第272章 許總高見（2/2）
PPT的第一頁，便是兩行文字：
【全新品牌亮相：我是誰？我來自哪裡？】
【一個好名字，省下十億GG費】
陳金儒看著投影上的兩個字，眼睛亮了亮。
尤其是後面一句話，很明顯打到了他的心坎里……
先聲奪人，一直都是匯報提案重要的「伎倆」。
聶菲看著這兩行字，也忍不住笑了笑。
方案的一開始，便切中了最要害的東西。這是先前聽其他方案匯報時，所沒有的……
許晨不疾不徐，沉靜開口道：
「當前水類市場，娃哈哈、農夫、怡寶、冰露……中低端已經全部覆蓋。
所謂依雲、巴黎水等少數高端水品牌，價格又過於昂貴，註定市場盤子做不大。
這就是我們的市場契機……」
「正如剛剛陳總說的，我們最大的挑戰，是從零開始進入消費者的內心。
第一波上市推廣，便是跟消費者做『自我介紹』。
告訴消費者，我是誰、我來自哪裡、我有什麼好……」
「最重要、最核心的問題，就是產品名。
一個好的名字，甚至可以不需要GG語。一個好的名字，可以節省大把GG宣推費用……」
許晨頓了頓，翻動了PPT。
投影幕布上，放大了一行文字：
【我是……，我來自崑崙山。】
許晨接著道：
「這是一句簡單的自我介紹，中間的省略號，便是我們的產品名。」
「正常情況下，我們已經開始發散名字了。
比如叫xx冰泉，xx聖水，甚至直接是嘉多寶高端礦泉水之類……」
「但還有一種思路是，我們把這兩句話，直接合成一句話。
『我是誰，我來自哪裡』的自我介紹，兩句話合成一句話……」
許晨又頓了頓，再次翻動了PPT……
【我是：崑崙山雪山礦泉水。】
……
許晨稍稍沉默，等著陳金儒和聶菲反應。
聶菲想了想，開口道：
「你的意思是，直接用這個做產品名？」
陳金儒皺了皺眉：「直接用崑崙山啊！」
他吸了口涼氣：「我們確實沒這麼想過，主要是……」
許晨接著開口道：
「是的，直接用崑崙山做產品名！
『崑崙山』三個字，本身就足夠有力量感。
高海拔、雪山、純淨、礦物質……
所有這些利益點，沒有任何生搬硬套、甚至是憑空捏造的名字，比得上『崑崙山』三個字。
我們是產自崑崙山的雪山礦泉水，那麼直接就叫『崑崙山』，便無需再做任何更多的自我標榜和介紹了。
這個名字本身，便帶出了高海拔、高品質，雪山、純淨、礦物質，高端、稀有……
我們想要的所有利益和品牌聯想，在『崑崙山』這三個字里，都能夠包含！」
……
許晨話音落地，陳金儒和聶菲低頭想了想，又笑著互相看了眼。
聶菲開口道：
「我們確實沒想過直接用崑崙山，最主要的是這個名字一定是被註冊掉了。
需要額外拿出預算，去找商標的持有者去購買。
而且，估計費用不會低……」
許晨點了點頭，又翻動了下PPT，投影幕布上，又出現了剛剛的那句話：
【一個好名字，省下十億GG費】
許晨卻沒有多言。
陳金儒看著這行大字，哈哈大笑了幾聲，然後轉頭看向聶菲：
「聶總……我好像已經被說服了。」
聶菲笑著看向許晨，神情有些複雜。
讚許、開心，亦或是藏著些感激……
陳金儒輕輕拍了拍桌子，開口道：
「不要等了，讓法務找找一下這個商標的持有人，然後馬上開始詢價。」
他頓了頓：
「先不要透露是我們嘉多寶，怕他們漫天開價。
用一個小公司的名義去詢價……」
聶菲笑了笑：「明白的。」
……
陳金儒這才又抬頭看向許晨：
「許總，看來我們的等待是值得的。
這個產品名字，我們看了不下幾十個了……
確實，都沒有直接用『崑崙山』這三個字有力量！」
許晨點了點頭：
「那麼接下來，便是GG語。」
他沒有停留，又翻動了PPT。
投影幕布上，又出現了剛剛的那行文字：
【崑崙山，雪山礦泉水】
陳金儒仰頭看著，稍稍露出一絲疑惑。
聶菲明白過來，開口道：
「許晨老師的意思是，產品名是『崑崙山』，GG語就用『雪山礦泉水』……」
許晨點了點頭，開口道：
「我們的第一波上市推廣，就是在做自我介紹。
必須要簡短有力，正中要害、直指消費者心智。
也正如「怕上火喝王老順」，GG溝通語彙，永遠是越短越好的……」
「『崑崙山雪山礦泉水』這幾個字，已經可以完全傳達產品利益和高端形象了，無需任何其他字句。
來自崑崙雪山的礦泉水……
這本身就已經足夠高端和建立豐富的聯想，也便無需其他所謂的『GG語』。」
陳金儒沒有說話，卻笑著看向了聶菲：
「聶總，我好像又被說服了。」
聶菲點了點頭：「確實比先前那十幾句GG語，都能解決問題，而且和崑崙山的產品名是強關聯的。」
陳金儒轉頭看向許晨：
「許總人狠話不多呀，這不到十分鐘的時間，就解決了我們折騰了兩三個月的推廣難題啊！」
孫艾米安靜坐在一旁，圓框眼鏡背後，似乎有些小星星在閃耀。
原來，還能這樣提案啊……
原來，方案PPT，可以就只有兩三句話、三四頁內容啊……
原來，匯報也不用長篇大論，不到十分鐘就可以搞定啊……
原來，GG還能這麼做呀！
……
陳金儒點上了一根煙，笑著又道：
「代言人呢？許總有何高見？」
(本章完)