第306章 哪裡冒出來的？（2/2）
許晨這便又翻動了PPT，接著道：
「剛剛講了一個場景，用戶去4S店看車……
在國內，買四五十萬、五六十萬的汽車，畢竟是一個大消費項目。
用戶肯定不會只看一款車子……
當消費者進入Jeep的4S店，去看大切諾基的時候，心中肯定也有其他的車型比較。
帕傑羅、途勝、普拉多、CR-V、途銳……
那麼還是那個問題，從低端到高端，從十幾萬到上百萬，這麼多的越野車型，為什麼要選擇Jeep？」
「東晨GG的核心策略，便是給出這個疑問，一個強有力的解答……」
「什麼是越野車？
在大陸市場，其實越野車是後來才有的叫法，最開始就叫吉普車。
而吉普車是怎麼來的？
我想Leo總和Andy總應該最清楚不過！
吉普車的叫法，就是因為最早進入大陸的越野車，是Jeep！
我們甚至可以說，國內的越野車型，最早就是由Jeep定義的。
始於二戰，80年代便開始引入大陸市場。
帶著戰火，也帶著榮耀，這就是JEEP。
Jeep是最早進入國內的車企之一，大切諾基也是最早合資生產的汽車。
而Jeep，便是吉普車也即越野車，在大陸市場的起點。
一個時代的印記。
我們有這樣的品牌榮耀，為什麼不跟客戶溝通呢？
我們有這麼牛逼的品牌故事，為什麼不跟客戶講呢？」
「2006年，大切諾基，以全進口的方式，衝擊進入國內市場。
我們的目標，無疑便是大型、全能SUV的第一順位！」
許晨稍微頓了頓。
同樣的，是讓現場聽眾，消化和接受一下剛剛的說服邏輯。
很明顯，龐銘和何大昶兩個客戶方的老闆，在聽到「第一順位」時，都有些動容。
許晨接著道：
「回到最開始的問題……
當用戶開始選車，面對市場上一堆的越野車型，為什麼要選擇Jeep？
我們需要告訴用戶：
越野車雖然有很多，但Jeep獨一無二。
從一定意義上講，越野就是吉普，而吉普就是Jeep。
Jeep就是鼻祖，就是象徵。
它擁有最純粹的血統。
它開創了吉普的時代，它就是傳奇！
而現在，這個時代和傳奇，在2006年捲土重來！」
許晨稍微頓了頓，翻動了PPT。
投影之上，出現了幾行文字：
【不是所有經歷，都叫傳奇】
【不是所有顛覆，都叫開創】
【不是所有時間，都叫時代】
【因為……】
【不是所有吉普，都叫Jeep】
……
……
文字變化，上面幾行漸漸隱去，便只剩了最後一句話：
【不是所有吉普，都叫Jeep】
許晨開口道：
「這便是東晨GG提報的GG語：
不是所有吉普，都叫Jeep。」
「我們獨一無二，我們血統純正。
我們曾經是一個時代，我們將要開創下一個時代！
如果有人問你，有那麼多越野車、吉普車，為什麼要選擇Jeep？
你可以很驕傲的告訴他：
因為。
不是所有吉普，都叫Jeep！」
……
……
許晨提報已經結束，拿起桌上的水，輕輕喝了一口。
會議室內，卻陷入了沉寂之中。
龐銘盯著屏幕上的那行文字，神情有些動容。
一旁的何大昶明顯有些興奮，但轉頭看了眼自己的老闆龐銘，便先按捺住情緒，沒有開口。
但仍然滿眼熱切，抬頭看向許晨。
劉文欽面色已經變了幾變，此刻眉頭輕蹙，似還在細細思索。
而他身後的四個下屬，都已經有些目瞪口呆。
居然……
還能這樣提案？
居然，把Vincent總的方案擊打的潰不成軍之後，便拋出了這樣一個擲地有聲的東西？！
【不是所有經歷，都叫傳奇】
【不是所有顛覆，都叫開創】
【不是所有時間，都叫時代】
【因為……】
【不是所有吉普，都叫Jeep】
這正如先前這位「許晨老師」鋪墊，當真是有高度、有格調、有逼格……
同時最後那句GG語，又足以承接消費者選購的銷售話術。
而最關鍵的是，就這樣一句「不明覺厲」的GG語，即使是沒讀過多少書的土老闆，也足以理解和明白。
從各種意義上講，確實都比「越人生」要有說服力了太多。
這群同樣是入行沒多久的年輕GG人，今天當真是大開眼界。
他們懷揣著對國際4A的濾鏡、對灣島創意人的崇拜，加入了BBDO天聯，對大陸的GG人和GG公司，多少還是帶著些輕視甚至鄙夷……
但今天，這個壓根沒有聽過名字的「東晨GG」，這個看上去都未必有二十歲的年輕創意總監，居然讓自己慚愧不已。
他不僅口才好，把Vincent總的「絕妙方案」消解掉了。
而且還拿出了，非常有說服力和打動力的方案……
這個人，到底是哪裡冒出來的？！
……
孫艾米仰頭看著自己的老闆，一時間不知作何舉動了。
她見許晨剛剛喝完水，便趕緊伸手接過，並幫他把蓋子小心翼翼的蓋好。
艾米老師在心中暗忖：
跟著許晨老師加入東晨GG，怕會是這輩子最正確的決定吧！
……
許晨見大家沒有反應，笑了笑說道：
「第一部分，關於基礎GG策略和GG語……
以上就是東晨GG的全部提案內容。」
說著，他先「乖乖」坐了回去。
……
龐銘怔了怔，似乎還在細細琢磨著。
他笑著看了看何大昶，兩人交換了一個精彩的眼神。
場間眾人，其實都在等著這兩位客戶老闆發話，但兩人似乎並不想開口。
龐銘笑了笑，沒有對剛剛的提報說什麼反饋，而是對一旁的何大昶說道：
「Andy總，謝冰冉的代言合同，是不是已經擬的差不多了？
還是趕緊聯繫一下安主任和李主任吧……
我看還是趕緊往下推動，也別再耗著了！」
話音落地，場間不少人都怔了怔，不知道為什麼「大老闆」，要忽然提起代言人的事。
何大昶瞬間明白了過來，笑了笑道：
「好的老闆，我今天開完會就拉通這件事。」
謝冰冉的代言，之前的「卡點」，便是東晨GG。
而現在，龐銘說要推進謝冰冉的合同，那自然是已經認可了東晨GG的方案。
劉文欽，以及BBDO天聯GG的其他同事，自然也漸漸明白了過來，臉色都有些難看。
尤其是Vincent劉文欽，還刻意保持著微笑，但明顯氣場已經矮了不止一半。
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，似乎這才反應過來，一臉驚喜看向自己的老闆。
這有些太不可思議。
提案也才匯報了一半，後面的GG片還沒提報呢，這是已經定下來了？！
許晨只是淡然的笑了笑，似乎也在預料之中。
……
龐銘一臉開心，又讓許晨把PPT往回翻了一頁，回到了那幾句排比。
他仔細琢磨著，明顯是越看越喜歡。
「傳奇」、「開創」、「時代」……
許晨前世有過很多跟客戶「吹牛逼」的匯報經歷，他自然知道，這種高端大氣的字眼，幾乎沒有客戶會不喜歡。
龐銘咳了咳，開口道：
「你們都看看，還有沒有其他疑問和意見？
我反正是很認可、很喜歡、很贊同！」
感謝Sleeper0916老闆！
(本章完)