第463章 渠道的戰術策略（1/2）

整個下午，設計師肖映雪帶著許晨和方駿，在幾個家具和建材市場逛。

肖映雪是方駿推薦過來的，自然可以完全信任。

而隨便逛了幾家門店許晨也便知道，肖映雪作為家裝行業的人，來買家具家裝是絕對不會被騙的。

家具家裝也是「水很深」的行業，一般民眾直接採購，是有很大概率被坑的。

而此刻有肖映雪帶著，也便安心了很多。

首先一些擺著坑人、質量不過關的店面，肖映雪根本不會帶著去。

其次哪家價格報得虛高了，肖映雪基本上也一眼就能看出來。

而店家發現來的人「懂行」，再報價也便靠譜了很多。

這在無形中，肯定也為小許總省下了不少隱形資本。

也不得不說，方駿姐姐可真是全方位的「財神爺」。

一直折騰到傍晚快要天黑，採購也七七八八了。

大件家具基本都定好，沙發、床、餐桌、書桌等等。

有幾件天城沒有，需要在省城訂貨，但過年前基本都能安排送貨上門了。

所有選的家具，也都是按照冰哥挑的那款設計風格，簡約高級的黑白灰為主。

小許總為表達感謝請吃飯，肖映雪有些不好意思，但還是被方駿拉著去了。

方駿挑的一間家鄉菜館子，許晨吃得很開心。

……

……

晚上，家中。

許知泉是四叔許知林開車送回來的。

晚上也在陪客戶吃飯，許知泉還是喝了些酒。

老許滿面紅光但也沒什麼醉意，又在客廳跟許知林喝了壺熱茶，抽了幾根煙。

許晨洗完澡準備休息了，聽到四叔過來了，便下樓打招呼。

許知泉也有些意外：「我以為你今晚住市區呢。」

四叔見到許晨很是熱情，問了些他在滬城的學習生活。

許晨又陪著聊了一會兒，給父親和四叔端茶倒水。

兩兄弟聊了些工程上的事情，許晨才知道晨鑫苗木的生意，在周邊縣市拓展的也非常好。

一是拓展了苗木種植基地，在底下縣市又包了好些地、雇了好些農戶工人。

二是又通過投標和社會關係拿了不少新的苗木項目回來。

除了原本的高速苗木工程，也還有周邊縣市的城市綠化工廠等等。

其實晨鑫苗木能做到當下的規模和程度，也還是讓許晨驚喜和意外的。

「小許總」當初攔下父親跳入光明廠的坑，並給他指了苗木這條生意，也沒想到短短一年就折騰到這種規模。

天時地利人和。

許知泉、許知林、張永青三人的組合也算是天衣無縫，一個搞關係和資金，一個搞運營和管理，一個搞技術和生產。

許知泉作為老闆，對許知林和張永青都不會小氣，何況許知林還是親兄弟呢。

……

晚上送走了四叔之後，許晨又問起了郭亮那邊的事情。

許知泉抽著根煙，開口說道：

「明天郭亮出差回來了，到時候再一起合計合計。

兵來將擋水來土掩，都有解決方案。」

……

……

第二天傍晚，晨風園區綜合樓。

大會議室里煙霧繚繞。

郭亮已經出差回來了，帶著四五個市場經銷團隊裡的核心，正在跟許知泉開會。

許晨和方駿也在，坐在外圍的位子上旁聽。

郭亮抽著根煙，正在跟大家同步情況。

他整個人看上去瘦了一圈，很明顯這段時間身體和精神壓力都很大。

「天城、省城的兩家直營門店，情況都已經控制住了。

反正趙峰的人都還在店裡，但我們也通過正常途徑解決掉了。

後續不會有麻煩。」

方駿開口問道：

「背後是誰，能查到嗎？」

郭亮：「不能確定，但也大差不差。

目前北方兩家電動車大廠『愛邦』、『神飆』，再有就是跟他們綁定很深的經銷商『長興』、『大風』。

這四家都有可能。」

許知泉：「最好還是搞清楚，也能有更多防備。」

郭亮點了點頭：「已經在想辦法了。

背後的人還是藏得比較隱蔽，但終究會露出狐狸尾巴。」

郭亮見小許總在場，又把更多的細節情況同步了下。

目前整個北方電動車市場包括汶省，主要是兩家津市的電動車公司壟斷，分別便是「愛邦」和「神飆」。

其中「愛邦」實力更強一些，也已經鋪貨到南方，算是全國性的電動車企業。

「神飆」則更加聚焦在北方市場，尤其是在電池續航上有些技術壁壘，在冬季寒冷的北方還是有競爭優勢。

市面上還有另外三到五家電動車品牌，也都是津市產業帶里的。

但基本都是小作坊生產，純粹靠低價不具備未來競爭力。

現在有潛在「大廠」實力的，也就是「晨風科技」了，自然已經被主要競爭對手盯上。

而在省城和天城，「晨風冰動力」已經開始吃掉「愛邦」和「神飆」的銷售份額……

而蘇省和浙省的電動車品牌，在此時的07年初還沒完全覆蓋到北方。

這與許多因素有關，而其中很重要的一個便是「經銷體系」的拓展。

目前北方共有四大電動車經銷商。

其中「長興車行」主要和「愛邦電動車」綁定，愛邦也占股了長興公司。

「大風車行」主要跟「神飆電動車」綁定……

另外兩家則是綜合性的電動車經銷公司，在北方各省有自己的綜合門店。

分別是「大拓車行」、「艾行車行」。

目前來看，有可能在背後對「晨風電動車」搞事情的，便可能是愛邦、大風、長興車行、神飆車行這四家了……

郭亮大致同步了下市場布局，又聊起了「晨風電動車」的經銷開拓問題。

當前情況下，「晨風電動車」也是需要去依賴經銷商的。

完全靠建立自營門店，需要非常巨大的資金、時間、人力投入，其難度不亞於重新再造一個「晨風科技」。

跟大的電動車行、經銷商合作，還是當前性價比最高的市場拓展方式。

只有藉助大車行和經銷商，才能夠幫助「晨風電動車」迅速鋪貨到整個北方市場，包含一二三四線城市，也包含底下的縣鎮鄉村。

郭亮摁滅手裡的煙屁股，又接著道：

「『長興車行』、『大風車行』這兩家，分別跟『愛邦』、『神飆』綁定很深，咱們是進不去的。

所以現在重點開拓的，也就是『大拓車行』、『艾行車行』。」

「『大拓車行』覆蓋了整個北方四分之三的省市。

『艾行車行』袋蓋覆蓋二分之一省市，但其中包含一些『大拓』沒有覆蓋的下沉市場……

所以咱們想要在整個北方鋪貨，這兩家都是必須要拿下的。」

「目前最大的問題，是兩家都還在觀望。

我這邊團隊裡，有從『艾行車行』出來的人。

已經聽到些內部的反饋，車行已經收到『愛邦』和『神飆』的壓力了，不讓車行跟『晨風科技』合作。」

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