親。」

蔡啟銘他媽？

陳延森打量著梁怡君，看上去只有四十多歲，保養得很不錯。

這時，他才恍然大悟，梁勁松不是胡銳暉請來的，人家是來國內探親的。

兩天前，胡銳暉沒說，梁勁松也沒解釋，倒讓他誤以為是胡銳暉的面子夠大，能把梁勁松叫來燕京。

「阿母，舅舅！老闆！」

蔡啟銘收到梁勁松的簡訊，快步趕到一樓休息區。

讓他意外的是，陳延森似乎已經和舅舅認識了。

「老蔡，你要多一個新同事了。」陳延森笑著打趣道。

隨後，他對梁勁松說：「忙完了上來找我喝茶。」

說完便走進了電梯間。

「舅舅，你和陳總見過面了？」蔡啟銘忍不住地追問道：「而且，老闆說我要多一個新同事是什麼意思？」

蔡啟銘其實猜到了，但是不敢確定罷了。

「我接受了陳先生的邀請，11月1日入職，將擔任星源科技聯合CEO一職。」

梁勁松淡淡一笑，簡單解釋道。

……

……

「叮」的一聲，電梯門緩緩打開。

陳延森推門走進辦公室，雖說半個月沒回公司，但辦公室內依舊纖塵不染。

他的屁股剛挨到椅子，桌上的手機就響了，他拿起來一看，來電顯示上竟是孟遠志的私人號碼。

他轉念一想，就知道了對方的來意，於是按下了接聽鍵。

「10億無息貸款，加40億低息貸款，工業用地免費送，前五年稅費打三折，落戶、買房、配套設備和資源，你想要什麼，我給你什麼。」

「只要你把星源科技總部留在廬州！」

孟遠志連寒暄的流程都省了，一開口都是政策和福利。

(本章完)