第517章 最高305億美幣，小橙子的進步！陳總（1/2）
第517章 最高305億美幣，小橙子的進步！陳總的新目標！
下午三點，一架灣流550降落在虹橋機場。
隨後，陳延森坐進邁巴赫的後排，對小李吩咐道：「去美特斯總部。」
「周健成約你見面，多半是想爭取拼唄的流量扶持，美特斯今年日子不太好過，直營店減少了312家，加盟店減少26家，但庫存流轉速度倒是提上去了。」
一旁的宋允澄輕聲提醒著。
作為第一批入駐拼唄的品牌，陳延森當初給過美特斯不少支持。
不然兩年前美特斯高達30多億的庫存，到今年也不會降到10億出頭，明顯健康了許多。
不像陳年的凡客，倉庫里堆著滿噹噹的存貨，還整天被供貨商追著討債。
要不是雷逸軍給了他一筆錢周轉，恐怕早就撐不下去，關門大吉了。
「周健成先是學韓都衣舍，接著又學Zara的供應鏈模式，可他缺少自有工廠，管理成本是降低了，可靈活性不足，最近一年推出來的新品大多連個水花都沒濺起來。」
陳延森輕笑著搖了搖頭。
美特斯從設計到落地之間的供應鏈過長，無法快速響應市場變化，生產周期超過了三個月，而Zara僅需兩周，以慢打快，怎麼可能贏？
他周健成既不是張三丰，也不會太極拳，自然就被Zara、GAP、HM和優衣庫等競品給錘爆了。
儘管美特斯也曾嘗試讓部分代工廠試行小批量快速生產，成本卻顯著上升，而且信息整合能力不足，難以實現精準的產銷協同。
那些合作的代工廠本就習慣了大規模標準化生產，突然切換成小批量多批次的模式，不僅生產線要調整，採購零散面料的成本也比批量進貨高出近三成。
因此，周健成又動起了參股代工廠的念頭，想藉此加強對生產環節的控制。
只不過，這想法他剛剛產生，還沒開始付諸行動。
「如果你是周健成，該如何帶領美特斯擺脫當前的困境？」
說完，陳延森看向宋允澄問道。
我？
宋允澄微微一怔。
她輕蹙眉心，並沒有著急回答，而是在腦子裡，仔細梳理美特斯的供應鏈、代工模式、加盟和直營業務，以及線上的銷售網絡搭建。
大概過了五六分鐘，她才緩緩開口道：「首先，優化製造環節，把基本款的T恤、牛仔褲外包給其他工廠生產，確保產品符合質量即可。
同時收購一批優質代工廠，建立自有工廠，用來生產時尚款和季節性系列產品，進而保證質量和速度方面得到最佳控制。」
「為什麼周健成不這麼做？」
陳延森反問道。
「自建工廠，資產太重，投入可能超過了美特斯的承受能力，工廠建設周期通常需要2到3年，期間一旦現金流出問題，美特斯只會死得更快。
所以，周健成多半會採用入股控制的方式，縮減時間成本，加強對供應鏈的控制力。」
宋允澄邊說邊想，最後語氣篤定地判斷道。
「繼續。」
陳延森不置可否地說道。
可他心裡，卻頓感驚訝。
果然，人都是操練出來的。
他把宋允澄放在大客戶招商部總監的位置上，一干就是兩年，身上的青澀早已被沉穩取代。
「其次，砍掉虧損業務，與當紅IP合作，比如《華國好聲音》、《萬萬沒想到》，增加年輕人喜歡的元素，打造一些聯名系列。
關停年坪效低於1萬元的線下店鋪，降低不必要虧損，集中資源布局線上渠道……」
宋允澄不緊不慢地回答道。
坪效指每平方米營業面積產生的銷售額，比如一家美特斯專賣店的營業面積是100平方米，全年總銷售額80萬，坪效便是每平米8000元。
扣除房租、人力成本、商品成本，8000元坪效，加盟商一年恐怕連十萬塊都賺不到，說難聽點，不如去打工。
而Zara、優衣庫的坪效在三萬元以上。
導致這種局面的主要原因，在於周健成的盲目擴張。
陳延森看著侃侃而談的宋允澄，就像看到了曾經的自己。
「師父，我的解決方案有沒有遺漏？」
宋允澄追問道。
「大方向都對，但沒考慮到的細節也有很多，比如美特斯的組織架構和數據驅動能力，本來想給你單獨帶項目的機會，看來還得再等兩年。」
陳延森打趣道。
「我在拼唄就挺好的。」宋允澄小聲嘀咕道。
「沒出息。」
陳延森評價道。
車窗外的街景不斷往後掠過，車子在高架上一路疾馳。
不一會兒，便看見一棟掛著美特斯品牌LOGO的大樓，躍入視線之內。
上一次來的時候，拼唄剛成立，連App都沒開發完成，這一次來，拼唄都快上市了。
周健成帶著邦購物的總經理閔傑，站在公司總部門前。
三分鐘前，他收到了陳延森的消息，便連忙乘坐電梯，從辦公室里趕到了一樓大廳。
原本在休息區等待，可他轉念一想，又起身跑到了門外，以示誠意。
在服裝行業，他是華東地區的龍頭之一，周圍兩百多家代工廠都得跟著美特斯吃飯，但在陳延森面前，他連一丁點架子都抬不起來。
三年前，他第一次聽到『陳延森』三個字時，對方還是一家導購電商網站的小老闆，如今卻成了華國首富、全球首富。
並且，拼唄眼看著就要上市了，按發行價計算，市值高達880億美幣。
可他呢？
這兩年越混越差，今年營收僅70億出頭，利潤還不到4個億。
與陳延森的身家、行業地位根本沒法比。
這時，閔傑瞥見一輛黑色邁巴赫緩緩駛來，後面還跟著兩輛奔馳商務車，他立刻碰了碰周健成的胳膊，低聲提醒道：「老闆，陳總到了。」
周健成馬上回過神，嘴角一咧，換上一副笑吟吟的表情，又主動往前邁了兩步。
他本想為陳延森開車門，可餘光一掃，除了閔傑，還有兩名集團高層，實在拉不下臉皮，手伸到一半又悄悄縮了回去，轉而對著車門方向揮了揮手。
直到邁巴赫的車窗緩緩降下，露出陳延森的上半身，他才趕緊堆起更熱絡的笑容，揚聲道：「陳總，好久不見，您能來美特斯，真是蓬蓽生輝啊！」
話音剛落，他又覺得這話太顯刻意，偷偷用眼角餘光瞥了眼身旁的高管們，見他們臉上都掛著同款恭敬的神色，心裡那點彆扭才稍稍平復。
「周總，沒事也來虛城坐坐，好讓我盡一盡地主之誼啊。」
陳延森推門下車，握住周健成的右手，拍著他的肩膀說道。
按理說，他年紀比周健成小，這般舉動本有些不合時宜，可他的身家地位擺在這裡，這場景竟沒有絲毫違和感。
周健成滿臉堆笑，對此毫不在意。
陳延森能來，就給了他極大的面子。
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