第423章 巴州小菜館（2/2）
「餓了吧是你開發的超級生活圈軟體的一部分功能，是吧？」
「可以這麼理解。」
「那是不是獨屬於蛟龍手機？只能屆時購買了蛟龍手機的人才能使用？」
「是的。」
趙科「哦」了一聲，若有所思的模樣。
「趙總不必擔心，雖然我對銷量有絕對的信心。但也不至於讓別人幫我扛這個風險。」李顏笑道，「咱們完全可以先達成合作協議，銷量達到某個水平再啟動合作。」
趙科撓撓頭，「必要的擔憂，哈哈。那李總，配送員這塊應該怎麼處理？我想了一下，畢竟一方面要收錢，一方面要扛風險——萬一送晚了、送錯了、餐品弄壞了，人得是我管著才好談處罰與賠償，但要是這樣……我這邊的人力成本就實在是高了點。」
看來趙總雖然有情報，版本還沒更新啊。
「收錢的事情，有行動支付，屆時每有一單成交，由平台支付給商家，顧客再支付給平台。」
「中間商賺差價？」
「那倒不是，」李顏搖搖頭，「算不得中間商，應該理解為平台抽成，具體幾成可以再商量，反正我可以讓利，只求能形成規模效應，大家都用起來，後續都好說。」
「配送員呢？」
「我組建專送隊伍。」
趙科一挑眉，「那我剛剛說的……」
「風險我來扛。」李顏說道，「我自己會制定對應的規則，賞罰分明。」
「我還有一個顧慮。」趙科問道，「像在我店裡吃的，出什麼問題我可以直接判斷賠償。外賣送出去了，如果別人訛我呢？」
「我會搞檢測站，定期對對應商家做衛生抽檢並公開結果。」李顏說道，「制度這塊你放心，我想得很細，如果規模達到我的預期，都會馬上啟動落實的。」
「定期抽檢？」趙科一愣，「你可要想好了，能扛得住這個的店不多，哪怕我要求很高，也不敢跟你說每家小菜館都能過關。只能說是出了問題快速處理。」
「所以我只讓有能力過關或者整改的商家進來。」
「這樣的話……算了，你都考慮過，我不多嘴那些。」趙科搖搖頭，「李總，那我還有一個問題，一開始加入這個平台，我需要付出大概多少成本？」
「不用成本，對應終端我來幫你裝。」
這句話實實在在出乎了趙科的預料。
「不用？那你？」
「我說了，我可以先讓利，把規模打上去。」李顏說道，「趙總，您應該對此深有體會。巴州小菜館最開始出名，靠的不就是誇張的性價比嗎？」
「你意思是要我這邊降價？」趙科皺了眉，正要解釋他已經把成本壓得很低，他信奉薄利多銷，就聽李顏直接說道：
「你原價，我紅包與代金券補貼，還有各種活動折扣之類的，成本由平台擔。」
這話說完，趙科確實是有點亂了。
他連剛剛架起來的青菜都放了回去，「嘶」了一聲道，「李總，不是我不樂觀或者怎麼樣，按你這麼說，就算規模做上去了，你也是賠本買賣啊，而且規模越大賠得越多。」
然後他想到了什麼，連連擺手，「當然，要是你背後的資本表示這都不是事兒，那就當我多嘴了。」
「人家可沒給我這個底氣。」李顏笑了笑，「趙總，哪怕我只做外賣平台，想搶占市場都肯定需要這一通投入，如果有其他平台競爭，說不定還會變成無底洞。」
「全都砸紅包？」
「對，顧客獲得了便宜實惠，商家賺得盆滿缽滿，資本血戰，成功的奪取天下，失敗的銷聲匿跡。」李顏說著說著，腦子裡似乎觸發了什麼回憶。
想著想著，他竟然直接念了出來：「百團……大戰？」
趙科還以為說的是歷史有名的戰役，笑道，「這名字，到時候跟你競爭的應該也沒這麼多吧？畢竟你這還是手機獨家。」
李顏腦子瞬間過電，對！他與前世記憶里的百團大戰不同，他是硬體先導，如果能在第一步就搶占了市場，別人軟體進不來，大家又不可能為了享受一下別的外賣平台那點紅包買個新手機——況且餓了吧自己本來就有補貼……
這是獨屬於李顏的優勢。
想到這，他說話的自信簡直到了爆棚的地步，「所以趙總，其實對您來說，這次合作是沒有風險的。咱們完全可以先『免費』合作，你就當我餓了吧軟體的第一個入駐商家，手機銷量不佳，就當給你提供多那麼一點客源；手機銷量爆炸，那相信沒有什麼好猶豫的了。」
趙科壓根沒想過李顏可以讓利到這種程度，他本來還以為至少要繳納什麼加盟費，或者是要求他出人啦壓價啦之類的，沒想到……
他甚至一度以為李顏是沒有足夠自信才如此讓利，但看他這興奮的樣子，哪裡有半分「不自信」的模樣？
飯局最後，李顏用一句話解答了趙科的疑惑：
「趙總，餓了吧只是我整個計劃的一部分。它帶起來的用戶一旦養成了依賴於超級生活圈的消費習慣，甚至能反過來帶動手機銷量。」
當晚趙科回家後，發自內心跟汪紫說道：
「野心實在是大，這要是給他成功了，影響力簡直難以估量。」
趙科的老父親在沙發哼了一聲，「不就是做個手機，做手機的人那麼多個，怎麼他就影響巨大？」
趙科搖搖頭，「爸，他那哪裡是造個手機的事兒啊……」
李顏這頓飯吃得滿意，前期能談妥的合作意向，是有疊加效應的，你樂意你看好，那就能影響到其他人也樂意也看好。
良性循環就是這麼建立的。
下一步把行動支付的合作談下來，敲定合作流程，李顏就可以解放了。
他想像一下都覺得興奮，一切大難點大方向都已牢牢掌握在手中，就看未來科技的員工們如何將產品做到盡善盡美了。
在那之後，便是揭曉命運大節點方向的一刻。
是一躍上青雲，成為百億身家的頂級大老闆，世界智慧型手機的領頭人，多個生活相關的網際網路大平台掌舵人……
還是銷量暴死，神話崩壞，慘澹收場。
真是他媽的，刺激啊。
李顏對蛟龍手機的進度壓得很緊，其他人似乎也並不想給他喘息之機。
2月21日下午，臨江省會議中心三樓，關於行動支付的會議等著他。