第244章 新產品設計與信心（2/2）
這其中沒有好壞，自行車家家戶戶都有，認知度高。『電動自行車』，推廣起來比較容易理解。
這也是大部分人，會把電動雙輪車，叫作電動自行車的原因……
摩托車相對比較高端，用的人少。但也就意味著高端。
『電動摩托車』，聽上去比電動自行車要有面子些……」
「綜合來講，目前跳出來的兩個方案……
一個就是『電動自行車』，偏北派的市場風格，造型簡單，有腳蹬子，造價便宜。
一個就是『電動摩托車』，偏南派的風格，造型時尚，有類似摩托車的踏板，造價貴不少……」
眾人又看了看投影幕布上的兩個方案，確實是如許晨所講。
其實這些都算是淺顯的洞察，但如果不是許晨說出來，還真未必可以意識到。
尤其是「電動自行車」和「電動摩托車」的概念比較，一開始還真是沒有想到。
許晨接著道說：
「我個人，傾向於『電動摩托車』的方向，也就是帶踏板的、豪華型的高端產品。
我們如果做『簡易型』的產品，基本上沒有競爭力。
津市的幾個廠子都在生產這類電動車，價格也已經打到很便宜了。
咱們除非不賺錢，犧牲利潤去傾銷，才有機會打開市場……」
「現在南方的『豪華型』電動車，在北方還沒有大的經銷舉措。
我們在北方市場推出帶踏板的、豪華型的車子，相較於津市的『簡易型』便具有明顯的競爭優勢。
當然定價上，可能我們還是要犧牲一些利潤，不能定價過高。
否則用戶還是會貪便宜，去選擇簡易型的產品……
不過當前市場情況下，各家的定價都還是有很大利潤空間的，也就給了我們操作的空間和幅度。」
楊從新輕輕點了點頭，卻又開口問道：
「你覺得哪個定價區間合適？」
許晨想了想：
「要結合成本去看……
我的建議是，價格上比北方主流『簡易型』產品貴15-25%。
成本上，控制在比其高20%-30%的區間。
利潤上，10%-20%差不多了……」
他頓了頓：
「以這三個標準，平衡各方面的成本和最終定價。
基本上就可以保證咱們的利潤，同時也有一個消費者可以接受的價格區間。」
郭亮想了想，點頭說道：
「這個算法，倒是方方面面都照顧到了。」
他又看向楊從新和方駿：
「那產品的造價上，還是得仔細盤一下。」
許晨接著道：
「還有一個，我們的定價，最好比南方、蘇省的『豪華型』產品，能低10%-25%左右……
我估計一年之內，南方的那兩家公司，也會開始嘗試打開北方市場的經銷了。
這樣等他們進來時，我們的產品還是有價格優勢的。
他們全國統一定價，也沒辦法南北方價格差異過大……」
楊從新扶了扶黑框眼鏡：
「這樣的話，方案基本就確定是這個方向了。」
說著，他指了指投屏上的一個產品圖。
「不過在造價上，我們還是得仔細算一算，也會影響具體的整配件採購等等……」
許晨點了點頭：
「我的建議，也是這個設計方向。
當然一些具體細節還是可以優化一下，主要是一些設計元素和顏色上的。
我建議可以在這個方向上，做四種有差別的概念圖出來，郭總拿去做一下用戶調研。」
郭亮笑著道：「我剛想說呢，車子的外形設計，最好還是看一下真實消費者喜好和反饋。」
許晨點了點頭：
「目前的這個方案，有些太偏女性用戶了。
我建議我們的第一款產品，還是稍微普適一些。
在性別感受上無需特別女性或者特別男性，偏中性一些，這樣覆蓋的用戶面也會大一些。」
郭亮：「是這個道理，目前這一版的造型，很多男性用戶可能就不會買。」
方駿插了句嘴：
「就是要中性一些的設計，這樣跟代言人冰哥的形象也還匹配。」
許晨哈哈笑了笑：「方駿老師說的在理！」
他掏出手機，翻了翻幾個文件：
「楊主任，我發了幾個圖片給你。
這是我找外面的設計師，給『晨風科技』和『晨風冰動力』做的logo標誌，後面疊代產品設計，可以直接把logo印上去。」
楊從新收了文件，這便投屏到了幕布之上。
眾人盯著瞧了瞧，忍不住心中皆是有些讚嘆。
「你還真別說，把這倆Logo放上去，真就顯得高端了！」
「這個好啊，再調整一下車子的設計，我看已經是國內最好看的電動車了！」
……
許晨的一通輸出，很快便是達成了共識。
尤其兩個logo擺上去後，會議室眾人對晨風科技的新產品，瞬間便感覺有了更大信心。
楊從新忍不住有些感慨，「小許總」真的是不一般。
他又想起當初做收購方案時的種種，當時方駿讓去諮詢許晨，楊從新剛開始還心有懷疑來著……
而楊從新的兩個下屬，那兩個年輕的技術主管，此刻卻更是訝異。
原來許總的兒子「小許總」，竟然也是公司的「決策核心」。
最關鍵的是，他說的都好有道理……
他們先前沒跟許晨開過會，此刻還是覺得驚訝異常。
他不是剛剛高中畢業，還沒讀大學的嗎？是如何做到專業度這麼高的？
產品、設計、市場、定價……怎麼感覺他什麼都懂？！……
郭亮仰頭看著投屏，心中亦是有些欣喜。
他忍不住心想，自己加入晨風科技，看來真是個正確的決定。
其實他當初能夠答應下來，從一定意義上來講，也確實是出於對許晨的信任。
畢竟跟許晨結識的半年時間裡，這位「小許老師」確實給了他太多的震撼和驚喜。
……
方駿始終面無表情，轉頭看向許知泉道：
「許總，怎麼看？」
許知泉爽朗的笑了笑，把菸頭丟在菸灰缸里：
「同意！」
(本章完)