第331章 一個唱紅臉一個唱白臉（2/2）
一進八樓辦公室，便見谷鑫鑫和孫艾米都在對著電腦忙活。
「菲姐來了嗎？」許晨說道。
孫艾米指了指會議室：
「菲姐在會議室呢！」
……
許晨拿了兩罐蘇打水，敲了敲會議室的玻璃門，這才推門進去。
聶菲正對著玻璃白板，拿著支水性筆在寫著什麼。
她見許晨進來，趕緊笑著道：
「小許總路途辛苦。」
許晨走進會議室，卻發現桌上擺了兩瓶馬爹利藍帶。
他心生疑惑開口道：「菲姐帶著酒做什麼？」
聶菲笑了笑：「給你爸買的，也順便給你買了一瓶。」
許晨：「菲姐有心了……」
聶菲：「出差的時候，跟你爸聊起各種酒來，他說對粵省人愛喝的干邑白蘭地比較好奇。
我就順道買一瓶，等下寄出去。」
粵省的「白蘭地文化」盛行，馬爹利藍帶差不多等同於粵省人餐桌上的「飛天茅台」。
不只是商務邀請，家宴聚會上，也時常都是一瓶馬爹利……
許晨：「替我爸謝謝菲姐了！
放這裡就行，我回頭幫你寄了。」
聶菲：「好啊！我先買了一瓶，他喝著喜歡，我回頭給他寄一箱子過去。」
……
許晨把一瓶蘇打水遞給聶菲，看了看白板上，寫了幾個英文單詞。
聶菲喝了口水，笑著道：
「我琢磨了下『燃冰體育』的搞法，正要跟你商量一下。」
許晨：「要不先去吃飯，咱們邊吃邊聊？」
聶菲：「好啊。」
許晨：「菲姐……確定來搞燃冰體育啊？」
聶菲笑著道：「不然呢？」
她頓了頓，接著道：
「這對我的職業生涯，也是一個很好的機會。
我還要謝謝你們父子，願意邀請我……
做一個謝冰冉相關的品牌出來，這也不是隨便就能撞上的際遇。」
許晨爽朗的笑了笑，轉身推開門，叫了聲外面的孫艾米和谷鑫鑫。
兩個小姑娘不明所以，趕緊來了會議室。
許晨笑著道：
「還是給你們正式介紹一下，這是聶菲、菲姐。
後面會加入我們的團隊，擔任『燃冰體育』的總經理。」
孫艾米怔了怔，旋即露出一臉驚喜：
「真的？！」
先前崑崙山的項目，孫艾米已經跟聶菲有過多次接觸。
她也從嘉多寶那邊，聽了一些關於「菲姐」的口碑與傳聞。
對這位客戶方的美女「副總裁」，一直都還是抱著些崇拜情緒的。
後來聽說嘉多寶內部出了事，菲姐因故離開公司，孫艾米還是覺得非常惋惜……
此刻卻萬萬沒想到，竟然和菲姐成了同事？
她一臉興奮，笑著對聶菲道：
「菲姐，很高興能有機會跟你共事！」
谷鑫鑫先前並不認識聶菲，但剛剛也聽孫艾米大致介紹幾句，聽說是外資公司的高管，職場女強人云雲……
許晨幫著介紹道：
「這位是谷鑫鑫，目前在東晨GG負責項目管理、客戶對接。」
聶菲伸了伸手：「你好，我是聶菲。」
谷鑫鑫客客氣氣：「菲姐好！」
許晨又特意介紹道：「鑫鑫小姐姐，也是郭亮郭總的小徒弟。」
「哦？」聶菲還是露出一絲驚喜。
她剛從天城回來，跟郭亮還是有過一些交流，笑著說道：
「郭總的小徒弟，那肯定是能力也很強了！」
谷鑫鑫不好意思的笑了笑：「很開心，可以跟菲姐共事！」
許晨：「後面菲姐主要負責『燃冰體育』的相關工作。
咱們是創業公司起步階段，燃冰體育的一些事情，可能也需要艾米和鑫鑫接入，碰上具體項目和工作，咱們再具體協調就行。」
……
又大致寒暄了幾句，便先放兩個小姑娘下班回家了。
許晨和聶菲還有些正事要聊，晚飯也便沒有帶著孫艾米和谷鑫鑫。
……
許晨帶著聶菲，還是去了曲陽路上的那家滬城菜小館子。
菜品精緻，也有相對安靜的包廂。
許晨點了幾樣菜，照舊是紅燒肉、松鼠桂魚等幾樣招牌。
知道菲姐這些年都呆在羊城，又刻意給她叫了一壺金駿眉的好茶。
兩人邊吃邊聊，聶菲還是大致講了下前幾天跑工廠的事情。
聶菲、許知泉、方駿三人，在北方青市、閩省荔城考察了幾個地方。
基本上小型、中型、大型的運動品、運動鞋服加工廠都去看了一遍。
聶菲先前在Nike大中華區也負責過產品開發，這些工廠，自然是通過之前的人脈介紹過去的。
也就像先前許知泉和許晨電話里聊的，無論是北方還是南方，那幾家最大型的代工廠，基本都有外資品牌的占股，不接受外部其他品牌的生產訂單。
能夠去談的，便是一些中型、小型的代工廠。
他們也會接一些外資品牌的生產訂單，更多的則是國內運動品牌的代工單子，包括李寧、安踏、鴻星爾克、361這些……
許知泉準備入股的一家工廠，是閩省荔城產業帶內，一家村辦的工廠。
雖然是「村辦」，但其實已經達到了中型的規模。
前幾年還曾經接過美津濃的生產訂單，但後來在競標中由於各種原因出局了。
現在，也還在接一些國內品牌的鞋類生產訂單，雖然生產的都是中低端的產品，但相應的產線、技術、工人底子都是有的。
同時，也正向許知泉分析的，這家工廠的價值，也不只是表面看上去的「代工生產」。
通過這家「村辦工廠」，也是可以撬動產業帶內那幾家大型工廠的技術和資源，當然需要使用一些合理合法，但卻隱秘和私下的操作方式……
而與此同時，這家工廠連同當地政府，也都有「轉型」的訴求。
一方面，純做「貼牌代工」畢竟利潤很薄，賺的都是辛苦錢。
另一方面，這家村辦工廠在夾縫中生存，只能搶一些大廠外溢的代工訂單，工廠運營也缺乏穩定度。
對方的「轉型」訴求，卻剛好與「燃冰體育」很好的契合了。
這也是許知泉能夠推動入股的根本原因。
畢竟人家也不傻，不是隨便哪個大老闆，拿著錢來就能入股的……
聶菲喝著茶水，忍不住說了句：
「許總慧眼獨具，跟別人抽了幾根煙的功夫，就把後面的門道，都給摸清楚了。
你爸……真的很厲害。」
許晨笑著道：「我爸雖然是鄉鎮企業家出身，沒讀過多少書，但在國內做生意的各種門道，他還是非常清楚的。」
聶菲：「而且決斷力也非常驚人。
當晚就拉了一個飯局，把入股的事情聊得七七八八了。
還是非常讓人敬佩的……
其實他過去也是人生地不熟的，結果吃了兩頓飯，就跟當地的廠長、村長把關係搞得非常近。
就這個本事，我沒有，Nike、阿迪在大陸的團隊裡，也沒有人能搞得定。」
許晨自然知道，這正是父親許知泉的巨大性格優勢。
這種優勢，連許晨也是望塵莫及。
當別人還在談判、聊合同、博弈的時候，許知泉和對方喝頓酒、抽根煙的功夫，可能就已經把事情聊完了。
許知泉曾跟許晨說過，讀過書的大學生，都是盯著「搞定事情」……
但在國內的生意環境下，應該是先「搞定人」，再「搞定事」的。
……
聶菲又想了想，開口道：
「而且，你爸和方駿配合的也很好。
還是涉及到一些談判和博弈的，他倆一個唱紅臉、一個唱白臉……
也是幾句話的功夫，就把談判對象給搞定了。」
許晨琢磨了下，好像許總和方老師，確實在性格上形成了鮮明的對比和互補。
也確實極其適合「一個唱紅臉、一個唱白臉」。
……
飯吃的差不多了，聶菲還是聊起了正事。
「目前國內的運動品牌市場，競爭還是非常慘烈的。
歐美、日國、大陸本土品牌，基本上覆蓋了從高端到低端的全部用戶需求。
Nike、阿迪這些歐美大牌用巨額的品牌運營費用、覆蓋全國的經銷門店，推高了行業競爭門檻。
國內的那幾個運動品牌，都是誕生於八九十年代，那時候國外品牌還沒怎麼進來……
可這兩年裡，國內品牌也基本上只能搶中低端的飯碗了。
也更不會有新的運動品牌出來……」
她喝了口茶水：
「所以，咱們要把『燃冰體育』做起來，還是得找好品牌和產品定位，尋一個合適的切入口……」
許晨給聶菲添了杯茶水：
「菲姐，已經有些思路了？」
聶菲笑了笑：「有些思路了，但需要跟小許總商量對焦一下。」
感謝打賞的各位義父！
(本章完)