第382章 老馬，我拿50億跟你打，做朋友還是（2/2）

「全國網民只有六億，一旦觸及到流量上限，拉新成本和難度便會呈幾何式遞增，阿狸需要補全業務生態，利用外賣的高頻消費場景，提升用戶粘性和留存，拼唄能做，阿狸為什麼不行？」馬立雲開誠布公地說道。

「其實阿狸完全可以把筷跑嵌入桃寶APP，你要的是O2O生態，業務我來做，大家合作共贏不好嗎？」陳延森厚著臉皮直言道。

呸！

你小子要臉嗎？

阿狸僅持有筷跑4%的股權，憑什麼給你桃寶一級流量入口？

「我倒是想同意，但其他股東可不會答應。」馬立雲婉拒道。

「假如阿狸在外賣、團購賽道壓重注，與筷跑正面競爭，馬總有沒有想過，你要砸多少錢，才能拿下20%的市場份額？若這筆錢用來投資筷跑，回報會不會更高？」陳延森勸說道。

「4%的股權比例，不足以說服其他股東。」馬立雲想了想說道。

阿狸實力雄厚，可森聯資本也不容小覷，在網約車行業，硬是壓著千度打。

老馬心裡清楚，若與森聯資本全面開戰，每月資金消耗不會低於三個億，半年就是近二十億。

阿狸並非燒不起，但價值何在？

「我可以承諾，筷跑B輪、C輪融資，每輪都給阿狸至少5%的股權比例。」陳延森拋出籌碼道。

「我要是不答應，阿狸是不是就沒法參與筷跑的B輪融資。」馬立雲問道。

「是！而且我還會籌集五十億資金，與阿狸斗到底，做朋友還是做敵人，馬總你自己選。」

陳延森面色嚴肅地回道。

五十億？

馬立雲微微一怔，頭一回感受到陳延森對O2O領域的重視，隨即回應道：「給我兩天時間。」

「沒問題。」陳延森爽快答應。

他不過是有棗無棗打三竿，試試看而已。

萬一能唬住老馬呢？

要知道，此時阿狸正在籌備上市計劃，能否下定決心與森聯資本死磕，尚未可知。

三分鐘後，陳延森掛斷了電話。

國內的市場雖大，但競爭也更大。

若是老馬拎不清，那就打痛他！

遠在杭城的馬立雲，靠在老闆椅上沉思了半晌，然後喊來了陸兆曦、張涌和唐永波，並向身處港島的蔡信發去視頻會議邀請。

「大致情況便是如此，陳延森似乎很看重外賣、團購之類的本地生活服務，所以，阿狸該如何選擇？」

解釋完前因後果，馬立雲雙手一攤，詢問起了眾人的意見。

「從成本效益、生態協同和競爭格局來看，收購美團是目前最優的策略，可快速獲得團購和外賣市場的入場券，泛大西洋資本的一億美幣，只夠美團再撐幾個月，何況王鑫已經有了出售公司的想法，不妨再等等。」

蔡信率先表明態度，他是投行出身，目光主要聚焦在生態協同上，收購美團可將其納入集團的本地生活板塊，一來可避免重複投入，二來可補全生態短板，實現「1+1＞2」的戰略價值。

當然，更優的選擇是入主筷跑，但陳延森不可能會答應。

「美團的團購業務不斷下滑，外賣業務雖有一些成績，但日均訂單不足10萬，在運力資源、配送調度算法和商家資源上都不及筷跑，儘管價格低，但價值也低。」

馬立雲說話很難聽，把美團批得一文不值。

誰讓王鑫不當人，拉著老馬溜著玩呢？

張涌和唐永波面面相覷，頓時明白了老闆的真實意圖。

唐永波苦澀一笑，桃寶外賣才上線幾個月，又得面臨與口碑網相同的悲慘境遇。

陸兆曦坐在一旁沒吭聲。

筷跑雖好，但終究不是自家的『親兒子』，陳延森又肯讓出多少利益？

但讓他們砸個五十億，與森聯資本競爭，阿狸也未必能討到好處。

況且這筆巨額投入一旦失敗，不僅會拖累阿狸的現金流，還可能影響集團的上市進程。

與其兩敗俱傷，倒不如換個方式，以資本合作換取長期共贏，或許還能撬動更大的市場蛋糕。

「馬總，陳延森願意給多少股權比例？」陸兆曦輕聲問道。

「每輪保底5%。」馬立雲回道。

「10%還差不多。」視頻中的蔡信推了推眼鏡，沉聲說道。

「未必不能溝通，陳延森多半也不想和阿狸正面競爭，5%只是他的心理底線，絕非上限。」

張涌插了一句道。

幾人你一言我一語，激烈討論起來。

……

……

燕京，美團總部大樓。

王鑫盯著外賣業務的數據，久久無聲，從年前的負面輿論爆發後，美團外賣的熱度就沒消退過，如今已成為『髒亂差』的代名詞。

日均訂單已跌至五萬多單，很難想像，這竟是華北和東北地區的所有業務量。

旗下的兼職外賣員，大多也跑去了千度外賣和筷跑外賣發展。

單看結果，美團進軍外賣市場的舉動，著實是一步臭棋。

「老汪，收縮外賣業務，把彈藥留給團購業務，先穩住基本盤再說。」

良久之後，王鑫抬起手，對著汪慧文說道。

讓他沒想到的是，自己剛放棄做外賣，大眾點評的張濤便在滬城拉起了一支團隊，正式上線了外賣業務。

新用戶立減15元，老用戶每天隨機領取五到八元的外賣紅包。

繼美團、千度之後，又一家涉足外賣行業的公司出現了。

裴毅暗罵一聲，立馬應戰，一邊調整新老客的補貼政策，一邊從大眾點評的配送團隊挖人。

先把大眾點評的運力系統打殘！

「傻×！」王鑫在得知後，默默地罵了一句。

2013年的外賣行業，沒錢可玩不轉！

張濤越掙扎，死得越快！