第666章 V 2？馬立云：我可以待你像親兒子一（2/2）

單從合作本身來看，蘇寧與阿狸聯手，大概率是利大於弊的。

但反過來想，馬立雲向來心思深沉，保不齊在這看似雙贏的合作背後，還藏著什麼不為人知的禍心。

馬立雲聽到張進東的問題，眼中閃過一絲喜色，他知道張進東已經動心了。

近兩年來，阿狸在推出夭貓商城後，又設立了家電城頻道，可問題是，用戶對阿狸的平台印象早已根深蒂固。

買零食衣服上夭貓，買數碼家電去拼唄、亰東。

在家電品類上，阿狸的口碑居然都比不上拼唄。

拼唄百億補貼，每一天都是雙十一。

這口號深入人心！

加上森聯資本旗下，本身就擁有家電、數碼之類的產業，很容易留住用戶。

像橙子電風扇、橙子空調、橙子手機、莫斯智能音箱、橙子電瓶車等一系列產品，在拼唄上才是它們的主場。

自產自銷！

反觀夭貓商城，錢砸了不少，卻毫無起色。

「我這有一份草擬的初步合作方案，等下就發給你。

核心內容是，阿狸可以為蘇寧開放桃寶首頁的家電品類入口，還會通過大數據分析，為蘇寧精準推送潛在客戶。

而蘇寧則需要開放全國的實體門店，作為桃寶家電城的線下體驗店、配送點，並且還得退出拼唄商城的入駐。

至於利潤分成和決策權，我們可以根據雙方的投入比例來定，保證不會讓蘇寧吃虧。」

馬立雲緩緩說道。

退出拼唄商城？

張進東面露遲疑之色。

要知道，蘇寧在拼唄開設店鋪，旗下商品就能順勢進入斗音、快手的流量池。

可一旦從拼唄退出，日後蘇寧再想介入直播業務，路子可就沒那麼容易走通了。

馬立雲見張進東不吭聲，腦子一轉，就猜到了對方的那點小心思，然後說道：「桃寶直播能給的流量資源，快手和斗音可給不了。」

張進東握著手機的手緊了緊，他能聽出馬立雲話里的誠意，想了想又問：「馬總想要採用怎樣的合作形式？」

「阿狸將拿出一筆現金，對蘇寧進行戰略投資，張總，實話告訴你，我的心理預期是30%的股權。

當然，為表誠意，阿狸也可以向蘇寧出讓一部分股權，屆時蘇寧入駐天貓商城後，雙方還能在電商運營、物流配送、線下融合這幾個維度展開全面合作。」

見談判的火候差不多了，馬立雲索性直截了當地說道。

30%？

搞什麼？

你想收購蘇寧啊！

張進東嘴角一歪，一臉不屑，他算聽明白了，馬立雲這哪裡是想談合作啊，分明是想吞併蘇寧。

30%的股權，只是對方的第一口。

「30%太高了，我最多只能接受10%。」

張進東一邊搖著頭，一邊明確回應。

同時，他對馬立雲的這套操盤方案嗤笑了一聲。

說白了，這跟當初拼唄和京東的合作模式又有什麼區別，不就是換了一個外殼的翻版嗎？

「股權太少，阿狸所能得到的利益太少，我是沒辦法說服投資人的。

再說了，蘇寧入駐拼唄，又得到了多少流量？亰東才是拼唄的親兒子，蘇寧連個乾兒子都算不上。

我可以向你承諾，只要蘇寧入駐夭貓商城，我待你就像親.親兄弟一樣。」

馬立雲拍著胸口保證道。

他本想說「親兒子」，但又怕張進東臉皮薄，面上掛不住，話到嘴邊，又改成了「親兄弟」。

「見面聊吧。」

馬立雲的這句話，說到了張進東的心坎上。

拼唄的第三方商城裡，入駐了亰東、蘇寧、國美、噹噹、拍拍和易迅網等多個平台，可平台的總流量就那麼多。

自從拼唄投資了亰東之後，蘇寧在拼唄商城的進店流量，明顯少了一大截。

說到底，在陳延森眼裡，親兒子和乾兒子終究是有區別的。

聞言，馬立雲立即安排了見面時間。

掛了電話後，張進東靠在椅背上，微微一嘆，他不知道與阿狸合作，是否是一件好事。

但他明白，再不做出改變，蘇寧就要被拼唄和亰東給聯手絞死了。

另一邊，馬立雲也是抱著相同的想法。

既然家電品類做不起來，那就投資或收購，拿錢來買市場份額！

(本章完)