第306章 哪裡冒出來的？（1/2）

劉文欽的提報明顯大獲好評。

在外人看來，後面緊跟著匯報的許晨，必然是壓力很大。

畢竟劉文欽已經「先聲奪人」，搶占了客戶的心理認可。

在劉文欽的方案挑不出「大毛病」的情況下，想要徹底扭轉客戶的判斷和喜好，難度也是極大。

這也是跟在後面匯報的弱勢之處。

……

龐銘和何大昶互相看了眼，明顯對東晨GG的方案有些擔心了。

畢竟BBDO天聯這邊，已經拿出了這麼「靠譜」的東西……

尤其是何大昶，心中還是有一些惋惜的情緒。

他不是在為東晨GG惋惜，而是在為不能簽下謝冰冉惋惜。

東晨GG今天拿不下比稿，也便意味著沒法推動簽約謝冰冉了。

何大昶在找謝冰冉做代言的事情是，還是非常上心的。

最主要的是看重謝冰冉商業價值的潛力，而且在先前的用戶摸底調研中，謝冰冉的客群喜好度也非常之高。

Jeep的這波推廣，不能夠用上這位冷酷有魅力的代言人，屬實是倍感可惜……

劉文欽坐下之後，身旁幾個下屬，都笑著過來竊竊私語，多半是說些「恭喜老闆」之類的馬屁話語。

孫艾米扶了扶圓框眼鏡，仰頭看了眼自己的老闆，面露明顯的擔心。

……

許晨不疾不徐，這便站起身來。

他接過翻頁控制器，緩緩開口：

「感謝Vincent總，也讓我們這些GG行業的後輩，受教和學習了不少！」

開場便是幾句沒用的「馬屁」，目的是承接先前的情緒，有一個緩衝和過渡。

「『越野，越人生』……

確實是一句非常精妙的GG語，我作為GG行業的從業人員，也不得不點讚。

如果是我做選擇的話，我也會毫不猶豫的，選擇這句GG語。」

龐銘和何大昶互相看了眼，面露一絲意外，這不會是上來就「繳械投降」了吧？

劉文欽愣了愣，卻露出一抹不屑，心中大概是覺得，面前的年輕人也實在太沒骨氣了些。

孫艾米覺得話頭不對，忍不住心生窘迫，微微低了低頭。

許晨面色如常，卻是瞬間話鋒一轉：

「可惜最終做選擇的，不是我……」

他又看向面前的龐銘和何大昶：

「其實，也不是品牌方的Leo總和Andy總。

最終做選擇的，永遠是真實的消費者。」

他稍微頓了頓，又開口說道：

「GG語，終究是與消費者溝通的，需要我們的消費者第一時間就能理解與明白。

並且瞬間捕獲到品牌和產品的價值……」

「剛剛Vincent總的提報中講的非常好，我們的目標群體，是事業有成的中年男人。

但各位有沒有真正見過，在大陸、在國內，最典型、最大量的『事業有成的中年男人』是長什麼樣子的？」

「大陸這一代所謂『事業有成的中年男人』，集中於60末、70後，屬於改革開放後，先富起來的一代。

其實當年有一個說法，叫『什麼清華北大，都不如膽子大！』」

「我們身處滬城，都讀過很好的大學，甚至是海歸留學，港澳高端人士……

我們呆在高檔的寫字樓里，可能平常接觸的『事業有成中年男人』，更多的是像Leo總、Andy總這樣的精英金領。

但……

在國內、在大陸，這樣的人有多少？

而我們的最大量、最核心目標用戶，所謂國內的『事業有成的中年男人』，可能很多很多，連大學都沒有讀過。

可能在精英眼中，他們就是一群中專、中學畢業的『土老闆』。

但是踩到了時代紅利，加上敢闖敢幹，勇猛精進……

就是賺到錢了！

就是能買幾十萬的車，就是能買純進口的大切諾基！

就是喜歡大車！也需要開著大車跑工地、跑項目！

就是要面子！就是要做大哥！」

許晨又頓了頓，開口道：

「跟這樣一群目標用戶，我們在GG語裡面，跟他們溝通人生、溝通越野的精神內核……

真的有意義嗎？

可能，他們只是想讓我們告訴他：

為什麼我要買Jeep？

Jeep跟其他的越野車比，好在哪裡？」

「試問……

『越野，越人生』這樣的GG語，可以回答他們的這兩個問題嗎？」

話音落地，場面陷入了沉默。

許晨也刻意頓了頓，拿起桌上的水喝了一口。

龐銘和何大昶互相看了眼，都變得饒有興致起來。

許晨剛剛說的這一番，相當於瞬間把劉文欽的提案給推翻了。

這自然也是許晨的提案比稿策略。

劉文欽占到了「先入為主」的優勢，許晨便需要一上來，就把對方的這層優勢給化解掉。

至少讓客戶覺得，劉文欽的方案並非完美，有弱點、可質疑，後續許晨的提案也才有被接納的可能。

而最關鍵的是，許晨剛剛說的那些都很有道理，尤其是最後那幾句話……

做GG，最終還是要指向「銷售」的。

如果帶不來銷量，那麼GG語再精妙，GG片再精美，也沒有任何意義。

其實Jeep品牌方，也已經做過用戶研究。

也正如許晨所說，能購買、有可能買「大切諾基」的，正是那群所謂的「土老闆」。

而真正的所謂「都市精英金領」，零幾年初的節點，在大陸畢竟還只是少數。

當然這一切，都還要等產品上市後再做驗證。

但整體大陸越野車市場的用戶大盤，確實是如許晨所言。

而面對用戶的核心疑問：

「為什麼我要買Jeep？

Jeep跟其他的越野車比，好在哪裡？」……

似乎「越野，越人生」這句GG語，確實無法直接解答。

而對那群目標用戶來說，也確實有些「雲遮霧罩、不知所云」了。

……

劉文欽沉默不言，臉色變得有些難看。

他也沒想到，許晨一開始提案，便先把自己剛剛的「得意方案」給敲打了一遍。

關鍵是，都打在七寸上，令劉文欽有些啞口無言。

事實上，這些港島、灣島的外來創意人，確實對國內的消費者知之甚少，經常做一些太過遠離消費者認知層次的東西……

劉文欽沉默不語，卻也在琢磨著反駁話術。

……

孫艾米轉頭看著許晨，圓圓的眼睛裡，有小星星在閃爍。

老闆你可太帥了吧！

剛剛感覺對面的方案都要通過了，你這幾句話的功夫，就把對方搞的一文不值了？！

關鍵你說的好有道理啊！

……

……

正當此時，劉文欽終於皺了皺眉，開口說道：

「許晨老師說的很有道理！

不過……

GG推廣畢竟是立體式的，咱們的GG語和GG片屬於『高空宣傳』，是要有一些高度和格調的。

至於說服用戶購買的話術，更多是在銷售端！」

許晨面色如常，開口解釋道：

「Vincent總說的很好，GG宣推是立體式的。

但無論怎麼立體傳播，最重要最核心、用戶接觸最多的一句話，還是GG語。

那麼這句GG語，我們為什麼要浪費溝通機會，不跟用戶說他最關心的、正面回答用戶的問題呢？

與此同時，我們去回答用戶最關心的問題，告訴用戶為什麼要買Jeep、Jeep比其他車好在哪裡……

也並不意味著，一定會拉低高度和格調。

這兩者在我看來，是可以兼得的。

另外，高度和格調，更多是要靠GG片和代言人去拉升的，這也是我們要請代言人的核心目的。

而GG語，需要更具有普適性。

既要有高度，又要能解決銷售端的溝通問題。

一句好的GG語，GG片裡能放，銷售在賣車的時候也能說！

舉一個極端的場景，我們4S店的銷售給客戶推介車型，然後告訴他：

你要買Jeep，因為『越野，越人生』……

這不尷尬嗎？」

話音落地，龐銘和何大昶，都忍不住笑了笑。

而劉文欽始終淡定斯文的面容，終於變得明顯難看。

他還是強自堆出個笑臉：

「那我對許晨老師的GG語，倒是非常期待了。

既要有高度和格調，又能用戶銷售的口吻……

我真的很難想像，會有這樣一句GG語。」

……

見場面有些火藥味，品牌經理閆川趕緊出來打了個哈哈，笑著說道：

「時間比較趕，答疑和討論放在後面，咱們還是先聽許晨老師的提報吧！」

……

……

言及此，基本已經把先前劉文欽「先聲奪人」的方案，撕出了弱點與質疑聲。

與此同時，也為接下來許晨的方案，做了些最關鍵的鋪墊。

許晨這便又翻動了PPT，接著道：

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