第517章 最高305億美幣，小橙子的進步！陳總（2/2）
陳延森能來，就給了他極大的面子。
否則，以他的身份，正常談業務，不談交情，頂多也只配見到宋允澄。
今時今日的拼唄，早已是年成交額超過6000億的電商巨頭，私底下，不知道有多少大品牌削尖了腦袋想巴結陳延森。
若不是拼唄在成立之初，他第一時間帶著美特斯響應入駐，在平台最需要品牌撐場面的時候遞過梯子，留了這點香火情，怕是再想跟陳延森單獨吃頓飯，就千難萬難了。
「怪我！改天一定登門拜訪。」
周健成一臉歉意地說道。
在華國，能混到幾十億身家的人，就沒一個是簡單角色。
即便面對比自己小了近三十歲的陳延森，他也能放下架子，一臉討好。
畢竟拼唄是美特斯最重要的線上銷售渠道。
「周總客氣了。」陳延森面帶微笑地說道。
「陳總，請！我知道您愛喝茶，特意搜羅了幾罐茶葉，一會您得幫我把把關。」
周健成笑呵呵地說。
兩人一邊寒暄，一邊向著大樓內部走去。
第二次來美特斯總部，陳延森敏銳察覺到了氣氛異常，一家業務下滑的公司，從員工的精氣神上就能看出端倪來。
進了辦公室，周健成殷勤地忙著給他泡茶。
「陳總，這兩年服裝行業太難了。」
忙活半天后，周健成端著茶杯，唉聲嘆氣的。
「回頭讓宋總給美特斯補幾場品牌團活動，最近百億補貼的露出規則在做「千人千面」測試，到時候會優先考慮美特斯。」
陳延森稍稍給了點表示。
「謝謝陳總關照。」
周健成咧嘴一笑，趕忙道謝。
他想要的可不止幾個無關痛癢的資源位，而是與拼唄的深度捆綁合作。
於是他解釋道：「陳總您也知道，美特斯這幾年庫存壓得厲害，線下門店相繼關了近三成。
光是幾場品牌團活動，最多清掉一些過季款，壓根撐不起全年的盤子。
如果您願意提供數據、技術和流量支持，以後所有與拼唄合作的產品線，利潤按六四分成。」
「周總，拼唄是一家B2C平台，我暫時沒有既當裁判員又當運動員的想法。」
陳延森毫不猶豫地拒絕道。
周健成見陳延森態度堅決，只好先擱下第一版方案，轉而跟他聊起美特斯來年的營銷規劃。
簡單來講，就是打算在拼唄砸重金買流量、搶精準客戶、爭奪更多的大促資源位。
陳延森明白對方的意圖，轉頭對宋允澄吩咐道：「美特斯的合作案你親自跟進，在刊例價的基礎上，給周總最高優惠。」
「好的，老闆。」宋允澄當即應道。
她心裡清楚陳延森的路數，所謂「最高優惠」，其實就是沒優惠。
以美特斯的品牌層級和銷售量級，能給八折便是上限了。
「多謝陳總。」周健成提了提茶杯，滿懷感激地說道。
陳延森給他的支持不算少，只是美特斯自身產品存在短板，導致轉化效果不佳。
如今能爭取到一部分額外的營銷資源，他已經心滿意足了。
一個小時後，兩人結束談話。
在周健成的邀請下，一行人乘車來到附近的一家餐廳。
陳延森和周健成下車後，在大廳經理的陪同下剛要走進包間，身後忽然傳來一聲招呼：「周總！」
周健成下意識地轉身看去，只見一人快步走來，五十多歲，西裝革履，雖笑容滿面，眉宇間卻難掩一抹愁容。
「楊總，來滬城出差？」周健成隨口問道。
兩人算是老熟人了，對方是琴島泰華集團的老闆，早年給美特斯做過代工，後來美特斯走了下坡路，便轉而開始為優衣庫供貨。
「是啊，周總。」
楊威東應了一聲，隨即身體前傾，禮貌地問候道：「陳總，久仰大名，沒想到能在滬城遇見您，我是琴島泰華集團的負責人楊威東，主做品牌服裝的代工業務。」
「楊總，幸會。」陳延森點頭應道。
楊威東一心想結交陳延森，便無視了周健成投來的狠厲目光，厚著臉皮要到了陳延森的聯繫方式，這才告罪一聲，朝著前面的包廂走去。
「陳總，泰華今年被小日子坑的不輕，最近一直在找買家，想出手一家大型製衣工廠。」
待楊威東離開後，周健成和陳延森、宋允澄、閔傑一同進了包廂坐下後，他才笑著說道。
「被小日子坑了？」陳延森的目光里透著幾分探究，語氣中也多了些興趣。
「今年日元貶值的厲害，偏偏優衣庫給泰華的結算貨幣是日元。」周健成補充道。
陳延森秒懂。
比如泰華的成本是500萬華元，按原先的匯率，優衣庫支付的費用能兌換成800萬華元，這樣利潤就有300萬；可隨著日元貶值，相同數目的支付款現在只能兌換400萬華元。
如此一來，泰華不僅賺不到錢，反而要虧錢了。
當然，今年日元的實際貶值幅度是20.9%，可服裝代工行業的利潤也不高，泰華等於白忙活一年。
按理說，代工廠一般都會要求品牌方以成本貨幣結算，或在報價中嵌入匯率緩衝條款，將部分匯率風險轉移給品牌方。
但顯然，泰華為了拿到優衣庫的大單，壓根沒考慮太多。
製衣工廠？
陳延森的手指搭在桌面上，隨意地點了點。
雲速、筷跑、橙子手機工廠以及集團旗下各家子公司的員工制服，基本上都是找合作商定製的。既然如此，與其讓外人賺這筆錢，不如自己收購一家工廠。
畢竟單靠集團內部的訂單，就足夠養活一家工廠了。
想到這裡，他捏了捏口袋裡的名片，準備回頭讓戰略投資部的人去處理。
……
……
第二天上午，陳延森穿戴整齊，乘車前往龍漕路200弄的易園寫字樓。
筷跑C輪融資的啟動會，定在了總部舉行，並未選在酒店。
高盛給了300億美幣的報價，華科285億美幣，高瓴資本290億美幣，企鵝305億美幣。
金沙創投最少，僅有260億美幣。
若是朱嘯虎不把報價提高到300億美幣，第一個就得出局。
(本章完)