第382章 老馬，我拿50億跟你打，做朋友還是（1/2）

第382章 老馬，我拿50億跟你打，做朋友還是做敵人？

朱仙莊科技園，九號辦公樓。

許振輝面露難色，面對陳延森的要求，眉頭緊蹙，腦子飛速打轉。

向特定企業提供無息貸款雖有先例，但額度通常不會超過十萬。

可陳延森張口就要十億，讓他頓感有心無力。

「陳總，廬州恐怕也給不了十億無息貸款吧？」許振輝反問道。

「但在虛城建造A級機房，對橙子科技來說，屬於計劃之外的項目。」陳延森聳了聳肩道。

許振輝沉吟片刻，正色看向陳延森道：「兩億無息貸款，另外八億資金改成低息貸款，我可以出面幫你溝通，把利率降至1%；此外，追加兩億專項資金，在寬帶稅費、所得稅、電力補助、房租補貼、營業收入補貼上給予支持，陳先生，還請相信虛城的誠意。」

聞言，陳延森收起笑意，開始認真思考。

與孟遠志相比，許振輝的扶持明顯更優厚。

虛城作為煤電基地，電力資源充沛且電價低廉，可以有效縮減機房運轉成本。

屆時，再以雙路市電、柴油發電機和UPS不間斷電源構建多層級電力保障體系，即便遇上區域性電網故障，也不會影響設備運行。

「許先生，虛城的農副產品、造紙和輕紡鞋服行業的底蘊更深厚，哪怕拼唄商城搬離，也不會減少相應的支持力度。」陳延森斟酌道。

「陳總，虛城的稻田種了上千年，總不能一直靠土地吃飯吧？」許振輝苦笑說道。

畢竟有了數據機房和雲計算產業，才能吸引優質資本、技術和人才向虛城集聚。

「老周，你挑個人負責對接工作。」陳延森微微一嘆，衝著周受志吩咐道。

「好的老闆。」周受志點頭應道。

「陳總，你同意了？」許振輝面帶笑意，眼中閃過一抹驚訝之色。

「許先生都說了，我也算半個虛城人，當然要為家鄉做點貢獻咯。」陳延森笑著調侃道。

「那無息貸款的事？」許振輝試探著問道。

「一分都不能少。」陳延森板著臉道。

許振輝無奈笑笑，暗地裡卻鬆了一口氣，只是笑容里多了幾分苦澀。

在他看來，森聯資本原先是虛城孕育的網際網路巨頭，卻被廬州摘走了果子。

隨後，陳延森邀請許振輝去辦公室喝茶，將初步合作細節交給周受志和對方的秘書來處理。

與此同時。

隔壁六號樓，拼唄總部的一間會議室內。

宋允澄身著一套淺灰色職業裝，緩緩開口道：「先復盤上旬和中旬的大客戶簽約數量、GMV貢獻和行業占比，以及重點客戶的履約情況。」

歷經兩年半的職場鍛鍊，宋允澄在工作中早已遊刃有餘。

在陳延森面前，她是清甜多汁的小橙子，但在下屬眼裡，她又是精明強勢的大客戶招商總監。

「截至2月19日，新增KA客戶12家，本月目標15家，拓展進度超時間進度12%；大客戶成交額3億，平台占比3%；新簽約KA客戶中，3家首月曝光量未達到合同要求，缺口為30萬UV……」

一名從阿狸跳槽過來的部門成員匯報導。

「跟產品部和活動部溝通一下，在品牌優選的第一屏新增5個坑位，把缺失的流量補回來。」

宋允澄當即拍板決定，說話間還不忘翻動1月KA客戶GMV分析表、競對KA政策對比表和Q1招商目標拆解表等數據資料。

「好的。」下屬立即回答道。

「繼續。」宋允澄擺手說道。

若仔細觀察便會發現，她的行事風格與說話語氣，都和陳延森極為相似。

以她現有的行業資源、人脈及工作能力，就算離開拼唄，也能在阿狸、企鵝或亰東謀得一份年薪百萬的工作。

事實上，私下挖她的獵頭也不在少數，開出的待遇甚至比拼唄更優厚，可宋允澄卻從未考慮過。

在她心裡，拼唄才是家，陳延森才是自己的人生方向。

雖然這傢伙壞得要死，總讓自己擺出各種羞人姿態，還得穿一些奇奇怪怪的衣服，可只要陳延森喜歡，她都願意去做。

她記得很清楚，是陳延森遞給了自己一沓電話卡，又給了她進入狐狸淘工作的機會。

手把手教她選品、商業談判，把她推到了今天的位置上。

另一邊。

陳延森應付完許振輝，將其送出了朱仙莊科技園，剛回到辦公室，便接到了馬立雲的電話。

「陳總，我聽說筷跑即將啟動B輪融資……」馬立雲笑呵呵說道。

「聽誰說的？謠言罷了。」陳延森直接打斷道。

馬立雲神色一滯，心想：你小子什麼意思？不想讓阿狸上車了？

阿狸確實開展了外賣業務，還與美團、大眾點評和拉手網勾勾搭搭，但這也不能成為你拒絕的理由啊？

老馬清了清嗓子，乾笑一聲道：「陳總，阿狸和森聯資本的合作一向很愉快，我個人也非常看好筷跑的發展。」

「噢，是嗎？那為什麼聚划算引進了美團、大眾點評和拉手網，唯獨落下了筷跑？」

陳延森一屁股坐在沙發上，冷聲質問道。

投資某個賽道，同時押注兩到三家，算是網際網路巨頭的常規做法，因此，陳延森也能理解。

但當裴毅找上聚划算尋求合作之際，阿狸卻總是推三阻四，拿筷跑當假想敵對待，陳延森又怎麼可能給老馬好臉色？

你不帶我玩，老子也懶得搭理你！

筷跑在團購、外賣和買菜業務上均有建樹，單日訂單超600萬，日均流水多達一億華元，根本不缺投資人。

「陳總，這裡面肯定有誤會，回頭我親自督促，保證立刻解決。」馬立雲避重就輕地說。

「不用了，筷跑與美團、大眾點評和拉手網不同，對聚划算的依賴性並不強。」陳延森果斷拒絕道。

馬立雲被懟得很難受，黑著臉道：「陳總想踢阿狸出局？」

陳延森不置可否：「難道不是阿狸想打壓筷跑嗎？」

被戳破心事的馬立雲有些尷尬，本以為三言兩語就能糊弄過去，可陳延森絲毫不給面子。

「陳總，阿狸沒有打壓筷跑的意思，關於這點，我可以向你保證。」馬立雲回道。

他頓了頓又說：「近期聚划算的合作調整，純粹是基於平台戰略規劃和業務優先級的正常決策，絕無針對之意。如果陳總願意，我隨時可以安排團隊深入溝通，探討如何在團購、外賣等賽道實現資源共享、互利共贏。」

「那桃寶外賣呢？馬總不做了？」陳延森追問道。

「全國網民只有六億，一旦觸及到流量上限，拉新成本和難度便會呈幾何式遞增，阿狸需要補全業務生態，利用外賣的高頻消費場景，提升用戶粘性和留存，拼唄能做，阿狸為什麼不行？」馬立雲開誠布公地說道。

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