第305章 先聲奪人的對手（2/2）
許晨老師在品牌洞見、策略分析上，確實有過人之處。
而且他跟謝冰冉的私人關係也很好，如果我們將來跟謝冰冉成功合作的話，東晨GG代為溝通，也會方便很多。」
很明顯，這是在幫襯許晨。
龐銘笑著道：
「GG行業果然藏龍臥虎，也正如羅斯福所說：
不做總統，就做GG人……
那對東晨GG的方案，還是更期待了。」
與此同時，一旁陪笑的劉文欽，終於還是臉色變得稍微有些難看。
許晨也只是溫和笑著，一副謙虛謹慎的樣子。
他很清楚，龐銘和劉文欽一看就早就認識，甚至有些熟絡。
這種親近的「客戶關係」，也會影響最終的方案選擇，許晨不能掉以輕心。
……
兩邊寒暄認識的差不多，品牌經理閆川便主持開始了正式的提案匯報：
「那我們會議正式開始，會由BBDO天聯團隊，先提報基礎GG策略和GG語的部分。
時間會卡在二十分鐘，Vincent總，辛苦……」
劉文欽笑著起身，也早就接好了投影。
他舉止文雅淡然，還是頗有些灣島創意人的文藝調調。
但粗看上去，性向應該還是正常的，只不過就是稍微帶了些娘……
「提案之前，還是讓我們先看一條片子，一起進入『越野』的世界！」
在他富有磁性的嗓音中，先播放了一條一分多鐘的視頻。
視頻內容，是各類「越野」場景的剪輯，配上激昂動感的音樂，確實非常具有渲染力。
荒野、泥漿、落日。
輪胎、發動機、中年男人……
一條片子播完，在場幾個中年男人，明顯還是有情緒共鳴。
男生和男人，中間還是有條成長的門檻。
而對於事業有成、富於挑戰精神的中年男人而言，荒野與冒險，還是帶著些源自本能的召喚感。
男人，終究是狩獵的動物。
……
現場氛圍，被一條片子烘托的恰如其分。
很明顯，劉文欽也極具提案技巧。用一條視頻開場，便是先聲奪人。
頁面翻動，他娓娓道來：
「越野，不只是一種業餘活動。
對我們的目標客群來說，它是一種生活方式，也是一種精神寄託。
開越野車，也並非真的要去荒原越野。
都市，也充塞冒險。
越野，也代表了他們身處鋼筋叢林的精神世界。
人到中年，事業有成，翻越過無數人生高山。
而這種心緒意志，在開車越野中，會得到情緒上的釋放與共鳴。
這也是我們的目標客群，喜歡越野車、喜歡越野的深層動因……」
不得不說，劉文欽的提案技巧當真是一流。
配上他富有磁性的灣島口音，確實很具有煽動性。
一段情緒鋪陳，從目標用戶跟「越野」的情感關聯入手，確實很有打動力。
而與此同時，許晨也非常清楚，這一段鋪陳真是契合了Jeep本身的營銷策略。
講完了一大段情緒渲染，便開始正式切入此次的GG策略部分。
「2006年，大切諾基以全進口形式，重新進入中國。
掀起越野車型的和Jeep的新篇章。
我們這次推廣，核心的GG溝通策略，便是用Jeep來代表和詮釋越野精神。
讓消費者在腦海中，將越野和Jeep掛鉤。
越野就是Jeep，Jeep就是越野！」
他稍微頓了頓，明顯在觀察現場的反應，尤其是龐銘和何大昶兩個決策者。
很明顯，龐銘和何大昶微微點頭，已經表露出了明顯的認同。
已經拋出了核心策略，接下來便是最核心的那句GG語。
劉文欽翻動PPT，投屏上出現一句話：
【Jeep】
【越野，越人生】
……
許晨笑了笑。
站在GG專業的角度，這句GG語確實還不錯。
配上剛剛的那些情緒渲染和策略鋪墊，如果滿分十分的話，這句GG語也能打個七八分了。
這位來自灣島的創意總監，確實是有兩把刷子。
許晨想起先前婦琰潔的比稿等等，撞上的GG人裡面，劉文欽都算是不錯的對手了。
……
GG語打在投屏之上，劉文欽又刻意頓了頓，好讓龐銘和何大昶仔細「品味品味」。
與此同時，他團隊的四個年輕人，明顯也是有些心緒澎湃和驕傲情緒。
他們的「總監」，確實匯報的很好，而這句GG語，也很具有打動力。
劉文欽笑了笑，接著解釋道：
「核心策略，是用Jeep來象徵越野精神。
那麼越野精神是什麼？
解讀會有很多……
但站在我們的核心目標客群，那群事業有成的中年男人角度，便是這樣一句話：
『越野，越人生』……」
「人生是一場冒險，都市叢林也深藏各類兇險。
越是活的自由野性，越是能擁有精彩的人生。
而越過野性兇險，也越過人生成就！
這就是：
『越野，越人生』！」
話音落地，龐銘哈哈笑了笑，帶頭鼓起了掌。
隨之，會議室中便響起了一陣掌聲。
許晨微笑著，也跟著鼓起了掌。
一旁孫艾米看了眼自己的「老闆」，心中卻更加惴惴起來。
BBDO天聯GG的提案，確實是挺強的！
「越野，越人生」這句GG，也確實很有看點。
關鍵還是一語多關，有著可以琢磨的複合含義。
孫艾米自然也沒看過許晨的方案，不免擔心起來。
至少站在孫艾米的角度，一時間很難想出更好的GG語了。
而況BBDO天聯GG跟Jeep本來就有合作關係，老闆間的關係也很好。
今天的比稿，不會是要輸了吧……
她這樣想著，又轉頭看了眼許晨。
卻發現自己的老闆跟著鼓掌，神情卻仍然是淡定自若的模樣。
……
……
龐銘琢磨著那句GG語，低聲道：
「越野，越人生……
確實是挺好，朗朗上口。
而且越琢磨越有味道！」
何大昶跟著道：
「確實如此，而且這句話，也非常匹配代言人王識。
這句話從王識口中說出來，感覺也是很有味道的！」
劉文欽面色平淡，但明顯已經自信開心了不少。
基於現場的反饋，以及他本身對方案的自信，已然覺得此刻匯報十拿九穩了。
這一段的基礎GG策略和GG語提報，核心其實就是最後的這句「GG語」。
前面的策略鋪墊，也是為了推導出這句GG語。
顯而易見的，兩位決策者龐銘和何大昶，都對這句GG語非常讚許。
如此，劉文欽也便放下了惴惴的心理。
……
又稍微討論了幾句，品牌經理閆川便切換了電腦投影：
「下面，有請東晨GG，提報基礎GG策略和GG語。
同樣是控制在二十分鐘以內……
辛苦許晨老師！」
感謝打賞的各位義父！
(本章完)