第305章 先聲奪人的對手（1/2）

9號，Jeep提案日。

為了避開早高峰的擁堵，許晨和孫艾米一大早便先趕到了陸家嘴。

許晨帶著孫艾米，吃了一頓人均一百多的奢侈西式早餐。

其實也不過是尋常的烤腸、煎蛋、三明治……

主要是在這陸家嘴的地界，還需要額外分擔店家房租的成本。

早飯後，又在Jeep品牌方公司附近，找了家咖啡店坐了一會兒。

這是一家精品手沖咖啡店，遠遠就能聞到咖啡香氣。

果然滬城在「小資」這條道路上遙遙領先，06年就已經有這樣的精品咖啡店面了。

而「精品咖啡」的營銷概念，還得等到十年後，才在國內的一二線城市擴散流行起來。

10月的滬城，已經有些清冷，孫艾米捧著一杯熱拿鐵在喝。

入行以來，每次參加提案，都還是有些緊張。

在黑爵時，帶隊提案的總監，也至少還是會表現出些許緊張，一大早就開始看PPT、背稿子之類。

但許晨似乎是真的輕鬆，端著一杯熱紅茶在喝，看上去輕鬆隨意。

「老闆，等下提案，真的不用我做什麼嗎？」

許晨笑了笑：「不用，不過等拿下比稿，估計就要做分鏡腳本了。

這是個辛苦工作。」

好像拿下比稿，對許晨來說也已經是板上釘釘的事情。

孫艾米心中還是有些惴惴，畢竟對面的BBDO天聯GG，也是國際大型4A。

且人家早就與客戶方溝通了很久，還是港台總監帶著整個創意團隊。

東晨GG則只算是個臨時出現的參與者，而且還只是許晨一個人做的方案，壓根都沒讓任何人幫忙。

雖然婦琰潔、崑崙山的項目，已經讓孫艾米對許晨的能力雖然篤定，但面對今天的比稿「對壘」戰局，她也還是有些心裡沒底。

孫艾米當然不會知道，許晨懷裡揣著的，可是前世就被客戶選中的「標準答案」，不被客戶選中才算奇怪了。

而且許晨已經判斷過，不會有剛好「撞稿」的風險。

畢竟在前世的時間線里，許晨的「標準答案」，是在三四年後才上線推廣的，算是「大切諾基」在國內的第二輪推廣了。

而前世的這一輪推廣，或許就是用了BBDO或者其他GG公司的「普通」創意，才導致泯然眾人，根本沒在行業內留下什麼印象。

……

兩人正在等候，一行人進來買咖啡。

領頭的中年男人穿著精緻、髮型一絲不苟，遠遠看到許晨便走了過來打招呼：

「許晨老師……」

許晨轉頭一看，正是BBDO天聯GG的創意總監，灣島創意人Vincent劉文欽。

「Vincent總，這麼巧！」許晨趕緊客氣起身。

劉文欽身後，還跟著四個年輕同事，一樣都是穿著打扮精緻而有格調，很有國際4A的裝逼架勢。

劉文欽看上去一臉斯文，也很符合灣島GG人的風格調性：

「非常期待東晨GG的方案，但我們對自己的方案，也還是很有信心。」

對方說話倒是坦蕩客氣，許晨笑著說道：

「這次能有機會跟Vincent前輩學習，我也非常榮幸！」

既然對方客客氣氣，許晨也便展露乖巧和高超情商。

對於許晨的回覆，劉文欽明顯也很是受用，一臉溫和的笑了笑。

畢竟年紀擺在這裡，許晨確實算是個GG創意行業的「晚輩」，而且還是個純本土的大陸GG人。

灣島的文化生態，還是受了些日國的影響，職場上「前輩後輩」的俯視層級，還是非常明顯。

劉文欽作為「灣島前輩大佬」，自然也是刻意展露出該有的大度與格局。

當然這其中，多多少少還是會有「虛偽」的成分，畢竟是要比稿搶生意的，許晨又是後來的攪局者……

也都是人之常情。

劉文欽一臉溫和，又將身後團隊的四個年輕人，簡單介紹了下。

都是4A國際公司的精英氣質。

許晨自然也介紹了下孫艾米，兩邊都客客氣氣打著招呼。

對面的四個年輕人，聽口音就都是大陸的GG人。

他們和許晨一一握手認識，溫和笑臉下還是露出明顯的訝異。

自然也還是驚訝於許晨的年紀，看上去是在場年齡最小的。

對此，許晨早就見怪不怪，沒有人主動問起提及，自己也就懶得敷衍解釋。

劉文欽的四個下屬都是大陸GG人，但可能是跟著劉文欽的關係，都還是透出一股灣島GG人的斯文氣息。

GG人通常追求「特立獨行」，包括穿衣打扮、個性喜好等諸多方面。

但好些年輕的晚輩，還是會主動去貼合「總監」的調性和風格，這也算是一種職場生存的小技巧。

一種「忠心」和「站隊」的暗示。

這年頭的4AGG圈子是個「江湖」，大陸人、港灣人、東南亞人，最上頭還有歐美人。

也充斥著諸多的勾心鬥角、抱團派系等等，並不純粹。

……

眾人在咖啡店喝了會兒咖啡，也算是寒暄熟識了一番，時間也就差不多了，這便起身出去。

許晨還是客客氣氣，主動讓「前輩大佬」走在前面，自己乖巧安順的跟在後面。

……

一出電梯，到了Jeep的辦公室門口，品牌經理閆川已經迎了過來，趕緊熱切的打招呼。

一看BBDO和東晨兩個團隊，居然是結伴一起上樓的，也還是有些意外，但也只是笑了笑，並未多說什麼。

閆川帶著兩邊團隊，這便來到了國慶前開會的同個大會議室。

「各位老師稍等一會兒，我們兩位老闆馬上就過來。」

「等下提案的順序，咱們需要確定一下。

今天需要提報的內容主要是兩部分，第一是基本GG策略和GG語，第二是代言人GG片。

按照我們的隨機安排，兩部分將會分開提報。

基本GG策略和GG語，先由BBDO天聯團隊提報，之後是東晨GG團隊提報。

代言人GG片部分，則先由東晨GG團隊提報，再由BBDO天聯團隊提報。」

他又分別看向劉文欽和許晨：

「Vincent總、許晨老師，都沒有問題吧？」

兩邊自然都沒有問題，也所謂客隨主便。

其實對於匯報提案來說，先後順序各有優劣。

先匯報的，有機會給客戶建立「先入為主」的印象。

「先聲奪人」的情況下，客戶一旦接受了先匯報者的思路，也會很難扭轉。

而後匯報的好處，是可以見招拆招，針對前面匯報的話術，臨時做些應對調整。

總體上，跟辯論也有大致相仿之處，都是圍繞「說服」的邏輯鋪陳。

……

稍候了一會兒，會議室的門推開，那位Andy總何大昶便笑著走了進來，身後也還有另外幾人。

「久等了各位老師……

我來介紹一下，這位是Jeep品牌副總經理，Leo總龐銘。」

龐銘笑著走了進來，身形瘦削高挑，西裝筆挺，一副「海歸」精英范兒。

「叫我Leo就好。」開口還是溫和客氣。

劉文欽明顯跟他早就認識，起身打了招呼，看上去很是熱絡熟稔。

何大昶笑著幫許晨介紹：

「這位便是東晨GG的許晨老師。」

龐銘看向許晨，不無意外還是露出訝異：

「Andy跟我說你很年輕，想不到這麼年輕。」

話音落地，BBDO天聯那邊的幾個年輕人互相看了眼，似乎也正懷著同樣的想法。

許晨並未過多解釋，而是雙手遞上了名片：

「幸會Leo總，您叫我許晨就好。」

龐銘也遞上了名片，互相還是認真看了看。

這位Leo總皺了皺，笑著對許晨說道：

「我們的目標客戶群體，都是偏中年大叔、成功男性。

許晨老師年紀這么小，可以共情我們目標受眾嗎？」

言語之下，便是一份質疑。

劉文欽不經意的笑了笑，似乎是正中下懷。

許晨面色如常，笑著說道：

「我們作為GG創意人，是需要能夠共情各類用戶群體的。

這跟演員的性質，也會有些相仿……」

他看了眼劉文欽，笑著說道：

「也比如Vincent總，先前也是做過女性護理產品的。

這也是GG人專業能力的體現！」

劉文欽愣了愣，沒想到話題會兜到了自己這裡。

而許晨居然知道自己做過女性護理產品，也讓劉文欽有些意外。

龐銘笑了笑，轉頭看了眼劉文欽。

劉文欽笑著道：

「許晨老師這一點說的倒是沒錯的。

我們這些做GG創意的，確實需要理解和感受不同的用戶群體。」

許晨跟著笑了笑，也沒有更多言語，終究還是要看等下的方案。

總監何大昶開口道：「國慶前跟許晨老師第一次見面，也是印象很深刻。

許晨老師在品牌洞見、策略分析上，確實有過人之處。

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