第123章 妙啊！（2/2）

許晨接著道：

「所以，我的代言人推薦，不是某位女明星。

而是一對夫妻。」

銷售總監李翠：「夫妻？」

許晨：「不錯，一對夫妻。

一對家喻戶曉、形象良好、恩恩愛愛的夫妻……」

話音落地，幾個評委都低頭琢磨了起來。

盧溫華抽了口煙，突然說了句：

「妙啊！」

市場總監趙楠：

「這個代言人思路，我們之前確實沒有想到過。」

銷售總監李翠：

「這個好啊！之前考慮的都是年齡大一些的女明星。

其實年齡大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！」

許晨趁熱打鐵，接著道：

「各位老師，應該都已經看過匯爽腎寶的GG了。

這條GG的一個重要說服策略，也是引入了夫妻的概念。

流傳度最高的『他好我也好』，便是這一層意思。」

GG系教授王劍皺眉想了想，低聲說道：

「原來如此……」

許晨正了正色，接著說道：

「這背後，其實也有一個心理學的技巧。

醫療保健品、保險產品，這兩種產品最有效的溝通方式，是恐嚇！

你不用我的藥品，就會生什麼什麼病……

你不買我的保險，當你碰到事故就會傾家蕩產……

雖然聽上去有些無恥，但消費者心理就是這樣的。

恐嚇，最有用！

但我們做GG推廣，是不能夠那麼直白的，太直白也會引起消費者反感。

我們需要用委婉的、暗示的、柔軟的方式來『恐嚇』。

腎寶片，你需要吃！

因為不吃的話，非但你不好，你的愛人也不好……

所以GG語是『他好我也好』。

婦琰潔，你需要用。

因為你不用的話，可能會影響夫妻的生活和感情……

所以我們的代言人，需要用一對恩恩愛愛的夫妻！

並且GG語和GG片裡，也需要把這層意思隱晦的表達出來……」

許晨話音落地，場間卻陷入了一片沉寂之中。

三位仁禾藥業的領導，俞玫和劉康兩位醫療專家，王劍那位GG系教授……

全都在消化著許晨剛剛所說的話。

那位王劍教授突然開口：

「小許老師，你對用戶的心理洞察，還真的非常深邃啊！

剛剛你的幾段分析，也讓我受益頗多！」

盧溫華和趙楠、李翠三人交換了下眼神，然後又竊竊私語了幾句……

盧溫華點了點頭，開口說道：

「雖然小許老師，到此刻還沒有提報具體的代言人、GG語……

但其實已經把我說服了！」

他頓了頓，摁滅了手裡的那隻煙：

「小許老師剛剛的分析，已經把其他幾家公司的提案全部斃掉了，因為他們都只提了女性代言人。

而現在，我已經被你說服，只準備請夫妻代言人了，即使成本會翻倍！」

盧溫華話音落地，趙楠和李翠都紛紛點頭。

一直安靜聽著的方駿，眼神忽然閃了閃。

她看過許晨寫的方案。

方案里最重要、最核心的部分，是GG語、GG片、代言人是誰……

這些都還沒有開始講呢，居然已經把客戶給說服了？

聽剛剛那位盧總的口氣，感覺後面的方案不看也行了，直接簽合同吧！

比稿……還能這樣的嗎？！

方駿萬般驚詫和不理解的同時，也忽然意識到了一個問題……

自己打的那個賭，好像已經有結果了。

她想了想那個結果，卻不經意的笑了笑。

好像，還不錯……

……

許晨看向盧溫華，開口道：

「放心吧盧總，請一對夫妻代言人，成本非但不會翻倍，反而可能會降低很多。」

盧溫華：「哦？」

許晨：「我猜想其他公司提報的女性代言人，應該不乏電影電視大咖。

而且基於我們的產品屬性，代言人還需要有一定的年齡、一定的資歷。

那麼……代言費便都是大數目的。」

盧溫華和趙楠交換了下眼神，都是笑了笑。

市場總監趙楠開口道：

「盛世長城推薦了影星鞏麗，黑爵營銷推薦了主持人楊蘭。

這兩位是我們先前覺得比較合適的，知名度和形象都可以，專業度的聯想也非常高。」

許晨點了點頭。

其實他也思考過，其他幾個競爭對手，會提報那幾個代言人。

鞏麗和楊蘭，剛好還都在他的預料之中。

其實國內相對合適的女明星，挑來挑去也沒多少個的……

許晨開口道：

「那跟我預想的差不多，這兩位的費用尤其是鞏麗的，千萬起了……

這個費用量級，性價比太低了。」

他頓了頓，又開口道：

「而且還有很重要的一點，我們的產品品類，這兩位大咖給多少錢都未必會接的。」

趙楠點了點頭：

「許老師說的沒錯，這也是我們所擔心的。

我們本來考慮，這兩位誰願意接，我們就請誰做代言的。」

她笑了笑接著道，「請問許老師，您推薦的代言人到底是……」

許晨沒有回答，而是翻動了下電腦上的方案。

一條視頻彈了出來，正是一條音樂MV：

「讓我的愛~伴著你~直到永遠……

你是否也在等待~有一位知心愛人……」

畫面中，任靖、付笛生夫婦撐著傘，在風雨飄搖中秀著恩愛……

(本章完)