第732章 救贖！（1/2）

「這麼快就有回應了？劉曉，你們公司的公關速度可以啊？」

「但醜話要先說在前面，你們公司的器械便宜歸便宜，如果質效不過關的話，我還是不會講什麼老同學情面的！~」方子業走在科室里，大大方方地講著。

方子業現在是病區行政主任，行政主任還有一項權利叫採購建議權。

就是，作為病區行政主任，可以有權利優先讓醫院的採購部採購自己用得『順手』的器械品牌。

至少名義上是這麼說的。

「方子業，這一點你可以放心，我們公司的產品，完全都是符合國標產品的。」

「不管是進了集采的，還是還沒納入集采的，質量都是非常優質的！~」

「我們公司也是國產品牌中的中堅力量，如果因為我們公司的產品問題，導致了器械的斷裂，縫線的斷裂，我們公司全權負責賠償！~」劉曉說。

「不過方子業，你真的不需要我們單獨私下裡聊一聊嗎？」

劉曉還是那個劉曉，是方子業的老同學，以前方子業在任住院總時，她就來找過方子業買『專利』。

當然，劉曉所在的公司，底子不夠厚，規模、出的價格也都不夠高，並不是方子業的最優選，即便劉曉打感情牌，方子業也沒同意。

可是劉曉並未因此就失去工作，反而，在得知了方子業如今成為中南醫院的新院區骨科主任後，她就又來公關。

「劉曉，你的意思我懂，不過你不用在我的身上花什麼心思，我不靠著那點三瓜兩棗過生活。」

「你給我的那些東西，還不夠我補稅的！~」方子業說得也很直白。

「你們只要算好公司利潤，把足夠的實惠讓給患者就行。覺得合適，質量過關就可以。」

每個醫院、每個專科都會用到日常的藥物，定價是固定的，屬於是採購辦採購進來的。

不過，每一種藥品，都不可能在一家醫院裡單獨壟斷，一般都有三到四種競品。

價格固定下來後，就不可能改變。

為了促進自己的銷量，醫生的使用量，可以拿來進行『兌獎』。相當於就是銷售商把自己的利潤一部分，回扣過來。

即便是集采之後，這種現象依舊存在，只是量很少很少了，幾乎近乎於無。

「方主任，您這話，應該不止是給我們公司說過吧？如果我沒記錯的話，現在已經有三到四家器械公司也在骨科開展了業務。」劉曉笑著回道。

「方主任你現在沒有以前那麼誠實。」

方子業則道：「那沒辦法，雖然你是我的老同學，但是我要做的手術材料，你們一家公司單獨吃不下。」

「而且後續，廣白集團的器械也會引過來。那時候你們公司如果沒有專利優勢和價格優勢的話，就算你是我的老同學，我也只能提前給你說抱歉了。」

方子業不討論別人「選擇」的對錯問題，其實回扣拿不拿，患者花的醫藥費丁點不少。

只是有一部分人比較黑心，會故意延長治療時間，增加使用量，那才是真的昧良心。

患者術前術後必須會用藥，骨科的手術過程中必然會用到耗材。

這是必定的事實。

如果真的只是使用了標準範圍內的量，方子業倒是覺得，醫療公司少掙一點，也沒啥大問題。

「老同學，你這真是一點情面都不給啊？」劉曉嬌嗔了一句。

「老同學的面子其實還是給了的，但也只能夠給該給的範圍。」

「畢竟這個位置就是風口浪尖，玩得太脫，你老同學被打到了棍子，一棍子就可能直接被打死了。」

「我們見面了聊吧。」方子業道。

劉曉之前只是給方子業發信息，方子業就把約定見面的地點直接放在了醫院的後勤採購辦。

「方主任，我們已經在採購辦這裡等著你了，畢竟要你簽字，採購辦才認呀。」劉曉馬上說道。

「那我馬上過來。」方子業利索地掛斷了電話。

方子業來到了醫院的行政樓層後，直奔採購辦所在的十樓而去。

醫院招標程序等，都是每年或者每半年進行的，哪些醫療公司可以通過招標，並不是方子業可以管得了的。

這劉曉等人的工作，如果她所在的公司都通不過中南醫院的招標，她根本不會過來找方子業聊。

也沒什麼可以聊的。

來人一共四個，兩男兩女。兩個女的都挺年輕，另外一個只有二十三四歲，剛畢業的樣子，青春靚麗且單純。

兩個男的一個三十七八歲，長相成熟穩重，另一個則是三十歲的樣子，看起來乾淨大方。

幾人看到方子業後，先後走了過來與方子業打招呼。

劉曉還推了推身側的小姑娘，她才後知後覺地趕緊弓著身子甜甜喊道；「方主任好！」

方子業與她淺淺的握了握手後就鬆開了，也不管對方有什麼局，直接道：「劉曉，你在網上給我發的那些資料是電子版，我還是要看有蓋章的複印版的。」

「電子備案號等等手續，註冊程序，驗收數據，一年內的第三方檢測數據，我都要親自過一遍。」

「方主任果然是個直爽的人！」

「方主任，這些材料我們都帶來了，分類堆迭順序整理的，您是在哪裡看？」那個三十歲的青年馬上打開了藍色的文件袋。

其實，這個過程，最好是在方子業的辦公室里進行，那裡沒有什麼耳目，也方便談話。

但方子業就完全不給機會。

「就坐在這裡看唄，我只是看看相應的手續是否齊全。」方子業拿著就找了個位置坐了下去。

一張一張翻開後，方子業再次詳細閱讀了一下數據。

青年還想要給方子業解釋，不過剛開口，另一個年紀更大的青年就對他擺了擺手：「方教授在器械研發這方面是非常專業的，問你問題了你才要回答，不要浪費方主任的時間。」

方子業淡淡掃了中年一眼，繼續低頭看。

差不多過了二十分鐘左右，方子業才道：「材料都沒問題，不過你們這個價格？真的合理嗎？」

中年道：「方主任，薄利多銷，我們就是在管控價格上下調了百分之十五，比其他公司多調了百分之五左右。」

「肯定是有的賺，不過都是辛苦費，希望方主任以後多多照顧，我們講究薄利多銷。」

說著，中年拿出了中南醫院官網下載的專科採購建議表，其他地方都已經填寫完畢，只等著方子業簽字即可。

方子業依舊慢慢閱讀了一遍，確定沒問題後，簽下了自己的名字。

如此一來，他們把表格交上去，醫院裡審核之後，他們公司的器械就可以往醫院的後勤部進行轉送，並且在手術室中使用了。

不過，方子業把表格交給中年的時候，說道：「這位經理，我雖然年紀輕，但也不是傻子。」

「以後我門組所有手術病人的收費，我都會派專人隨時審查的，如果發現醫囑上的價格與你現在的表格價格不一致？」

「那我們的談話就沒有現在這麼美好了。」方子業的嘴角一翹一翹，眼神清冷。

方子業以前，根本不知道有些銷售玩的套路。

當然，在來新院區之前，鄧勇和袁威宏早就提著耳朵交待過多次，所以，方子業先把醜話說在前面。

中年把單子收好，放進了文件袋裡，擠著笑臉道：「方主任，瞧您說的。」

「您說的現象，那都是十幾年前了，現在生意難做，我們怎麼可能冒著得罪您的風險，去幹這種沒品味的事情？」

「我們這一行，競爭也蠻大，所以，我們願意以誠意換真心，絕對不可能有任何套路的。」

「另外，方主任，劉曉給您發的信息，您真的可以考慮一下。」

中年繼續暗示。

他們公司雖然下調了價格，但是還有足夠的讓利空間，這是給方子業餘留的，不多，只有百分之三了。

本來是可以有百分之八的。

一塊鋼板大概八百塊，加上術中用到的螺釘等，耗材價格是一千多左右。

相當於方子業每上一台鋼板，就可以拿到八十多塊錢，如果還有用其他的耗材，比如說血管、神經縫線等，那一個月能兌獎的獎品是不少的。

而且，醫療公司也不會惡意降價，將市場徹底搗亂，導致最後大家的盤都崩掉。

就算是方子業再怎麼說不要，這都是所有公司給的底線價，否則寧願不做這方面的生意了，都不會再繼續降下去。

劉曉趕緊介紹道：「方主任，這是我們的唐經理，這位是我們公司的工程師秦工。」

「我身邊的這位，則是我的小助理，她以後就和我一起負責方主任您這邊的銷售、供應等工作。」

「小薊，這就是方主任，以後就是你的真實老闆了。」劉曉給小薊介紹。

「方主任好。」小薊滿臉稚嫩，完全沒有褪去大學生的那份青澀，而且顏值也挺能打。

「剩下的程序，你們就自己跑吧。」

「暫時的話，你們公司我就先用骨折鋼板這一塊，關於縫線之類的，你們繼續整理和搜集更加詳細的材料吧。」

「我做的手術，一般的縫線，一般的規格是達不到標準的。」

「我給你們列出來的那些數據採樣，如果你們不能完成，那我寧願用進口的，也不會選擇國產。」

「這一點，就算是廣白集團、正天集團他們公司的產品來找我洽談，我都是同樣的回覆。」

「進口的縫線雖然貴，但它們是真的好用，我做的手術，必須要把這些產品帶來的一切風險因素給壓到最低！」方子業說得非常肯定。

並不是方子業崇洋媚外，不願意相信國產器械。

工欲善其事必先利其器。

方子業做的手術，都是大手術，難度高的手術，如果還要在手術之後擔心縫線會不會斷，那方子業要操的心可就大了。

國外的很多產品，貴是貴了點，但質量一直都沒的說！

即便是恩市療養院內，目前用的所有縫合線，都不是廣白集團旗下的產品。

秦工是三十歲左右的青年，他聞言，上眼皮輕輕下垂，低聲道：「方主任，您給我們的檢測數據，太過於苛刻了。」

「可能我們的樣品檢測，只能接近！~」

方子業壓住了他的話：「只能接近不行，必須要超過，而且最好是要超過百分之十！~」

「病人來找我看病，找我做手術，我就不能用殘次品，我先要保證手術質量，才能適當地壓低他們的醫療費用。」

「沒有質量的便宜，我個人覺得卵用沒有。」

方子業的態度非常明確。

只是接近，甚至只是超過了國際標一點點，你就不要來和我談後續了，你們繼續去改良，去研發，這不是找我『談情說愛』搞關係就能搞得定的。

秦工點頭：「是是是，方主任，當然，醫療手術的話，一切以質量優先。」

……

大概半個小時後，其他幾人就都撤了，只剩下劉曉單獨和方子業往醫院外走。

劉曉撩了撩自己的劉海：「老同學，我能有幸請你去吃個晚飯嗎？」

「雖然方子業你覺得沒有幫上我什麼忙，但我們公司的產品，可以進到中南醫院裡來，也算是我給公司完成了一份非常不錯的業績。」

「這應該是我們公司產品第一次進到這麼高端醫院的手術室。」

劉曉說得有些辛酸。

醫療器械行業也很卷。

首先，你要有產品，然後你要去參加競標，競標成功之後，你還要能夠得到專科主任的認可。

醫院的採購辦好忽悠，專科的教授可不好忽悠。

頂級醫院不缺病源，更不缺家裡有錢的病源，所以他們對於質量的要求非常高，相對更加美麗的價格，打動不了教授和主任們。

可能之前，鄧勇都壓根沒有正眼看過劉曉所在的公司。

畢竟鄧勇在器械數據評估上，沒有那麼專業，他的科研水平也一般。

寧願用錢買質量，也不想費心去仔細深入地了解劉曉所在公司的產品，是否可以勉強達標，是否可以用在常見手術中。

外科醫生，其實並不應該把很多心思放在這上面。

方子業之所以了解，也是華西醫院的張岳教授與他合作了課題，現在合作組要將CC材料鋼板力爭達到的標準，就是鋼板的國際標準。

這些標準的數據代表什麼，方子業熟悉過，所以才得以了解劉曉公司的鋼板，其實也是蠻不錯的。

「劉曉，我給你說了，你們只要做好產品，只要做好產品供應，不用在我身上花什麼心思。」

「我不是清高，而是我另有財路，所以不需要你們給我什麼東西。」

「因為你是我老同學，你也清楚我現在做了什麼，你們公司能給我的真的不多，我懶得拿。」

「如果真的很多，我也不會拿，我現在每年掙到手的錢都夠用了。」方子業強調。

「那是自然，方教授可不僅僅只是方主任，那一項專利，就夠吃一輩子了。」劉曉笑得大方。

「那方主任，要不要給我一個請客的機會？」

「還是，方子業要回家陪佳人？」劉曉一語雙關。

佳人與家人同音。

「你們這公關不錯啊，我老婆就在漢市的消息你們都知道？」

「不過，你們公司最好不要總是玩跟蹤這一套，否則把自己套進去了，不要怪我沒提前給你打過招呼哦。」

「再見了，老同學！~」方子業對著劉曉擺手。

劉曉聞言愣了愣。

可方子業已經走開了。

過了一會兒，劉曉趕忙追了上去，她站定在方子業的身側：「方子業，我們公司接到的那個電話是因為你嗎？」

「我？」

「你？」劉曉指了指方子業，仿佛根本不認識方子業了似的。

「啊？什麼電話？我不知道誒。」方子業坦然搖頭。

「但我的意思是，你不要總是跟蹤我，這樣對你也好，對我也好，我畢竟也有自己的隱私。」方子業也不感興趣。

開玩笑，方子業現在在療養院多大的分量？

方子業現在的檔案，都被直接帶去了國家衛生健康委員會，又調到了軍醫系統，鄂省衛生健康委員會都沒辦法查方子業的檔案了。

方子業甚至還知道，自從自己拿到那部手機開始，自己的安全，就已經在被人保護著了。

所以，他才建議劉曉不要總是跟著。

至於之前劉曉的公司有沒有被發生過不愉快，也沒有人通知過方子業。

劉曉沉默了，怔怔地看著方子業！

這一刻，劉曉的目光，秋波盈盈。

這一刻，劉曉的目光，複雜而波動。

這一刻，劉曉的目光，有些自慚形穢。

「老同學，再見，下次有機會再一起吃飯。」方子業對劉曉招手。

其實啊，上一次他見劉曉的時候，就讀懂了劉曉的表情和眼神的複雜。

但方子業的內心毫無波動，不僅僅因為劉曉長得不夠好看，達不到洛聽竹那般禍水。

而是兩人的世界就已經註定沒有太多的匯聚點。

有些人啊，註定是有緣短暫相距，錯過了那個時間點後，就一定是終身沒機會再見。

而那段旅程，只會存在於各自的記憶里。

而就算是再見了，很大一部分人，也只是在你的生命里，留下如過客一般的痕跡。

你的生活圈，容不下那麼多「無關」的人，這就是人間現實，也是真實的人間世。

方子業別過劉曉後，還是給蘭天羅、李諾等人打了個電話。

問清楚蘭天羅，手術已經結束後，方子業才道：「要給你送飯麼？想吃啥？我買來送給你。」

「不用了師兄，姐已經來科室里了！~」

「她沒給你說嘛？」

「啊？臥槽…」方子業聞言趕忙回頭往醫院方向走。

「哈哈，師兄，你從醫院準備跑回家了！~」蘭天羅剛下班，此刻站在手術室更衣室靠著休息，笑了起來。

「嗯！~」

「我以為聽竹會一直在家裡看書，所以這邊忙完了和器械商見面就趕緊趕回去的。」方子業道。

「那師兄你快過來吧！~」

「我先上去！~剩下的師兄你自己發揮啦。」蘭天羅道。

蘭天羅知道，方子業是一個不會掃興的人，就算是知道了，也會配合做戲！

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