第585章 22億美幣的狗骨頭！磁約束放電激發（2/2）
畢竟對方多吃一口，自己就得少吃一口。
「17.5億美幣。」黃任勛放下茶杯，語氣堅定地說道：「而且英偉達能保證圍繞在橙子科技身邊的手機廠商，都不會缺晶片用。」
他頓了頓又說：「Tegra 3L在性能上遠勝聯發科 MT6592和MT6572，在價格上，我可以再讓一步，比聯發科低五個點。」
Tegra 3L？
張維力一愣，臉色一黑，不由地暗罵道：「英偉達不僅想搶高端市場，連低端市場也不放過，也不怕撐死你。」
他心裡一緊，卻沒慌。
他深吸了一口氣，抬眼看向陳延森，擲地有聲地說：「17億！聯發科同樣能確保穩定的供貨量，還能免費為手機廠商提供晶片調試服務，後續若有新的技術需求，我們也能優先適配！」
這話一出，黃任勛的面色一冷。
聯發科為了這單生意，幾乎是把利潤壓到了最低。
他沒法再降價了，再降就真的要虧錢了。
頃刻間，三人都陷入了沉默。
辦公室里靜得只剩下窗外偶爾吹過的風聲，張維力和黃任勛盯著陳延森，等著他的最終表態。
陳延森慢悠悠地喝著茶，像是沒注意到兩人的表情，過了好一會兒，才不緊不慢地說：「兩位的誠意，我都看在眼裡。
但最終選誰，還是要看誰的方案最貼合橙子科技的採購需求，價格、產能和技術支持，缺一不可。」
聞言，黃任勛眉頭緊鎖，他咬了咬牙，不甘心地補充道：「陳總，英偉達雖然沒法再降總價，但能承諾把交貨周期從60天壓縮到45天，後續若有晶片疊代需求，我們的研發團隊能和橙子科技同步推進，力求產品性能領先性。」
這已經是他能拿出的最大誠意，因為縮短交貨周期意味著要協調代工廠優先排產，還要額外投入人力盯著生產進度。
張維力聽了，嘴角微微上揚，他知道英偉達沒了降價空間，於是趁熱打鐵道：「陳總，聯發科也能做到45天交貨，若出現交付延遲，每延遲一天就賠償訂單總額的0.1%。」
我草！
大家都是灣島人，用得著下手這麼狠嗎？
黃任勛惡狠狠地瞪了張維力一眼，差一點罵出聲來。
陳延森沒吭聲，等了十幾秒，見黃任勛不肯降價，這才笑著說道：「橙子科技跟聯發科、英偉達，一向保持著良好的合作關係，區區十幾億的單子，實在沒必要傷了和氣。
不如把單子拆開，一人一半？」
「陳總，17億美幣，英偉達也沒問題。」黃任勛思索片刻後，再次加碼。
高端市場和中低端市場，他都想要。
他甚至想用Tegra 3L把聯發科的處理器，從橙子科技的供應鏈中踢出去。
屆時，大魚小魚通吃！
「Tegra 4H負責高端機型，Tegra 3L適配中低端機型，能一次性滿足橙子科技及合作廠商的全價位段需求，不用您再費心協調兩家供應鏈了，效率也能提升不少。」
黃任勛接著說道。
「黃總，貪多嚼不爛，Tegra 3L應該剛流片吧？經過大範圍的性能測試嗎？萬一有些發熱、算力不足的小毛病，這不是給陳總添亂嗎？」
張維力陰惻惻地質問道。
他這句話是在提醒陳延森，與Tegra 3L相比，經過市場驗證的MT6592和MT6572更可靠。
就拿驍龍810舉例，難道生產前沒做測試？
其實是測試場景與實際使用的脫節！
高通的前期測試通常在恆溫實驗室中進行，搭配的是無機身限制的測試主板，且測試場景多為單一的高負載任務，比如持續跑分、單一視頻解碼等。
而非用戶實際使用中的混合負載狀態，如「遊戲+後台下載+定位+4G聯網」的同時運行，從而導致部分潛在發熱問題被掩蓋。
「張總說得有道理。」陳延森點了點頭。
黃任勛一聽就急了，連忙解釋道：「陳總，英偉達對Tegra 3L做過全面的性能測試，並模擬了大量的重度使用場景，供貨價可與驍龍600系列持平，性能卻提升了15%。」
「所以我說了，把訂單拆分，Tegra 3L我會採購，MT 6599我也會採購，包括MT6592和MT6572在內，在2014年仍然將是青橙系列的重要電子元件。」
陳延森往後一靠，慢條斯理地說道。
既然價格談到位了，當然要確保橙子手機的使用體驗了。
Tegra 4H和MT 6599都可以用於橙子系列，而Tegra 3L和MT6592可搭載於青橙系列。
等天工 B100和天工 C100量產投入使用後，針對不同的地區，可以搭載不同的處理器。
在華國和東南亞以天工、聯發科晶片為主，在歐美地區以英偉達晶片為主，以天工晶片為輔。
當用戶逐漸接受天工的產品後，再慢慢提高市場份額也不遲。
黃任勛見陳延森明確要拆分採購單，但對方也願意購買Tegra 3L，臉上的急切稍稍淡了些，但還是忍不住追問：「陳總，Tegra 3L的性能和價格都有優勢，您給青橙系列的採購量能定多少？若是量太少，我們協調代工廠排產也不方便。」
他心裡還抱著一絲希望，想通過足量採購，慢慢擠壓聯發科在中低端市場的空間。
「青橙系列，Tegra 3L和MT6592各2000萬顆，這樣既能驗證Tegra 3L的市場表現，也能保證聯發科的利益，不至於讓任何一方吃虧。」
「橙子系列，Tegra 4H和MT6599各1000萬顆，其中歐美市場的橙子機型優先用Tegra 4H，華國和東南亞市場則以MT6599為主，後續根據用戶反饋再調整比例。」
「另外，小米、360、網易、美圖和樂視手機的採購需求，我也會放入合同里，保證每一家都不低於10億美幣的營收。」
陳延森端起茶杯抿了一口，然後分起了蛋糕，並主動提高了採購數量。
前面那20億美幣的說辭，不過是他丟出去的狗骨頭，逼著黃任勛和張維力做出讓步的手段罷了。
具體的採購合同，得協調各方的全年預估出貨量，才能給出最精準的數字。
三人初步達成一致後，接下來的問題就好談了，無非是需求盤點、產品調試以及確認每款處理器的採購數量等。
當天下午三點，在媒體的見證下，橙子科技、英偉達和聯發科簽署了採購合作意向，對外公布的合同金額是22億美幣。
陳延森此舉，一是讓市場知道橙子科技供應鏈布局的多元化和穩定性，二是徹底宣告高通時代的結束。
保羅·雅各布很快就收到了信息，他也沒想到，自己的打壓，反而激起了對方的凶性，不帶一絲猶豫，果斷踢高通出局。
「走著瞧！我倒要看看，橙子手機的銷量還能否像2013年突破1億台！」
保羅眯著眼，一副準備看好戲的表情。
另一邊。
陳延森剛應付完黃任勛和張維力，星源科技光學研究實驗室的首席科學家林南便打來電話同步道：「老闆，您上次提出的磁約束放電激發方式，被我們搞出來了！」
看似平靜的語氣，卻透著難以言表的激動！
這意味著，星源科技可以繞過主流的雷射激發等離子體光源方式（LPP），獲得一種全新的EUV光源激發方式。
(本章完)