第123章 妙啊！（1/2）

許晨接著道：

「第一條策略，品類教育。

就是把推廣目標，定義為向用戶做科普。

用最簡單的方式，告訴用戶婦琰潔是什麼、有什麼用、怎麼用、為什麼用……」

「第二條策略，洗腦營銷。

就是用洗腦的、朗朗上口的、所有人都能看得懂聽得懂、接地氣的方式，來制定GG語，來跟用戶溝通。

而杜絕一切看上去高大上的、文縐縐的溝通方式……」

「第三條策略，飽和轟炸。

如之前所講的，這是我們做品類教育的絕好時機，有機會搶占用戶心智，讓洗液品類等同於婦琰潔品牌。

基於此，需要做飽和式的GG投放，尤其是要覆蓋下沉市場，甚至是鄉鎮的電視台。

GG投放策略，配合渠道策略、銷售策略……」

……

許晨語氣平和，圍繞三條核心策略做了拆解和闡釋。

並舉一反三，延展鋪陳，洋洋灑灑。

副總盧溫華等幾個評委認真聽著，不時點頭。

許晨大致講完，副總盧溫華嘴裡叼著煙，面帶微笑看向身旁的市場總監和銷售總監：

「趙總、李總，怎麼看？」

市場總監趙楠開口道：

「小許老師的這三條策略，不僅僅是GG策略，其實還涵蓋了渠道策略、經銷策略、投放策略。

確實非常難得，這是今天其他家公司所不具備的。」

銷售總監李翠點了點頭：

「我們銷售端，經常和市場端的推廣脫節，達不到合力的效果。

但小許老師剛剛的策略里，其實是把幾條戰線全部籠括了，確實是形成了推廣合力！」

盧溫華沒有再說什麼，只是微笑著點了點頭。

許晨看情緒已經到這裡了，便開始發揮洗腦忽悠強項，繼續烘托道：

「這次的比稿需求，主要是GG語、代言人、GG片。

但單純投放一條GG片，並不能解決產品推廣的問題。

需要用GG策略形成『抓手』，去『賦能』銷售策略、市場策略、渠道策略，並形成一套『組合拳』。

各條推廣線形成『拉通』和『補位』，最終建立推廣『閉環』……

藉由GG投放形成的『引爆點』，高空轟炸建立心智，終端鋪貨銷售收口，最終達到『品類教育』和『品類占領』的終極目標！」

……

一番來自於十幾年後的職場「黑話」，直接把幾個評委給干蒙了。

雖然聽不太懂，但是感覺很牛逼是怎麼回事？！

雖然不能完全理解，但是感覺小許老師更加深不可測了啊。

這已經不只是GG策略了，這是集團戰略啊……

方駿轉頭看著許晨，單眼皮的冷漠眼睛裡，卻閃動著一些崇拜的小星星。

劉華春仰頭微張著下巴，回想了一下剛剛看到的身份證號，他確實只有十八歲啊！

那位始終一言不發的GG系教授，此刻拿起了筆，趕緊在本質上記下剛剛聽到的幾個概念……

許晨面色如常，臉上仍舊是淡然自信的微笑。

剛剛的這段話沒有任何實質內容，純粹就是氣氛到了，讓幾個評委更加「上頭」一些。

他頓了頓，開始切入今天比稿，最核心的「賣稿」部分。

「講完了核心策略，接下來便是創意策略和創意表現。

第一部分，代言人推薦……」

一般比稿提案，會先從「GG語」來講起，因為GG語是推廣的核心。

但許晨卻選擇先提報代言人。

主要的原因是，許晨提報的代言人相對更好認知，也更好接受一些。

而針對GG語的探討，很容易陷入「文字陷阱」之中，客戶圍繞一個字眼都可能會糾纏起來。

而一旦開始糾纏和質疑，先前烘托起來的說服氣氛，便可能功虧一簣。

提案，一如洗腦，必須考慮每個環節的情緒狀態，那口氣不能輕易斷掉。

代言人比GG語「好賣」，那就先把代言人賣掉！

「貴司給到的比稿需求里，提到代言人推薦，希望是一位女性代言人。

今天參與比稿的其他公司，應該已經提報了不少女性代言人，其中不乏有非常合適的。

既然如此，那容許我們東晨冒些險，這次不提報單個的女性代言人。

因為我們認為……

單個的女性代言人，並不合適！」

這套話術，也是許晨提前制定好的。

用代言人的問題，先把自己和其他公司「對立」起來。

把東晨GG，跟其他四家擺到了對立面。

這看似不經意，但其實是一條明確的心理暗示：

現在不是在五家比稿公司里五選一，而是在東晨和其他公司里二選一。

在代言人的問題上做出了選擇，也便意味著在整體方案上做出了選擇。

這個心理暗示雖然看上去有些微不足道，但最終的說服，便是由這一個個微不足道的小暗示累積起來的……

銷售總監李翠開口道：

「不是女代言人，難道是男代言人？

這……不合適吧？」

其他評委沒有言語，但明顯好奇心已經被勾了起來。

是啊……

一款女性洗液產品，找一個女性的代言人，這怎麼看都是唯一選項。

許晨不急不緩，接著說道：

「代言人選擇，也要基於GG策略。

我們的策略是要做品類教育，告訴用戶婦琰潔是什麼、為什麼用……

我們的代言人，需要跟女性洗液的產品，能夠有一些特定的聯想。」

「但這裡有一個重要問題，只怕是沒有任何一個女明星、女名人，能夠跟女性洗液產品，有直接的、契合的聯想。

各位老師也可以想一下，先前幾家公司提報的女明星里，有沒有哪一位，是跟女性洗液產品，有一些隱形的聯想和關聯的？」

話音落地，幾個評委都皺眉想了想，旋即無奈笑了笑。

市場總監趙楠：

「這確實很難……畢竟我們的品類，實在是太刁鑽了。

它還不像衛生棉這類的女性用品，其實找一個年輕女明星，就可以有聯想了。」

副總盧溫華：

「許老師，你的建議到底是什麼？我都有些迫不及待了。」

許晨笑了笑，繼續說道：

「對於洗液產品，我們諮詢了俞老師非常多的專業知識……

其中有一條關鍵的用戶洞察，在相關科室就診的諸多女性中，其病理都與夫妻生活相關聯。

有些是夫妻生活習慣的不注意，引起了相關病症炎症……有些則是相關的病症，影響了夫妻生活……」

許晨面色如常，講解著昨晚從俞老師那裡獲取的「專業知識」。

內容還是稍顯尷尬和敏感，但在場的都是「專業人士」，大家都在以客觀、分析的態度，在聆聽許晨的講述。

而隨著許晨的娓娓道來，評委中端坐著的醫療專家劉康，也在默默點頭：

「許老師說的沒錯，在科室門診的經驗中，確實很多都是這類情況。

尤其是一些相對文化程度中下層的夫妻，本身也不那麼注重……」

俞玫安靜聽著，沒有開口說什麼。

但她沒有反駁，便是一種印證。

許晨接著道：

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